开发商争抢"黄金客户" 特色楼盘表现出色

    随着楼市竞争的加剧，开发商更加注重在楼盘的产品设计、项目定位方面进行创新。上周，杭城几个特色楼盘的开盘和热销，恰恰证明了开发商的这些努力得到了市场的认可和消费者的接受，同时也在另一侧面证明了杭州楼市的潜在购买力依然强劲。

　　上周(4月16日至4月22日)，杭州透明售房网八大房产区域共成交684套房源，基本保持前一周销售势头，而预定量方面，随着滨江的准现房楼盘风雅钱塘、转塘的休闲房产云溪香山、万科的首个大盘魅力之城的开盘，预定量从前一周的399套增加到上一周的789套，增幅几乎翻了一番。

　　新开楼盘

　　(开盘日期：2007.3.23至2007.4.23)

　　综合点评：特色楼盘销售势头看好

　　上周不少楼盘推出了新房源，而这些楼盘中，不乏一些各具卖点、值得关注的项目。这些楼盘的相继开盘使得上周新盘的预定量达到了511套，占总预定套数的65%。

　　4月18日首次亮相的太和广场，共推出343套公寓，主力户型为约159平方米左右的三室两厅两卫江景住宅，均价10700元/平方米。值得一提的是，其中有批130多平方米左右的户型，送双层露台、户式中央空调等，较高的性价比使得该楼盘在上周即以38套的成交量和62套的预定量成为新盘排行榜亚军。

　　4月21日，之江旅游度假区休闲楼盘西房·云溪香山北区景观公寓开盘。此次推出的是小高层房源，主力户型为38—134平方米。开盘两天即预定71套房源。

　　同一天，滨江区域的准现房风雅钱塘开盘，77-160平方米的户型将意向客户直指以小换大的二次购房者，现房实景和滨江成熟的配套优势使得楼盘开盘两天就预定了119套，预定率接近50%。

　　上周末，地产大鳄万科在杭州拿地开发的第一个项目魅力之城在雨中开盘，共推出了两幢小高层，共191套房源，面积基本都在90平方米左右，开盘均价为每平方米7100元。开盘当日就以163套的销量成为上周预定量最大的楼盘，房源预定率达到了90%。

　　续销楼盘

　　(2007.3.23前开盘，可售房源10套以上)

　　综合点评：下沙价格优势更加明显

　　近期九堡的万科魅力之城、旅游·红苹果的开盘均价热销在无形中也带动了下沙楼盘的重新升温。魅力之城开盘均价7100元/平方米，虽然价格比业内预计的还要低，但是这样的价格，与下沙5000元/平方米左右的销售均价相比，每平方米要相差2000元，如果一套100平方米的房子，总价就要相差20万元。这对于普通老百姓来说，也是一笔不小的数目。而就路程来看，下沙和九堡的车行距离其实也只相差了15分钟左右，与此同时，与九堡相同，下沙也同样拥有城市快速公交、地铁一号线等交通的利好。

　　这样一来，不少对价格比较敏感的消费者选择了在下沙购房。

　　继前一周下沙以135套的销量登上区域排行榜亚军后，上一周下沙再破新高，成交136套，仍然稳居排行榜亚军的位置。除了新盘阳光华城热销外，续盘野风海天城、华元梦琴湾和理想伊萨卡均有不错的销量。上周海天城以4877元/平方米的销售均价成交23套房源，位居续盘排名第三；而理想伊萨卡以3套的成交量紧随其后。

　　尾盘(可售房源小于10套)

　　综合点评：市中心豪宅成交

　　上周成交4套房源，预定1套。

　　成交最贵的楼盘是位于市中心的精装修小户型公寓绿城深蓝广场。楼盘于今年上半年交付，上周该楼盘以19049元/平方米的高价成交一套房源，目前可售房源仅剩下两套；下城区的平凡里城市公寓上周以12000元/平方米的价格售出两套商铺，目前还剩两套商铺可售；下城区平安居上周推出5套保留房，并以15721元/平方米的价格售出一套，而在此之前，该楼盘仅剩下一套房源可售；另外一套预定房源来自于江干区的采荷人家，目前该楼盘还有14套房源可售。

　　(以上数据出自杭州房产信息网，数据截至2007年4月23日21:00，如有出入，以开发商数据为准)