五个理由解读“下沙热” 低价新盘冲重围
日期:2005-12-30 11:27:00 来源:今日早报 作者: 阅读次数: 评论 条
2005年杭州楼市风云变幻。因为在这一年里，楼市参与各方，经历了前所未有的洗礼，都切切实实感受到了市场经济那双“无形的手”的威力。以往没等开盘，房子就被抢光的场面不复存在；开发商不再惜售……市场渐归理性。
如果要排2005年杭州楼市风头最健的板块，非下沙莫属。在楼市盘整时期，天元2005、华元梦琴湾、野风海天城相继开盘，开一个火一个，使得下沙板块一下子进入了购房者的视线。
下沙低价楼盘逆势飘红
今年5月底，下沙楼盘“天元2005”以4600元的单价开盘，这个价格比周边楼盘低了足足1000元，当时已处楼市敏感时期，不少楼盘的销售情况处于半冻结状态。而天元2005以低价楼盘的姿态出现，销售情况一路飘红。6月份当月的销售纪录是197套，成为月度销售冠军。
随后，7月2日开盘的华元·梦琴湾，一期总共265套房子，3天内165套预售一空。梦琴湾也以较高的性价比成为“7月杭州住宅销售冠军”、“9月杭州住宅销售冠军”，“第三季度杭州住宅销售冠军”，创造了100天销售720套的纪录。
10月，野风海天城以3000多元/平方米的起价从房博会上一路杀出，成为销售黑马，一期推出444套住宅，在4天房交会期间即定购超过400套，达90％以上。至2005年12月18日，杭州透明售房网上显示，该444套住宅已实际销售422套，销售率达95％，这样的销售业绩，在以往楼市火爆的年份也不过如此。
用天元·2005销售部经理沈骏的话说，“在这样的市场情况下，下沙的楼盘像接力跑比赛一样，一棒接一棒在传递，一路领先，让下沙板块成为2005年杭州楼市销售业绩的领跑者。”
下沙楼盘为什么卖火了？
五大关键词解读“下沙热”
为什么下沙楼盘会逆势热销？很多人会说“低价”，记者采访了下沙的开发商、业内人士，还有购房者，为你解读这么多人选择下沙的五大原因。
关键词一：低价
对很多消费者而言，下沙楼盘的直观价格是低的。沈骏告诉记者天元在开盘时就考虑，在当时整体销售不理想的情况下，天元如何做才能脱颖而出？基于对市场的判断，认为“价格要回归价值”，所以最终订出理性的价格。“低价”就成了天元“一战成名”的金名片。不过沈骏说：“这个低价是相对于别的板块和楼盘而言，低价并不是低品质，消费者都很聪明；如果价格低了品质也很差，也不会有人买单的。”
而华元房产副总经理周锦虹对低价的理解是：“下沙楼盘的低价是相对的，而不是绝对值的低价。”根据相关的调查，去年消费者对下沙板块的认同度是第十名，今年10月份这个排名已经上升到了第5名。
而记者在采访中了解到，不少下沙楼盘在销售过程中，低总价、低单价的户型普遍都走得比较快，可见“低价”对购房者的吸引力。
关键词二：地铁
在轨道交通方面，地铁1号线东端分成Y型，即临平和下沙支线，其中下沙支线东起下沙二号大街，绕到沿江居住区，再到九堡组团中心，继续向西至火车东站、武林广场，使下沙与主城连成一片。
周锦虹说：“交通配套条件优劣是影响人们生活质量的最重要因素之一。”之前人们对下沙认同度不高的原因就是感觉距离比较远，而地铁能把这种空间上的距离拉近。
其次，在公路方面，主要有三条道路与主城连接：1.目前最为快速的主干道——艮山东路，已拓宽为双向六车道。2.最具风情的主干道——政府投入巨资倾力打造沿江景观大道。3.今后特快主干道——德胜快速路，该道路总投资46亿元，全长约23.1公里；目前正在兴建之中，这条双向六车道，设计车速80公里/小时的道路建成之后，将成为拉近下沙与主城距离的黄金通道。
关键词三：江景
下沙东部直面钱塘江，江面比其他区域的江面都要开阔。而目前杭州在售的动辄每平方米上万元的江景房，几乎都是一面朝江，有的甚至只能在窗户或阳台的一角，瞥见一线钱塘江水。
杭州一建筑设计师告诉记者：“下沙已经出让的几块土地，只要设计得好，可以使房子的东向、南向、北向都能看到江景。”
在大众观念中，江景房几乎是与“豪宅”划等号的，价格高、户型很大，目前杭州其他板块的江景房动辄在万元以上，面积也基本在150平方米以上。而现在下沙板块的江景房却相对比较平民化。比如梦琴湾四期就推出了面积在60—130平方米，总价在38万元的小户型让普通百姓也能住得起，享受江景房带来的悠闲惬意。
关键词四：生态
在下沙某个楼盘的说明会上，一位开发商对消费者说：“住在我们的楼盘，你的孩子抬头就能看到白鹭。”
而一位购房者对销售人员说的一番话也表明了下沙的生态魅力所在：“我买你们的房子不为别的，就为了那一大片湿地，以后这里可以垂钓、划船。”
下沙东临钱塘江，有绵延13公里的江岸线，钱塘江的雄壮、秀美形成了开阔的自然景观，同时也给该板块带来良好的生态环境和空气质量。而近20万平米湿地公园，因沿江绿化景观带的可进入性而成为景中之景。华元·梦琴湾、理想·伊萨卡、野风·海天城等精品楼盘，也打出生态居住的概念。
关键词五：大学城
学院派房产是杭州楼市比较新的一个概念，从城西文教区到小和山，许多楼盘借助学院概念打开市场，而下沙已经成为下一个学院派房产开发的热点区域。
随着浙江最大的大学城正式投入使用，数万名学生的入住，各项配套设施日渐齐全，为下沙房地产开发创造了一定的条件。“学院概念”房产成为下沙楼盘的新亮点，在杭州郊区房产遍地开花的今天，下沙房产以其独特的教育产业优势吸引了一大批购房者。
无论是在梦琴湾还是海天城的客户中，都有为数不少的购房者表示：“自己是外地的，孩子以后就想考下沙的大学，就先在这里买个房子。”
记者手记
理性走价
尽显优势
华元房产的周锦虹说：“在梦琴湾刚刚开始销售的时候，我们犯了一个错误。错误地估计购买下沙楼盘的基本上会是在城东和下沙的居民。但从后来的销售情况分析表明，我们的客户有来自西湖区、江干区、上城、下城等各个区块，而且比例不低。事实证明我们吸引了全杭州的购房者。”
还有业内人士表示，其实杭州其他板块的拿地成本并不比下沙高，但下沙楼盘的合理低价入市，尽显优势，下沙房价相对于杭州市中心房价而言，有着很大的冲击力。
野风海天城、华元梦琴湾、天元2005等楼盘的实际销售价格普遍在4200-5000元/平方米之间，根据杭州向东发展的态势来说，下沙房颇具升值潜力，这不能不说是个很大的诱惑。根据目前销售的现状，价格因素是影响销售量的最主要因素之一，房产开盘时的定价非常关键，既要考虑老百姓的心理价格承受能力，又要考虑周边在售楼盘的定价标准，而下沙板块今年开盘的几个项目，在价格定位上均采用“低价入市”策略，每平方米4000多元的超低价格，抓住了大批自住型消费者和的心。
如果要排2005年杭州楼市风头最健的板块，非下沙莫属。在楼市盘整时期，天元2005、华元梦琴湾、野风海天城相继开盘，开一个火一个，使得下沙板块一下子进入了购房者的视线。
下沙低价楼盘逆势飘红
今年5月底，下沙楼盘“天元2005”以4600元的单价开盘，这个价格比周边楼盘低了足足1000元，当时已处楼市敏感时期，不少楼盘的销售情况处于半冻结状态。而天元2005以低价楼盘的姿态出现，销售情况一路飘红。6月份当月的销售纪录是197套，成为月度销售冠军。
随后，7月2日开盘的华元·梦琴湾，一期总共265套房子，3天内165套预售一空。梦琴湾也以较高的性价比成为“7月杭州住宅销售冠军”、“9月杭州住宅销售冠军”，“第三季度杭州住宅销售冠军”，创造了100天销售720套的纪录。
10月，野风海天城以3000多元/平方米的起价从房博会上一路杀出，成为销售黑马，一期推出444套住宅，在4天房交会期间即定购超过400套，达90％以上。至2005年12月18日，杭州透明售房网上显示，该444套住宅已实际销售422套，销售率达95％，这样的销售业绩，在以往楼市火爆的年份也不过如此。
用天元·2005销售部经理沈骏的话说，“在这样的市场情况下，下沙的楼盘像接力跑比赛一样，一棒接一棒在传递，一路领先，让下沙板块成为2005年杭州楼市销售业绩的领跑者。”
下沙楼盘为什么卖火了？
五大关键词解读“下沙热”
为什么下沙楼盘会逆势热销？很多人会说“低价”，记者采访了下沙的开发商、业内人士，还有购房者，为你解读这么多人选择下沙的五大原因。
关键词一：低价
对很多消费者而言，下沙楼盘的直观价格是低的。沈骏告诉记者天元在开盘时就考虑，在当时整体销售不理想的情况下，天元如何做才能脱颖而出？基于对市场的判断，认为“价格要回归价值”，所以最终订出理性的价格。“低价”就成了天元“一战成名”的金名片。不过沈骏说：“这个低价是相对于别的板块和楼盘而言，低价并不是低品质，消费者都很聪明；如果价格低了品质也很差，也不会有人买单的。”
而华元房产副总经理周锦虹对低价的理解是：“下沙楼盘的低价是相对的，而不是绝对值的低价。”根据相关的调查，去年消费者对下沙板块的认同度是第十名，今年10月份这个排名已经上升到了第5名。
而记者在采访中了解到，不少下沙楼盘在销售过程中，低总价、低单价的户型普遍都走得比较快，可见“低价”对购房者的吸引力。
关键词二：地铁
在轨道交通方面，地铁1号线东端分成Y型，即临平和下沙支线，其中下沙支线东起下沙二号大街，绕到沿江居住区，再到九堡组团中心，继续向西至火车东站、武林广场，使下沙与主城连成一片。
周锦虹说：“交通配套条件优劣是影响人们生活质量的最重要因素之一。”之前人们对下沙认同度不高的原因就是感觉距离比较远，而地铁能把这种空间上的距离拉近。
其次，在公路方面，主要有三条道路与主城连接：1.目前最为快速的主干道——艮山东路，已拓宽为双向六车道。2.最具风情的主干道——政府投入巨资倾力打造沿江景观大道。3.今后特快主干道——德胜快速路，该道路总投资46亿元，全长约23.1公里；目前正在兴建之中，这条双向六车道，设计车速80公里/小时的道路建成之后，将成为拉近下沙与主城距离的黄金通道。
关键词三：江景
下沙东部直面钱塘江，江面比其他区域的江面都要开阔。而目前杭州在售的动辄每平方米上万元的江景房，几乎都是一面朝江，有的甚至只能在窗户或阳台的一角，瞥见一线钱塘江水。
杭州一建筑设计师告诉记者：“下沙已经出让的几块土地，只要设计得好，可以使房子的东向、南向、北向都能看到江景。”
在大众观念中，江景房几乎是与“豪宅”划等号的，价格高、户型很大，目前杭州其他板块的江景房动辄在万元以上，面积也基本在150平方米以上。而现在下沙板块的江景房却相对比较平民化。比如梦琴湾四期就推出了面积在60—130平方米，总价在38万元的小户型让普通百姓也能住得起，享受江景房带来的悠闲惬意。
关键词四：生态
在下沙某个楼盘的说明会上，一位开发商对消费者说：“住在我们的楼盘，你的孩子抬头就能看到白鹭。”
而一位购房者对销售人员说的一番话也表明了下沙的生态魅力所在：“我买你们的房子不为别的，就为了那一大片湿地，以后这里可以垂钓、划船。”
下沙东临钱塘江，有绵延13公里的江岸线，钱塘江的雄壮、秀美形成了开阔的自然景观，同时也给该板块带来良好的生态环境和空气质量。而近20万平米湿地公园，因沿江绿化景观带的可进入性而成为景中之景。华元·梦琴湾、理想·伊萨卡、野风·海天城等精品楼盘，也打出生态居住的概念。
关键词五：大学城
学院派房产是杭州楼市比较新的一个概念，从城西文教区到小和山，许多楼盘借助学院概念打开市场，而下沙已经成为下一个学院派房产开发的热点区域。
随着浙江最大的大学城正式投入使用，数万名学生的入住，各项配套设施日渐齐全，为下沙房地产开发创造了一定的条件。“学院概念”房产成为下沙楼盘的新亮点，在杭州郊区房产遍地开花的今天，下沙房产以其独特的教育产业优势吸引了一大批购房者。
无论是在梦琴湾还是海天城的客户中，都有为数不少的购房者表示：“自己是外地的，孩子以后就想考下沙的大学，就先在这里买个房子。”
记者手记
理性走价
尽显优势
华元房产的周锦虹说：“在梦琴湾刚刚开始销售的时候，我们犯了一个错误。错误地估计购买下沙楼盘的基本上会是在城东和下沙的居民。但从后来的销售情况分析表明，我们的客户有来自西湖区、江干区、上城、下城等各个区块，而且比例不低。事实证明我们吸引了全杭州的购房者。”
还有业内人士表示，其实杭州其他板块的拿地成本并不比下沙高，但下沙楼盘的合理低价入市，尽显优势，下沙房价相对于杭州市中心房价而言，有着很大的冲击力。
野风海天城、华元梦琴湾、天元2005等楼盘的实际销售价格普遍在4200-5000元/平方米之间，根据杭州向东发展的态势来说，下沙房颇具升值潜力，这不能不说是个很大的诱惑。根据目前销售的现状，价格因素是影响销售量的最主要因素之一，房产开盘时的定价非常关键，既要考虑老百姓的心理价格承受能力，又要考虑周边在售楼盘的定价标准，而下沙板块今年开盘的几个项目，在价格定位上均采用“低价入市”策略，每平方米4000多元的超低价格，抓住了大批自住型消费者和的心。
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