昆仑置业逆境中把握机会 08年稳扎稳打

    2007年，昆仑置业用超过30亿的销售额交上了满意的年终答卷，不过这没有成为昆仑炫耀的旗号，在接受搜房网“有请掌门人”系列高端访谈的时候，浙江昆仑置业集团董事长叶健把07年的销售业绩、高价拿下长板巷地块、企业改名等“大事件”都轻轻带过，他说：“07年所做的这些都只是准备工作，08年才是重点。”

    访中，叶健不止一次地提到文章不要用太激进的词语，比如蓄势待发、全新起点等等，昆仑现在要做的是如何稳健地发展，五年、十年后，大家看到的是一个极具竞争力的品牌，而不是在行业中慢慢隐退。年轻的掌门人，具有他特有的激情，但同时我们又感受到了叶健的另一面——发展企业的稳重和成熟。

    创新服务内外兼修 提升企业竞争力

    关于品牌，关于核心竞争力，也许是叶健2007年或者说是近五年来考虑最多的词语之一了。幸运的是，在此时叶健已经有了答案和方向：不再一味看中销售指标、营销成果，把已经确定的企业核心竞争力深化，提升品牌价值，将是08年的重中之重。

    对内，设计创新；对外，加强服务。这是叶健对于昆仑集团核心竞争力的定义。从设计上来讲，叶健觉得在发展历程中，每一个精心打造的项目都有其创新之处，十余年的积累为产品创新奠定了基础。与之并举的服务则具备更广泛的含义，除了成熟的客户服务体系外，企业和员工的共赢、建立稳定强势专业的合作团队都将是完善和深化服务的主要内容。在昆仑集团的新网站上，客户服务的入口被排在了最前面。
叶健说， 集团所提出的服务的理念并不是单纯地服务消费者，而是在设计产品和提供服务时，充分考虑人性化需求，把居住的内涵在产品设计中予以释义，在提供住所的同时，给居住在这个社区里的每一位居民一种生活的态度，并以此指导企业产品和服务的价值取向，不仅满足客户现实需求，更满足他们内心深处的潜在需求。

    学会舍弃 集中力量打造区域化品牌

    2007年，昆仑置业实现了一次次的完美转身，红苹果的热销、高姿态拿下长板巷地块、从旅游房产更名为昆仑置业、南京天津等地的果断布点……从一个城市化公司开始了成为区域性品牌房企的征程。

    “07年让大家感觉昆仑的亮相机会很多，其实这些都是准备工作，只是把以前没有考虑的，或者已经考虑的但还没有实施的事情在这段时间完成了。”叶健非常平淡地看待之前的风云事件。比如高价拿下长板巷地块，取得天津大型城市综合体项目――天津世贸广场的开发权，打造高端产品，为昆仑的品牌价值增添不小的砝码；南京、上海等城市的成功布点，加速了昆仑的区域化扩张。在此同时，昆仑放弃了重庆等城市的项目，因为对于长三角的战略布局，叶健非常坚决：“我们不希望摊大饼，没有精力去做的，宁愿放弃。”

    区域化品牌是昆仑的目标，稳定长期地发展是昆仑的脚步。作为年轻的掌门人，叶健看到的不是眼前的利润、企业的瞬间壮大，随着杭州房地产企业的不断洗牌，要在行业里长期生存和发展才是根本。

    在逆境中把握机会 08年加速扩张

    07年的大好环境让杭州楼市好好地红火了一把，同时也造就了一大批热销楼盘，红苹果就是其中之一，这也是带着九堡房价飙过万元的项目。房子卖得这么好，大家都觉得开发商应该乐了。叶健回忆起上半年的“大好时光”，那时觉得宏观调控的影响终于远去了，春天来到了，心情确实随着市场疯狂了一把。而当后来三个月时间，水印城冲到一万五，红苹果飙过一万的时候，涨幅超过40%，从开心变成了反思：以后如何发展，三年后或者更长的时间，怎样面对今后的市场？叶健觉得，果然，07年的收尾直接进入低谷。这个转折在大家的预料之内，但却没想到来得如此之快。

    而从08年的开局来看，叶健对杭州楼市形势并不乐观，这样的状态甚至会持续到明年。不过他说，在这样的环境对于想要发展的企业来说也是机会，只要谨慎地把控、修炼内功，处处都是发展的机会。叶健说，如今从“红海”战略转向“蓝海”的时代，考验的就是谁能长久地活，谁能活得更好。我们现在在准备足够的“粮食”，寻找合适的机会会继续扩张，更加牢固地占据区域品牌的地位。