博库进驻下沙，打造书市经营新模式

　　2003年11月13日，“博库”江苏徐州店开张；
    2004年9月15日，“博库”浙江杭州下沙店试营业；
    2004年9月，“博库”浙江杭州天目山路店进入装修阶段，有望在年底开张营业；
    2004年12月，“博库”上海徐家汇店即将开张
    ……
    名为“博库”的书店就这样悄然进入大家的视线。
    在已经趋向饱和的杭州书市，怎么突然间又杀出一个“博库”来？它来自何方？将去往何处？它又会给读者带来什么？
    
　　博库首战告捷    
　　
　　对于“博库”，我省的读者了解得恐怕不多。但是，“博库”早就已经出现在我们的身边。博库书城有限公司副总经理徐冲告诉记者，其实省新华书店集团旗下的浙江图书大厦早就更名为博库书城，只是门口那块“浙江图书大厦”的招牌还没有换而已。要不了多久，它就将是彻头彻尾的“博库书城”。
    
　　但对于业内来说，“博库”并不陌生。去年11月份，省新华书店集团在江苏徐州开出第一家连锁店，名为“博库书城”，业内为之震动。“博库书城徐州店的开业标志着我国国有出版业正在打破画地为牢的经营格局，向跨地域连锁经营方向发展。”书业人士对“博库”的评价很高。
    
　　作为同行，杭州一些民营书店的老板显然更从利益角度考虑：各家出版社一般都根据书店的销售量来让利，每增加一个百分点，书店所获得的利润就会有很大幅度的提高。浙江市场是有限的，省新华书店为了增加销售量，必然是要去外省寻找出路的。
    
　　对于第一个落脚点的选择，徐冲告诉记者，这是一种机缘——徐州一家房地产公司有合作的愿望，于是双方一拍即合。之所以不用新华书店的招牌而用“博库”另起炉灶，为的是便于向外省发展，与当地新华书店有所区别。
    
　　从博库书城徐州店开张第一天起，徐州新华书店就施行了“打折战略”，希望以此来对抗初来乍到的“博库”。
    
　　不过，半个月后，他们便偃旗息鼓了。事实上，对于薄利的书店来说，打折并不利于企业竞争。而博库书城用良好的服务、丰富的图书品种赢得了众多的徐州读者。
    
　　博库进军上海
　　
　　在出版重地江苏站稳脚跟后，“博库”又将目光转向了拥有很大市场的上海。
    
　　据悉，投资一亿元、营业面积一万平方米的超级书店博库书城上海徐家汇店即将在年底开业。“那就意味着它将与上海书城争夺市场？”面对记者的担忧，徐冲却很有信心：“上海书店的营业面积总和并不比杭州大，但是上海的人口则是杭州的近十倍，图书市场很大；尤其上海超大规模的书店只有位于福州路的上海书城，对于很多市民来说，购书很不方便。上海起码得有5个以上的大书城才能满足上海读者的需要。”
    
　　据透露，目前博库书城还有多个外省项目在谈，主要还是集中在华东地区，但也有东北的商家发出了邀请。
    
　　而所有这些外地的博库书城其实都是以浙江图书大厦为原型克隆出来的。浙江图书大厦把目标锁定为成年人，因此，管理类、科技类、人文类图书占主要份额，放弃了很多商家看中的中小学教材教辅，徐冲一点都不觉得可惜，“我们是在为未来做准备。而且现在有传统的新华书店在，若我们再卖教辅，未必好。”
    
　　博库急了对手
    
　　在一个个“博库书城”的招牌在外省竖起来后，作为“博库”大本营的杭州，下沙店、天目山店也将相继开张。
    
　　下沙店的建立容易让人理解，因为目前下沙大学城还缺少大型书店，虽然条件还不是很好，但为将来考虑，“博库”必须抢先去占领市场。可是，为什么位于市区的天目山路还要开一家面积不算小的博库书城呢？
    
　　记者发现，这是一家所谓的“概念书店”。以人文、设计和音像三个内容为主题，对图书进行全面的梳理。
    
　　这样的主题书店一开，以人文社科为主的民营书店的读者就可能会分流。无论是晓风书屋、文史书店还是江郎书店，在接受记者采访时都表示了担忧。晓风书屋的老板姜爱军直言，“博库”会对民营书店造成很大影响。“它采用了新华书店和民营结合的经营方式，机制很灵活，连锁店的开办让它形成一种品牌优势。而且‘博库’的购书环境和品种优势都是民营书店不能相比的，如果读者想找书，肯定会首选大型书店。”
    
　　当然，在杭州已经立足多年的这些小书店，自然有其长盛不衰的秘诀——购书方便，折扣低，新书上架速度比新华书店快。这也正是民营书店老板们在担心之外尚可自我安慰的理由。
    
　　博库乐了读者
　　
　　主题书店新归新，但长期习惯按传统分类来选择图书的读者，能接受得了这样的书店吗？
    
　　记者采访了一些爱书的朋友，他们中的大多数人对主题书店很有兴趣，毕竟这是一种新的形式，而且多一家书店就是多一个买到好书的可能。
    
　　购书是否方便，是读者问得最多的问题，在一家外企作医药代表的徐小姐就很看中这点：“如果选书很方便，书店的导购很专业，我想它会吸引很多爱书人。”
    
　　在报社工作的章小姐是接受记者采访的少数几个觉得没必要去那里买书的人，她有杭州各家专业书店的会员卡，民营书店的折扣优惠比较吸引她，而且她需要的书基本上在这些书店就都能买到。
    
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