新杭州人讲师团下沙开讲 创业翘楚送真经
因为相同的身份，双方有着聊不完的话题。一场讲述自己在杭成长奋斗经历的报告会开始了……
1994年12月，年仅20岁的他，从淳安左口乡来到杭州。从一名汽车租赁公司的打工者做起，于1998年借款3万元创业，现为杭州宏来汽车服务有限公司总经理。
怀揣100元独闯杭州
1994年，方宏来只有20岁，高中毕业后，因为没考上大学，就想看看外面精彩的世界。于是独自一人从淳安当时唯一一个不通公路的小山村来到天堂杭州，爸爸给了他100元钱作为路费。
到达杭州时，他几乎一无所有，没有钱也没有学历。开始在表哥的汽车租赁公司打工，卖车、上牌照、打杂，每月300元。
当时的日子很艰苦，每天早上6点起床，去菜场买菜、做饭、打扫公司四个房间的卫生。有时，因为要验货，晚上7点开始就得通宵在传达室等货，来一辆验一辆，往往一直到第二天中午。
“在表哥公司时，我偶尔也会去老乡那儿串门。那时，老乡在鼓楼一个厂里工作，每月800元，每天工作8小时。但与他交流中，我发觉他没有理想，没有目标，就觉得这样混日子好了。所以，我对他的收入并不妒忌。”那时候的方宏来，隐隐已有了自己的志向。
每天晚上下班后，他就看书，什么书都看，有人物传记，如金利来老总曾宪梓传记、松下幸之助传记、经营之神王永庆传等，还有法律书等等都拿来看。看到晚上10点多，吃晚饭后泡下的衣服洗完睡觉。“那时候我极少出去，偶尔到教工路上逛一圈或看场电影。又加上工作很忙，生活很充实。”
创业5000元打水漂
1996年5月，当方宏来认为在表哥公司再也学不到东西时，他毅然辞职。怀揣一年半积累下来的5000元钱，准备做生意。通过朋友介绍，他从桐庐一个朋友那里运了一面包车的冰红茶到杭州卖，可是因为没有品牌，一个月时间，5000元钱全部打了水漂。
创业失败，方宏来虽然觉得沮丧，但由于一年半的汽车租赁公司“小弟”生涯，让他积累起了厚实的汽车业务知识。因此，应聘新公司后当即受到领导赏识，让他当了业务主管，方宏来再次做了一个出人意料的决定——他拒绝了领导的好意。“因为虽然同为汽车行业，但经营模式不一样，还有很多东西要学，况且自己还年轻，才22岁，所以我又开始从业务员做起。”
4万本钱3万是借的
因为肯吃苦又好学，很快，方宏来被公司提拔为驻沪办的负责人，负责与上汽集团的业务接洽。1998年3月，从上海回来的他，学到了先进管理模式并结交了许多汽车界的朋友，又看到了汽车进入家庭已成趋势，觉得时机已成熟，再次辞职自主创业。
辞职后的两天，他每天沿街走路找店面，终于在天目山路290号找了一家店面。谈了房租后，加上进货钱，他算了一下，预计成本需要4万元钱。
怎么办？身边只有1万元。但此时的方宏来已经下定了决心，最后，他向表哥借了3万元。
店开出来后，因为原先几年工作结交了很多朋友，生意就是这样慢慢地越做越红火。“那时候我还是骑自行车到车管所、汽车店拉业务，直到现在开成了汽车服务连锁企业。”
起初月工资只有98元
1988年，刚初中毕业的王兴柱，被父亲领着从家乡农村来到杭州，说是“过来学个技术”。通过大伯，他在杭州设备安装公司找了个工作。
“刚进厂，我啥也不会，领导安排我做电工，还让我跟着一个师傅学。最开始六个月是学徒工期，厂址就在假山路上。住在宿舍，每月98元工资。可我什么都不会，也就什么都不敢碰，只能跟在师傅后面小心翼翼地看，就怕给师傅惹麻烦；98元的月工资连吃饭都有问题，所以我只能从安徽老家运米来；没钱买自行车，上班全靠走路。”
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