近日，在下沙经营电影院和卡拉OK厅的叶伟民致电每日商报18创富，希望找人投资或者承包他的电影院、卡拉OK厅。“如果有人想单独承包电影院或者卡拉OK厅也可以，但最好是有人投资10万-15万元，跟我一起合作经营。”

据叶先生介绍，该电影院获得了浙江星光电影院线有限公司的扶持。“对于电影院、卡拉OK厅等娱乐产业而言，下沙是个新兴市场。因为这样，浙江星光电影院线才允许我以优惠的条件加入。”

资金缺口并不大

叶伟民的电影院和卡拉OK厅同处于一栋二层半高的小楼内，它位于下沙高教园东区最北端的绿生综合市场内。这个小型的综合市场内林立着几十家店铺，经营范围以餐馆、酒吧、网吧等为主。而在这个小型的综合市场周边，几乎没有电影院和卡拉OK厅之类的娱乐场所。但是浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院和杭州师范学院则有专门针对学生的电影院和其他一些娱乐场所，这四所高校均在综合市场的有效辐射内。

2004年8月，叶伟民以13万元/年的价格租赁了这栋小楼，并购买了相应设备，对其进行装修、改建。目前，电影院拥有540平方米的使用面积，分为4个电影厅，每个电影厅能容纳100个人左右；卡拉OK厅则拥有500平方米的使用面积，拥有19个包厢。

电影院和卡拉OK厅的总投资达到了180万元，但是电影院的中央空调，以及部分卡拉OK厅包厢的点歌系统、电视机等设备还未购置，购买这些总计需要15万—17万元的费用：“该投的钱都投得差不多了，可最后就是缺了这么点钱，电影院和卡拉OK厅还没有正式营业。”试营业每天收入600元“从试营业的情况来看，量贩式卡拉OK厅的情况不错，每天有600元的营业额；但是电影院就不行了，天热又没有空调，顾客坐不牢纷纷退票。”叶伟民说，今年5月13日-6月30日，该影院和卡拉OK厅进行过试营业。

此间，叶伟民针对学生打了一些广告，还出资请联通公司以短信的形式，向学生发出电影新片预告。他说，等正式营业了，还要做一系列的推广活动，包括在特定时间免费请学生看电影，作为交换是允许该影院免费在学校张贴电影海报。同时也将采取低价策略，同样的片子，市区影院如果售价40元/张，该影院可能只卖20元/张：“我们只要求薄利多销，票价只略高于院线规定的最低价位。”

成为星光院线首轮放映单位

据悉，该影院加入星光院线的条件是一年之内达到100万元的票房，如果年票房超过100万元，将得到年票房1%的奖励；否则将受到差额7%［（100万元-年票房）×7%］的处罚。另外，每放映一部进口大片，需向星光公司交纳票房营业额的50%，其他影片则为45%。

据星光院线透露，允许该电影院加入院线，是给予了其优惠条件，因为其他影院的年票房只有达到了200万元，才能在第一时间得到最新影片的拷贝，成为首轮放映单位。不过，叶伟民的电影院能否在今年内一直获得首轮放映权，还得看其票房情况来定，如果效果不佳，将把其划入二轮放映单位。

能否赚钱要看如何操作

下沙和城西文教区，两者具有明显的相似之处，学生是区域内电影院不容忽视的客源。位于文一路的翠苑电影大世界总经理余孟忠曾多次到下沙考察，但最终还是放弃了投资。“主要是当地的市场还未发育成熟。”他说，其影院曾对顾客做过调查，顾客之所以选择电影院，主要是为了享受电影院的氛围、舒适的环境和高档的音响设备。他认为学生的生意比较难做。

但是浙江星光电影院线有限公司经理富海芳的观点恰好相反，如果电影院播放的都是最新的影片，这就具有了高校电影院无法企及的优势。花二十几块钱去看场大片，是能被学生接受的。“只需要达到一半的上座率，就能完成票房任务。”“关键是在具体操作上，一定要抓牢学生市场，”富海芳说，除了投放媒体广告，还必须和各高校多搞联系活动，尤其是大学生电影节，让叶伟民的电影院被学生广为接受。另外，还必须坚定不移地走低价路线，让学生看得起电影。

承包、合作都可以

据叶伟民介绍，电影院的承包费为40万元/年，卡拉OK厅的承包费为20万元/年，包括房屋租金。两者可以单独承包，也可以整体承包。

不过他最希望有人能够投资10万—15万元，占据一定的股份，双方一起经营，实行年终分红：“这笔钱主要用于购买目前欠缺的设备。”

如果您对该电影院、卡拉OK厅感兴趣，或者对在下沙如何经营电影院和KTV有自己的看法，欢迎致电每日商报18创富热线85188518或者登录18创富论坛（bbs.hangzhou.com.cn)。