售楼处设西湖边 高端物业借"窗口"做精准营销

        东方润园、保利·东湾、观澜时代、天屿山顶度假别墅……随着越来越多的售楼处和会所在西湖边“安家”，环湖带俨然已成为继黄龙商圈、吴山广场、财富中心之后，杭州又一兴起的售展集中地。目前，已有十余家开发商在此安营扎寨，借西湖这个形象窗口，大做精准营销。“口碑”传播的先决效应、魅力西湖所带来项目的联想度，以及准确的客户群体，让寸土寸金的西湖边格外受高端项目青睐。

        售楼处、会所纷纷现身西湖边

        7月1日，湖滨路51号的金隅观澜时代展示中心正式开启，这座位于杭州东部沿江板块的大型城市综合体，集酒店、商贸、居住、休闲于一体，向参观者展现出70万平方米的恢弘体量。

        这意味着西湖边又迎来了一位“新客”。就在一个月前，同样位于下沙东南部钱塘江畔的保利·东湾也选择了在武林路、庆春路交叉处的西湖铭楼开出其售楼处。今年5月份，来自千岛湖的天屿度假别墅，则在北山路上的香格里拉饭店起用了兼做公司会所和售楼处之用的“天屿会”。

        事实上，选择在西湖边“安家”的房地产商绝非上述三家。两年前，钱江新城的高端项目东方润园，跻身于国际一线品牌云集的湖滨国际名品街，总建筑面积650平方米的售楼处，共分三层，涵盖了接待、展示、洽谈等功能。公元控股在湖滨国际名品街的一线湖景房打造的“第叁方俱乐部”也正准备试营业。第三方俱乐部是一个国内顶级的私人商务会所，共九层，可一览西湖美景，设西式餐厅、红酒雪茄吧、商务酒廊、高端商务会议等功能，届时将实行会员制消费。而说到早期瞅准西湖资源的房企，广厦当属其列，2003年，广厦拿下位于西湖边的1917，开建广厦专署的会所。此后，通策控股伴随着杭州西湖西进的战略，在风景秀丽的三台山路，斥8000多万元巨资打造了命名为“紫萱度假村”的会所。

        无论是作为纯粹销售促动的售楼处，还是兼顾销售、会所作用的俱乐部，以及纯粹作为沟通、交流平台的会所，种种迹象显示，西湖越来越成为开发商所青睐的开张首选地。据不完全统计，迄今“安家”在西湖边的开发商已不下十家，且这一支队伍还在不断扩大中。