涨价成销售战略 五粮液涨价为追上茅台

    酒类涨价的消息，最近又开始铺天盖地袭向消费者，尤其像五粮液这样的名酒厂家再次发布了调价通知。据业内人士报料，此类名酒涨幅已达20％。但同期，酿造白酒的原料大米，每斤涨价仅为2毛钱。杭州五粮液经销商范先生认为，粮价的冲击还不足以成为白酒价格暴涨的原因。

　　涨价是为了追上茅台

　　“我们不排除厂家的用人成本或原料成本增加的原因，但这个成本涨幅还不足以导致如今高端白酒价格的猛涨。”范先生道，像五粮液厂家的大幅涨价，很大原因就是为了赶上茅台的价格。“年前，茅台经过了八次涨价，就一下子拉开了与同档次白酒的价格。”茅台属于酱香型白酒，而五粮液属于浓香型白酒，原本都各自有各自的市场，但茅台的价格猛涨似乎立刻让其地位也上蹿了一个档次，再加上货源奇缺，茅台几乎成为了高端市场最顶级白酒的代言。

　　“这次涨价，估计是五粮液厂家的一种销售战略。”范先生说，厂家在逐渐控制生产量，缩小市场拥有率。“最新和五粮液厂家签订的供货单子，量几乎下降了40％。而这次，他们就是看中了市场上的囤货在日益萎缩，而提出了涨价。”范先生的意思，就是五粮液将效仿茅台，也做一次奇货可居。

　　经销商利润变可观

　　“产品涨价，经销商为了留住客源，往往会削薄利润。但是，这次高端白酒的涨价无形中却为我带来了丰厚的利润。”范先生举了一个例子，在三年前，像五粮液这样的名酒只能作为经销商的一个招牌，几乎是亏本销售。一些销售终端如果要拿货，他会搭售其他利润较高的酒产品。但现在五粮液的大幅攀升，却带来了很可观的利润。他说，现在普通茅台，一箱的利润可达千元，相信涨价后的五粮液在未来的销售旺季里，也将有此利润。

　　另外，为了减少市场五粮液的拥有率，厂家还往往会推迟发货的时间，尽量造成一个市场空白期。“我们是按时给厂家打款，所以厂家虽然推迟发货时间，却还是要按老价格走货。”而在这个空白期，厂家一旦实施提价，那么经销商拿到货后，也将开始按提价后价格销售，这无形中又增加了一笔可观的收益。

　　消费群对此并不敏感

　　虽然五粮液厂家那边已经提出涨价，但就目前超市来看，还没有动静。“因为现在还不是一个销售旺季。”范先生说，高端酒类的主要消费时机在节日前后，相信届时，五粮液的价格将会有一个较大幅度的波动。

　　另外，虽然名酒一涨起来，就是以百元来计算，但是消费市场却并未因此而萎缩。其最主要原因，就是该消费群体属于习惯奢侈品的高端人群，对价格的上浮，并不敏感。但同样上涨的还有低端白酒，虽然涨幅只有几块钱，但这个消费群体却很在意。

　　资讯背景

　　今年一季度贵州茅台利润在2007年同比增长83.18%的基础上又同比大涨62.9%、泸州老窖增2.6倍、五粮液增35%。业内人士认为，随着茅台和五粮液的提价，作为高端白酒的国窖1573涨价空间也随之显现。

　　从去年下半年开始，皖酒王、百年糊涂、稻花香等多个白酒品牌都调整了价格。据了解，今年春节前，泰山特曲将43度泰山特曲上调2元，而六年陈酿低度装和高度装分别上调1元和2元。而在过去两年一直没调整过价格的开口笑，今年也有可能调整产品价格。这股涨价风潮已经出现了多米诺骨牌效应。