中低价房源成销售主力 下沙新盘逆市而动
日期:2005-7-6 11:36:00 来源:今日早报 作者: 阅读次数: 评论 条
7月2日开盘的梦琴湾，一期总共265套房子，3天内就有165套预售一空；而同样也是下沙区域的“天元2005”楼盘，在刚刚过去的6月，创下了销售近200套的佳绩，成为杭州楼市6月份销售业绩最好的楼盘。在近期行情接近“冰点”的杭州楼市，许多楼盘纷纷“剃光头”的时候，下沙的新开楼盘却一个接一个地受到市场青睐，原因何在？
“中低价”成为走红主因
昨天上午，在梦琴湾位于天目山路的售楼处，一位陈先生正在交付定金。他告诉记者：“选择这个楼盘一个很重要的原因就是价格便宜。”据销售人员介绍，梦琴湾每平方米的起价是3880元，均价为4600元/平方米左右。这个价格已接近于两年该地段的房价了。陈先生说，他是外地人在杭州创业，来杭州买房子是自己住的，市中心的房子实在太贵了，他相继跑了闲林、滨江、临平等区块，发现现在选择的这个楼盘在同质楼盘中价格是最实惠。
同样，“天元2005”的销售均价为4500元/平方米，比周边目前在售楼盘的价格低了1000元/平方米。对于这个“偏低的定价”，该公司企划部经理王延峰说：“坦白说，以前房地产形势好的时候，很多房子的定价都是根据地段和市场来的；别的房子1平方米卖8000元，那自己也不能低于这个数字吧，反正市场也是能承受嘛。但是在目前整体市场比较低迷的时候，我们的定价就需要更理性。现在定价的依据就是成本、市场，所以我们比别人便宜这么多，而事实也证明，在总体市场不景气的情况下，我们的理性定价受到了认可。”
品牌时代已然来临
“双层挑高景观阳台”、“入户花园”、“水景园林”……杭州华元房地产集团有限公司有关负责人告诉记者：“现在下沙的几个代表性楼盘都不约而同地选择了‘柏涛’、‘贝尔高林’等国际品牌的建筑设计及园林设计公司，在楼盘的品质方面倾注了更多的关注。”他说这在以前几乎是不太可能的事情。在楼盘“旺销”的时候，开发商似乎不用太多地关注产品本身，因为只要房子造出来就不用担心销路。而现在杭州楼市进入供过于求的时候，必然会进入一个“产品竞争”的时代。或许和许多已经进入“品牌竞争”的行业比较起来，楼市的这个时代来得有点晚了。但可喜的是，不少有远见的开发商，今天终于开始做品质了，懂得把“产品竞争”和“品牌竞争”结合起来开拓市场。
有业内人士表示，虽然下沙的楼盘起步比较晚，但和主城区以及别的副城相比较而言，目前下沙楼盘的整体质量是高出一个台阶的。
“地铁概念”抢得先机
一位刚刚下单的购房者张女士对记者说：“很多朋友问我，现在别人都在观望，我为什么要下单呢。其实房子的价格以后会涨还是会跌谁都说不准，但是我自己买来住，只要是好房子，我以后住得舒服，就是值的。”
这位张女士说，她之所以看中下沙的房子，除了价格比较实惠外，良好的配套规划前景也是她非常看中的。很多购房者表示，最先沾地铁光的就是九堡和下沙区块，加之这里的房子性价比高，又有大学城作依托，下沙很快会成为人居热带。
“中低价”成为走红主因
昨天上午，在梦琴湾位于天目山路的售楼处，一位陈先生正在交付定金。他告诉记者：“选择这个楼盘一个很重要的原因就是价格便宜。”据销售人员介绍，梦琴湾每平方米的起价是3880元，均价为4600元/平方米左右。这个价格已接近于两年该地段的房价了。陈先生说，他是外地人在杭州创业，来杭州买房子是自己住的，市中心的房子实在太贵了，他相继跑了闲林、滨江、临平等区块，发现现在选择的这个楼盘在同质楼盘中价格是最实惠。
同样，“天元2005”的销售均价为4500元/平方米，比周边目前在售楼盘的价格低了1000元/平方米。对于这个“偏低的定价”，该公司企划部经理王延峰说：“坦白说，以前房地产形势好的时候，很多房子的定价都是根据地段和市场来的；别的房子1平方米卖8000元，那自己也不能低于这个数字吧，反正市场也是能承受嘛。但是在目前整体市场比较低迷的时候，我们的定价就需要更理性。现在定价的依据就是成本、市场，所以我们比别人便宜这么多，而事实也证明，在总体市场不景气的情况下，我们的理性定价受到了认可。”
品牌时代已然来临
“双层挑高景观阳台”、“入户花园”、“水景园林”……杭州华元房地产集团有限公司有关负责人告诉记者：“现在下沙的几个代表性楼盘都不约而同地选择了‘柏涛’、‘贝尔高林’等国际品牌的建筑设计及园林设计公司，在楼盘的品质方面倾注了更多的关注。”他说这在以前几乎是不太可能的事情。在楼盘“旺销”的时候，开发商似乎不用太多地关注产品本身，因为只要房子造出来就不用担心销路。而现在杭州楼市进入供过于求的时候，必然会进入一个“产品竞争”的时代。或许和许多已经进入“品牌竞争”的行业比较起来，楼市的这个时代来得有点晚了。但可喜的是，不少有远见的开发商，今天终于开始做品质了，懂得把“产品竞争”和“品牌竞争”结合起来开拓市场。
有业内人士表示，虽然下沙的楼盘起步比较晚，但和主城区以及别的副城相比较而言，目前下沙楼盘的整体质量是高出一个台阶的。
“地铁概念”抢得先机
一位刚刚下单的购房者张女士对记者说：“很多朋友问我，现在别人都在观望，我为什么要下单呢。其实房子的价格以后会涨还是会跌谁都说不准，但是我自己买来住，只要是好房子，我以后住得舒服，就是值的。”
这位张女士说，她之所以看中下沙的房子，除了价格比较实惠外，良好的配套规划前景也是她非常看中的。很多购房者表示，最先沾地铁光的就是九堡和下沙区块，加之这里的房子性价比高，又有大学城作依托，下沙很快会成为人居热带。
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