昆仑橡树园周末可能面世 吹的是哪股风

    “橡树园怎么还不开盘啊？”“从去年5月份和芳满庭一起说要开要开，到现在还没开，是不是在捂盘啊？”“橡树园据说周末要开盘了？”……橡树园在口水楼市众网友的种种疑团下突然被蒙上了一层神秘的面纱。

　　带着这些疑问，记者于今早前去橡树园项目实地，一探该“神秘楼盘”究竟。

　　车子从浙报大院出发，经体育场路转道中河高架，从大关口子下经莫干山路到丰潭路，虽说是上班高峰期，但是因为没有遇到堵车，大概经过25分钟，就抵达了昆仑·橡树园的现场展示中心。

    没吹“惜售风”

　　“橡树园到底什么时候开盘销售？”按捺不住和网友们一样的好奇，记者开门见山地询问。

　　橡树园销售经理杨华峰给出的答复终于不再是“还不确定”：“我们正在办理与预售证，根据规定，预售证出来后要公示三天，最快的话这个周末能够面市了！”

　　可是为什么07年5月就要开的橡树园一直要到现在才去拿预售证呢？ “没有捂盘这回事！”杨华峰经理非常坚定地否定了“捂盘”这一猜疑。

　　拖了将近9个月才面市其中到底有怎样的原委呢？

　　“橡树园是07年4月动的工，10月份的时候原本打算预售两幢，但是受工程进度影响，一直拖到11月份，而这个时候，又正好国家新出了政策，要达到3万方才能销售，所以，又只好推迟！”对于迟迟未开盘，杨华峰给出了如上解释，他说公司也有给一直在关注橡树园楼盘的意向客户发短信说明过该情况，也得到了大家的理解。

　　“如果真是捂盘，不该是捂到现在吧！”杨华峰看似调侃的一句话，倒是给了记者足够的理由去相信橡树园开盘确实是遇到了现实的困难，因为杭州楼市在07年的下半年是一个“黄金期”，那时候的楼市达到了一个“鼎盛”，真想捂盘获利，应该是在那个时候多开多卖才是“正事”，而在这个楼市渐渐趋冷的转折点上开盘，莫非是“捂过了头”，否则政策受阻的说法还是有一定可信度的。

　　拒绝“投资风”

　　“那些人的橡树园”这句楼盘广告语在杭州的朋友应该耳熟能详了。

　　那些人？到底是哪些人呢？

　　橡树园的定位从其楼盘名字也可揣度一二，“橡树”这种植物总是让人很自觉地联想到女诗人舒婷那首唯美的《致橡树》，它象征着深远莫测、宽广凝重的气质，和红酒、咖啡一起给人优雅、高贵、小资的情调感受。

　　“橡树园要打造的就是一个时尚、休闲、小资的住宅区，客户定位在25——35岁第一次置业的年轻群体！”杨华峰表示，橡树园不希望有太多的投资型置业者，因为想把橡树园打造成一个居住氛围浓厚的高品质住宅区，而过多投资客的空置房必将影响到整个楼盘的居住品质提高。

　　据记者了解，橡树园规划的户型较全，从60多平方米到210平方米都有，但主要以小户型为主，5号楼规划中是精装修小户型，这样的户型是为年轻人量身定制的。

　　从配套方面来看，橡树园可谓是“含着金钥匙”出身，隔一条丰潭路就可以享受到成熟小区政苑的各种配套，而萍水路对面就是受众人关注的银泰城西店，虽然现在还是一片荒地，但是“衣柜在银泰”已经作为橡树园的“噱头”挂在销售人员嘴边了。因为有了国家出台的关于不能囤地的规定，想必等2010年橡树园交付的时候，对面的银泰至少也应该初见轮廓了吧？

　　不跟“打折风”

　　产品解析会、商业秀、年终团拜等一系列活动精彩纷呈，虽然共同目的都是促销，但其中都贯穿着一个关键词“折扣”。

　　“08年处楼市就趋冷了，上半年房源将放量，不给点折扣，房子又要卖不动了！”某个刚开盘的城北楼盘销售员这样告诉记者。据记者了解，最近新开的一些楼盘，基本上个个都有优惠，房房都有折扣，但是销售的形势依然不尽如人意，像07年那样房子被排队疯抢的现象已经不再重演。

　　橡树园在此时开盘，一方面需要面对政策强制的供应放量所带来得竞争预期，另一方面则需要力挺过冬。到底会不会跟着这股“打折风”刮起强劲的“折扣”呢？

　　“具体优惠措施还没确定，但是加入我们的昆仑family就可以享受现金10000的优惠这是例来的惯例。我们不会跟着打折风给予不理性的折扣，因为我们对自己楼盘的品质和服务有信心，我们13000元/平米的均价是定得很合理的！”杨华峰向记者介绍了橡树园支撑13000元/平米均价的“两只手”：一手抓创新，一手抓服务。

　　昆仑公司在九堡的项目红苹果的x户型受到业主们的热捧，而在橡树园，同样有户型上的创新，大户型进行了户型的调控，加大客厅，把一般性常规的客厅高度2.9米升高至5.8米，是跃层式的一种延伸和拓展。其次，在橡树园小区内首次设置了下沉式广场，同时进行人车分流。

　　而服务主要体现在后期的物管上，据杨华峰介绍，橡树园将推出7+1生活助手服务系统，特别值得一提的是其中的装修“一点”行动服务方案，此服务将跟踪业主装修全过程，针对各个装修阶段存在的难题、难点，推出针对性的增值服务，在装修设计阶段，更将结合每个户型的特点，为每一套户型提供2——8种不同风格的装修设计方案。

　　橡树园一趟走下来，原本为它定位的“惜售风”“捂盘风”“打折风”都被一一否决了，就看其开盘那一天是否有能耐重演一次“排队风”了？

　　总之，对于这样一个啥风都不跟啥风也不吹的特立独行的楼盘，我们还是希望它的开盘能够是杭州楼市转入理性发展的一个印证！