下沙学生市场集中在那开家教育考试书店

参赛者：宋龙峰

参赛项目：教育考试书店

经营范围：考研，自考，成考，英语四六级考试，注册会计师考试等考试辅导书

申请创业资助金：2万元

市场分析：

到2005年，杭州下沙高教园区将真正崛起成为一个汇聚15万人口、15所高校、占地达10平方公里的大学城。在各种考试热（考研热，考证热）的推动下，现在大学生对于考试类的辅导类图书的需求非常大，而在下沙大学城目前还没有一家专业的教育考试书店。

本书店定位于专门经营研究生考试、自学考试、成人高考、英语四六级考试、注册会计师考试等考试类教辅书，同时免费为大学生们提供各类考试的动态信息。

经营模式：

本书店拟将店址选在学林路附近，在学源路与学林路中间是规划中一条文化休闲长廊，这个长廊处于众多高校包围中，将店址选在这里既符合政府规划又处于众多高校的包围中。这里人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方，是个上好的店址。

营销方案：

1.进货渠道：批发市场进货，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5-8个百分点。

2.经营内容：提供各种考试辅导书，还可以专门预订各种图书。

3.开设网上书店，通过网络订购的图书我们可以送货上门。

投资分析：

总投资额：3.5万元人民币。

铺货保证金和进货费用1.5万元；装修费3000元；营业设备8000元；开业费用包括注册、开业营销等5000元。另外，每月运营管理成本2000元。

投资回报预测：

以上总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按2000人计，年营运管理成本基本不变。

月毛利额：5500元

1．非会员销售：非会员购书者按每年3000人次计算，每人平均购书2本，购书平均费用40元，利润率30%计算，每月销售利润额为：（3000/12）×40×35%=3500元

2．会员销售：按每个会员每年平均购书两本，购书费用平均40元，利润率25%计算，每月销售利润额为：（2000/12）×40×30％=2000元

月净利润额：5500-2000=3500元

年利润额：3500×12=42000元

预计10个月左右可以收回投资成本。

了解市场才有赚头

杭州江郎书店 胡经理

胡经理认为，经营书店要做好充分的准备。一旦做了，就很难收手，因为书店的库存积压问题很难解决。有些书读者不需要就是不需要了，书店即使低价处理也还是极少有人要，不像其他商品，低价买了还能有些用处，如果进错书就纯粹是赔钱，所以资金回笼的可控制性比较差。经营过程中，进货非常需要准确的专业眼光和市场判断。尤其专门经营考试辅导类书店更是如此。辅导用书的市场变化非常频繁，比如2004年的辅导用书，2005年几乎就卖不了。考研类的书籍更是如此，每年随着不同辅导学校的地位崛起、颠覆，用书市场上风头掉转的事情就时常发生，给书店的经营带来很多风险。所以需要对这个市场有非常透彻的把握和敏锐的眼光。

同时，下沙确实是学生市场非常集中的地方，市场服务空白点较多，有很多潜力可以挖掘。读者一般对书店的认知度与忠诚度是比较高的，所以如果定位准确、服务到位的话，能形成良好的经营基础并持续发展。

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