博库书城：超级样本或城市地标 看博库下沙

博库的卖场有几个规矩。第一，不进行说教，绝没有新华书店里那些“好好学习天天向上”或者“书籍是人类进步的阶梯”之类的标语———书店的地位不能高于读者；第二，不进行任何企业包括出版社的企业形象宣传活动。“有时候他们要拉个横幅挂个灯箱广告，那种事情，哪怕给我们钱，我们也是概不参加的。”

为什么？“因为读者不需要这些。”

焦点问题：不打折

博库书城书多环境好，是全国的业内人士公认的。杭州老百姓也承认这点，但对一个问题意见很大：不打折。“无利可让。”徐冲一摊手，十分无奈，“浙江图书大厦做了4年，一直到去年，依托于浙江省新华书店完成连锁机制，和它的采购、物流、储运、信息管理和维护系统，才算略有盈利。以这样的规模，如果是独立书店，还是要亏。举个例子，20多万种图书里，大概只有3万多种是立竿见影能盈利的，民营书店可以切这个金字塔的顶部，而我们要做的是整个金字塔。”

就打折这个问题来说，要担心的反而是民营的独立小书店。因为从国际范围来看，习惯于切金字塔顶部的独立书店，最近日子普遍不好过，其最大的竞争压力来自于大型连锁卖场。大型连锁书店在140年的历史之后，于最近10年突飞猛进。在美国，每年圣诞节后都有一批独立书店关门歇业，让位于如巴诺、鲍德斯等超级连锁书店。在英国，从1995年到2000年，有10％的独立书店倒闭。在日本，独立书店几乎已不存在。大金字塔的胜利几乎是压倒性的。

而在大型连锁卖场和独立小书店的竞争中，最恐怖的战斗来自于价格战。大型连锁卖场一旦开始打折，小书店几乎无存活机会。在法国，就是由于惟一价格法的存在，许多中小独立书店还能保持一定的营业额。“多样化对于市场来说是很重要的。有比较才能有进步。”徐冲坚决不赞同博库用打折的方式独大，“打折打到书店无利可图难以支撑，对读者未必是一件好事。”

惟一瓶颈：时间决定一切

2001年，现为博库旗舰店的浙江图书大厦店开业；2004年9月，博库下沙店开业；同年11月，博库天目店开业。同时，2003年11月，博库书城徐州公司开业；2005年5月，博库书城上海公司开业；计划中的博库沈阳店将于今年年底开业。自2003年之后，博库还参与了浙江新华书店集团省外连锁店的开发业务，主要有深圳购书中心、江苏上书房三家连锁店等。这几家书店，成为博库的伙伴书店。

博库书城，打个比方，就是浙江新华书店集团的一块试验田。它代表着浙江新华进入市场的信心、决心和能力。从2001年浙江图书大厦开业时算起，博库满打满算只有四年历史。目前来看，它的做大做强惟一需要的就是时间。毕竟以前新华书店在这方面积累不够，管理、营销、团队建设、读者认可度，这些都需要时间。博库自身也还在不断地调整和发展，比如今年就会开始着手博库网络书店的建设工作。

延伸文本

不可回避的竞争

1937年，毛泽东为在延安成立的新华书店题写了店名。今天的新华书店已经是拥有2700多家法人单位，14000个网点，近15万职工，上百亿元资产的书业大鳄。它伴随了我们和我们父辈的成长，它曾经是我们购书的惟一选择，但今天这一切已经发生着翻天覆地的变化，我们的孩子将会有更多选择。

新的选择中除了大量出现的民营书店书城外，还将会有贝塔斯曼、德国图书中心、朗文、培生、麦格劳希尔、白洋舍、剑桥大学出版社、新加坡泛太平洋有限公司。这些只是2003年5月提出申请投资国内图书、报纸和期刊的零售业务的洋品牌，将来肯定会更多。

随着《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》的实施，我国将允许外国投资者在中国市场上从事图书、报纸、期刊的分销业务。从2003年5月1日起中国首先对外商投资者设立零售企业进行开放，而设立外商投资书、报、刊批发企业的规定将于2004年12月1日起实施。

对于身躯庞大的国有图书发行主体———新华书店系统来说，竞争将是残酷的。（中国出版人论坛）

此信息共有2页  第1页  第2页