合同外资同比新增近3倍区招商亮出真功夫

    开发区外企名录中又将增添一位新成员：来自比利时的3Linternational公司在浙洽会上与开发区管委会负责人签订项目意向书，标志着一个投资1500万美元生产太阳能单晶硅、IC单晶硅的高科技新能源项目即将落户下沙。

　　提前交出完美答卷

　　在日前落幕的浙洽会上，开发区签下了1.15亿美元的项目投资总额，合同外资3500万美元。至此，开发区已引入合同外资比去年同期增长297%；实到外资比去年增长22%；实到内资比去年同期增长572%，提前超额完成半年任务。

　　“随着大项目纷纷落户以及中小项目的迅速崛起，‘杭州经济技术开发区’的名气越来越大了。”郎涛是开发区驻京、驻沪办主任，常年与中外投资商接触的他说不少外资企业的负责人也都知道“HEDA”（杭州经济技术开发区英文缩写）。

　　5月28日，开发区在上海举办投资推介会，这是开发区成立以来首次在外地独立举办招商引资会议。当天，来自世界14个国家和地区的80余家外资企业近200名代表闻讯而来，现场即达成6个签约意向，涉及金额达18亿元，还有不少企业则流露出强烈的投资意向，“之前就对开发区有过一定了解，现在更加深了印象，招商局工作人员已经邀请我们再去实地考察。”

　　三天后的开发区成立十五周年生日，涉及商贸综合体开发、汽车零部件、装备制造业、食品饮料、软件服务外包、物流等领域的17个项目签订投资协议书或投资意向书，签约项目投资总额10.88亿美元。

　　逆境中谋求新突破

　　当国家政策不再倾斜，土地资源日趋紧缺的时候，招商引资特别是“招大项目，引优质资产”的难度徒然提高，而能提前交出这份完美答卷，一则是开发区创新招商平台后取得的丰硕成果，二则也是开发区招商工作人员“内修外炼”后的真功力。

　　“大项目带动”一直是开发区招商引资的重要战略。开发区从去年开始紧盯“三个五百强”企业，紧盯软件及服务外包业、电子信息、生物医药、汽车、家电等主导产业，重点围绕“一点一带两区块”，即“一点”——新加坡杭州科技园，“一带”——沿江商业地块，“两区块”——下沙新城中心区和开发区江东区块的招商，着力引进高端制造业和创意服务业：依托江东园区，大力引进汽车整车及零部件配套、装备制造业大项目；依托松下、东芝、富士康等龙头骨干企业，引进配套企业和延伸产业链，整合包装电子通信产业大项目；依托新加坡科技园区，引进培育服务外包产业；依托新城中心区建设，大力招引总部经济和楼宇经济项目；整合出口加工区、保税物流、空港等资源，积极推进“区港联动”，争取保税物流中心尽早获批及出口加工区功能叠加，打造国际物流平台，再造招商引资优势。

　　同时，通过鼓励增资、合资嫁接等手段，努力推进富士康、旭化成、IFF等重点骨干企业扩产。坚持“零地招商”，依托标准厂房招商，招引一批1000万美元以下的工业项目；利用高科技孵化器、新加坡科技园和高校特色产业园区等平台资源，引进一批创新能力强、带动力强的优质项目。

　　驻京、驻沪办在招商引资过程中发挥了触角作用，加强了与外国驻华机构、中介机构（银行、律师事务所、会计师事务所等）的联系和沟通。另外，还积极探索市场化招商，以扩大项目信息来源；专门针对“三个五百强”特别是世界五百强项目，通过服务外包，探索“邮件招商”、“电话招商”的招商新模式，在得到有效反馈、精心筛选后再有针对性地“上门招商”。

　　在对外加强招商力度的同时，招商人员也在努力提升个人业务能力。因为时常要与外籍人士打交道，外语的交流能力很重要，开发区招商局就聘用浙江理工大学三名外教为招商局23名中青年招商人员培训外语，每周二、四不间断地进行了三个月的“充电”。当富士康项目落户秦皇岛开发区后，招商人员又集中进行了学习讨论，并更加注重工作中的细节，提炼“内功”的同时培养自己的“霸气、底气和心气”。

　　服务意识促成企业增资再发展

　　“从接触招商局工作人员开始到项目投产，开发区各个职能部门就像一个敬业的服务团队，能在最短的时间内帮我们解决各种难题，甚至比我们考虑得更早更全面。”这是我们接触开发区企业时听到最多的一句话。

　　开发区一直致力于建设良好的投资和发展环境，提升全区综合环境吸引力和招商力，完善外商投资服务工作机制，为外商投资项目顺利落地、经营提供了优质服务和保障。从组织招商小分队上门招商、敲门招商开始，到落实专人跟踪，特别是加强大项目协调推进，优先保障土地、资金等要素方面，开发区坚持树立“让投资者获利、让创业者成功”、“人人都是投资环境”、“细节决定成败”等服务理念，去年开发区还在中外跨国公司CEO圆桌会议上被评为了“跨国公司最佳投资的开发区”。

　　刚到开发区还不满一个月的“华美汉盛”软件外包项目负责人吴奔对此深有体会，“今年1月份，开发区招商部门领导来北京敲门招商，一周内就与我们见面洽谈了三次，办事效率非常高。”感动于开发区招商人员的认真和执着后，吴奔在极短的时间内作出“挥师南下”的决定。此后，不仅招商局人员时常与他们保持联系，其他涉及的各个部门也高效率地为他们打点各项前期准备，“比如，我们打算在高教园区内举办软件人员培训，杭州职业技术学院马上就腾出了培训教室。” 同样是最近才引进的天裕太阳能项目，落户后开发区各部门通力协作，小到施工现场的临时用水问题、办公地点租用，大到土地证审批等各个环节都能得到相关部门的及时协调解决，“预计明年4月就可以投产。”

　　在这样优越的硬件和软件投资环境中发展的企业，都得到了切切实实的利益，纷纷扩大再生产能力。仅仅在今年上半年，世界五百强伊莱克斯、果蔬饮料巨头可果美纷纷增资，显示了他们在开发区投资创业的信心。