为"伊"疯狂为哪般 伊萨卡一期南热销探析

    今年5月份伊萨卡国际城的开盘据说就引起了客户极大的反响，许多客户都提早一两天就排队等号子。听说最近伊萨卡国际城一期南区首批房源9月30也要开盘了，因此记者特提前两天于9月28日下午去了一趟伊萨卡国际城设于武林广场的市区售楼部。

排队等号子，客户真的很热情

    结果让记者大吃一惊，售楼部门口的遮阳棚下已是密密麻麻的人群。记者以为是伊萨卡国际城在搞什么特殊的活动，没想到一问才知道，原来在遮阳棚下等候的人群都是伊萨卡国际城的客户，因为开盘之前的2天，早到的客户最后都可以拿到较早的号子，因此这些客户就提前两天就来等号子的。记者估算了一下，大约有七八十个人。伊萨卡国际城售楼部里面，记者发现，虽然这么多人，但客户的排队还是井然有序的。所有的客户都很守秩序地坐在椅子上等候，可以一边吃水果一边欣赏开发商用液晶电视为客户播放的电影节目。

     为了探明更多的情况，记者咨询了售楼部人员。从他们那里获悉，由于伊萨卡国际城的产品从第一次开盘以来就一直受到广大客户的喜爱，开发商为避免一些不法黄牛的倒号子，也为保证我们的客户都能有一个更好的公平顺序去选房，于是决定提前两天开始排号。因为如果来一个人发一个号子，那肯定有很多意向并不强的客户来，而且容易有黄牛来炒号子，这对于大多数真正想买房的人来说是不公平的，而真正对伊萨卡有很强意向的客户是愿意花时间去等自己钟意的好产品。

    开发商虽然对客户的热情有一定的预期，但在目前这种房产市场形势下，现场广大客户的热情还是超过了伊萨卡国际城销售人员的意料，以致于部分准备工作显得有些仓促。布置现场的一位工作人员说，他们感觉有点抱歉，因为他们正在完成最后一个阳蓬的搭建时候，很多客户就已经安静地坐在开发商提供的椅子上排队。

    另据销售人员介绍，销售部非常体谅广大客户的辛苦，因此特为广大客户提供了免费的水果、午饭、晚饭（与销售人员平时的工作餐一样）等，为使广大排队等候的客户不致于太无聊，销售楼部还给大家播放《极限特工》、《黑社会2以和为贵》及《野蛮秘籍》等电影。由于销售部担心大家过于辛苦，于是决定在6点钟的时候给等候了大半天的客户发暂时的号子，只要30日早上8：00之前到售楼部，这号子仍是有效的。

     开盘当天预订近百套，开发商又惊又喜

    9月30日早上9：30，记者再次来到伊萨卡国际城武林广场售楼部，现场预订的场面十分火爆。所有客户都紧盯着电视屏幕，关注叫号的情况，但大家又还是非常有秩序地耐心地等待自己的号子被叫到。

    本次推出的是楼盘三期房源，3号楼、5号楼和8号楼三幢小高层，共248套房源，主力户型有89平方米、115平方米、125平方米和139平方米四种，开盘均价为4800元/平方米。早上短短的一个多小时里就已经预订了将近30套。

     到下午5：30开盘第一天结束的时候，售楼部人员告诉记者，29日也有很多客户在等号子，到30日早上正式开盘前，总共有将近120多位拿到了号子的客户，到第一天结束的时候，有近百套房子预订出去了，这已经大大超过了伊萨卡国际城在下沙最主要的竞争对手前些天在房交会上开盘时的情况，这也让开发商感到惊奇，同时也深感喜悦。

    客户为何如此踊跃？

     据销售人员自己的解释，可能最主要是有两个原因，一是价格便宜，二是这次开盘的房源户型实在是好。特别是户型，不仅面积合适，而且布局非常有特色，这是伊萨卡国际城的主要竞争对手所没法比的。
 除了这些，还有什么更多的东西使广大客户为伊萨卡国际城而彻夜排队呢?

    高档次的品质，亲民的价格

    伊萨卡国际城位于杭州下沙经济开发区的东南端，下沙大学城的东南面，下沙12号路以南、14号路以北、25号路以东、东靠钱塘江。

    伊萨卡国际城直面270度江景，临江延展近2000米的江岸线和20万平方米湿地公园，生态环境绝佳；与钱塘江200米距离，两者之间只有景观大道，因此江景视野十分开阔，生活感受将会十分惬意，但这200米距离又避免了社区的湿气过重。

    总建筑面积近50万平方米的伊萨卡国际城的物业类型包括小高层、高层、排屋，绿化率大于30%，容积率为1.9，拥有良好的内部生活空间。它由全球排名第8，曾设计深圳蔚蓝海岸、香蜜湖一号、红树湾、波托菲诺等楼盘的建筑设计单位澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司担任建筑设计，并由世界排名第3，在深圳设计华侨城锦绣花园、中海华庭、万科金色家园、广州星河、美林湾海岸、上海半岛花园、北京香格里拉大酒店、世界贸易大饭店、中海雅园等楼盘的贝尔高林（香港）有限公司担任景观设计。加州风情的景观设计使社区具有理想的日常景观环境，包括社区会所在内的13000多平方米的社区配套也将更好地满足未来业主的社区生活需求。

    伊萨卡国际城周边配套完善，东北有24班文海小学和实验外国语学校，西北邻杭四中和大学城，打造一站式教育社区；隔街正对20000平方米大卖场，生活便利；毗邻规划中地铁1号线总站，同时附近有多条公交线路通达杭州主城区，居住于此，未来的出行也将会十分便捷。

    与伊萨卡国际城在下沙的主要竞争对手而言，伊萨卡国际城除了与江靠得更近、享受更好的江景资源之外，最有优势的也就销售人员曾经提过的价格与户型特色。伊萨卡国际城9月30日的开盘均价为4800元，基本上处于较低的价位，而它的户型十分独特又人性化。尤其是本次开盘推出的户型，从80几平方到140平方的户型面积可以满足多种客户需求，而且所有户型都基本南北通透，全明卫设计，景观视野充分利用，多数户型都是大面宽、短进深，有超宽阳台，有的甚至还有室内大花园，非常符合人们的生活要求。这也可能最为重要的优势吧。

    另据了解，伊萨卡国际城的开发商为杭州理想置业有限公司，（配小一段公司介绍文字）……

    它由2大股东公司杭州经济技术开发区北方总公司和浙江华元控股有限公司共同出资组建。杭州经济技术开发区北方总公司隶属于杭州经济技术开发区管理委员会，承担着开发区基础设施建设和城市综合管理服务保障任务。北方总公司现已拥有全资、合资、联营等公司10余家，从事投资经营、投资咨询、工程建设、能源气体、房地产开发、市政绿化、环卫物业、保税货运等领域的经营开发。

     浙江华元控股有限公司始创于1985年，现今已发展成为一家投资涉及房地产、不动产、建筑建材、宾馆餐饮、交通旅游、金融贸易等多个领域的综合性资产经营公司，并连续两年荣获杭州市最佳外来投资企业称号，赢得了业界内外的广泛赞誉。 浙江华元拥有系统完善的地产开发项目顾问团及先进的项目开发解决方案，与全球多家知名设计机构拥有良好的合作关系，整合规划、建筑、景观、商业环境、地产顾问等多种优势资源，充分发挥华元商业房产开发优势的同时，开始向住宅产业全面发展。