万科之后，楼市实战派

    行动——

    在9月13日举行的“对话新形势下杭州房产走势及房企应对策略”研讨会上，坤和旗帜鲜明地提出“做加法不做减法，实现共同价值”的市场应对策略：提高楼盘附加值、提升产品品质，主要体现在楼盘居住性的提高，如完善配套，增加成本提升产品配置、实现差异化定位等。此外，和家园将推出“装修增值服务”，未来和家园主流产品线将全面推进精装工程，让精装修产品基本能达到“拎包入住”的标准。

    坤和建设老总李宝库表示，单纯降价和降低成本的做法并不适合和家园终生居所的定位。

    位于城北汽车城板块的精装修小户型楼盘宜家时代，也于近期推出“2008品质生活年”促销活动，43~85平方米精装修小户型在精装修基础上，增配宜家家居、品牌家电2大系列共8大组合礼包，真正实现拎包即可入住。

    实际效果——

    和家园：该楼盘品质以及客户层次整体比较高，针对的是多次改善型客户。对这类客户来说，楼盘品质以及居住满意度，才是他们最关心的问题，如果走降价路线，开发商一定会控制成本，降低品质，因此做减法并不符合此类客户的心理需求，而通过做加法，无疑是对老业主最好的回报。

    对于一些还在犹豫的意向客户来说，坤和这样的加法，加大了对周边片区的提升力度，加大了各类配套的投入，能够加速小区的成熟度和生活品质，增加产品长期的增值保值。
 
    宜家时代广场：由于活动刚推出，效果暂时未显现。