多蓝水岸和魅力之城 被提名为明星楼盘

    靠平价杀出血路的下沙黑马

    上榜楼盘：多蓝水岸

    上榜理由：

　　多蓝水岸于9月底开盘，10月黄金周期间逆势旺销，占据成交榜首。11月中旬至12月，央行限贷政策等宏观调控下，再次新推房源的多蓝水岸，连续几周在杭州透明售房网周销量排行榜上都名列前三位，堪称这段时期卖得最好的住宅。相比周围大牌楼盘，多蓝水岸是今年下沙的一匹“黑马”。

　　楼盘概述：

　　位于下沙沿江大道以西，十二号大街以北，由杭州东源房地产有限公司开发。小区共计59幢，由多层、小高层、高层组成，建筑面积54万平方米。多蓝水岸9月开盘房源主力面积130平方米左右，开盘均价5800元/平方米左右；11月开盘主力面积104-150平方米之间，开盘均价6000多元/平方米。

　　热销镜头：

　　9月28日多蓝水岸推出了600多套房源，当天销售70%，次日全部售完。据透露，开盘当天开发商原本推300多套，由于登记客户太多，连夜又新推了300多套房源。随后的黄金周期间，多蓝水岸占据杭州一手房成交榜首。一些温州人一出手就买40套，该楼盘也因此在“十一”黄金周期间占据杭州一手房成交榜首。10月杭州主城区一共成交商品房2829套，多蓝水岸小区排在成交量榜首，一共卖了473套，比9月楼盘销售“冠军”还多了120多套。这个楼盘之前在杭州楼市并没有太大的名气，却也着实在10月楼市中出了回风头。

　　11月18日，多蓝水岸推出600多套房源，央银新政调控影响下，很多新盘销售成交急剧减少时，多蓝水岸开盘第一天卖了40%，一个月内陆续销售100套。11月中旬至12月，连续几周，在杭州透明售房网周销量排行榜上，下沙东区的江景楼盘多蓝水岸都名列前三位，堪称这段时期卖得最好的住宅。

　　操盘手点评：价格、户型等　高性价比引来团购——多蓝水岸营销经理方杰洁

　　我们项目在开盘前期没有进行很多推广，但是每期开盘购房者就已提前四天在等候，排队人数都达到400多人。买房子的，有些是投资客，有些是为了购房入户的“新杭州人”。

　　根据市场行情，我们对这边客户源进行分析，大部分人需要的面积不要超过140平方米，户型很紧凑，三房两厅中三个房间朝南。客户是最讲究实惠的，今年9月底推出的多蓝水岸一套总价60万-70万左右，与周边楼盘对比每平方米低2000-3000元左右，而且楼盘是紧邻一线江景，还有多层、小高层可以选择，性价比很高，我们正是抓住了大众需求。

　　我们靠客户带客户成交的占了五成以上，这个比例已经很高了，很多是团购性质的。特别是一些温州客户，政府正在大力打造哪个区域，他们就到哪里买房，现在政府在大力支持下沙区域发展，他们都很关注，也很了解这个区域状况，认为下沙有增值潜力。组团来买我们楼盘的很多，针对这个情况，我们在9月开盘的时候，推出团购折扣：10个人以上购房可享99折，20个人以上购房的可以享受98折，30个人以上购房的享97折。甚至，温州一个村都来，一口气买了四五十套。而且，开盘前我们还建立楼盘意向客户qq群，人气很旺，做好了前期客户积累。

    外来大鳄落地上演“开门红”

　　上榜楼盘：万科·魅力之城

　　上榜理由：
　　
    万科·魅力之城一期自2007年4月22日首次亮相以来，一期共分四批开盘，全部890套房源已售罄。户型设计一改杭州传统两房的设计手法，给了本地开发商在产品设计上一次全新冲击。同是位于九堡的昆仑·红苹果每推出新房源，都能引起抢购热潮，在透明售房网均排名前10甲，引领着九堡房产发展趋势。

　　楼盘概述：
　　
    万科·魅力之城是万科在杭州的第一个项目，魅力之城坐落于九堡艮山东路、德胜路北侧，杭海路以西，九环路与九盛路交汇处。总建筑面积约19万平方米，分两期开发，以小高层与高层为主，主力户型为90平方米左右两室两厅、130平方米左右三室两厅。

　　昆仑·红苹果位于江干区九堡镇，靠近地铁一号线九堡东站，总建筑面积200万平方米，其中主力户型118平方米，三室两厅。红苹果秉承昆仑房产“运动、亲和、创新”的开发理念，通过丰富多彩、独具特色的运动设施，营造原汁原味的健康生活。

　　热销镜头：
　　
    4月22日大雨倾盆，万科杭州的第一个住宅项目——万科·魅力之城的第一次开盘，演绎了万科在杭州的第一次“开门红”。开盘首日，推出的181套住宅中，当即被漏夜排队的客户预订了163套，第二天预订率达到了98%，第三天上午宣告清盘，创造了一个项目开发以及销售的“万科速度”。

　　今年8月25日，万科·魅力之城再推新房源，主力户型90平方米的两房和135-139平方米的三房，开盘均价8200元/平方米，依然和前几次一样盛况空前，网友们频频从魅力之城售楼处发来“现场直播”：一共380套房子，号子有1000多号，销售中心里面塞满了人，几乎通行不得。

　　位于地铁一号线九堡东站附近的红苹果，在2007年的前四个月，销售285套，排名杭州第一，销售价格成为市场的标杆。到了5月份房交会，红苹果再次开盘，均价每平方7100元左右，销售依然火爆，其中特殊户型“x户型”享誉杭州房产市场。

　　操盘手点评：以客户为导向　注重口碑营销——万科·魅力之城项目营销经理张晓波
　　
    随着今年地铁一号线的动工、德胜快速公交的启用，15亿决战城东的战役打响等利好频出，九堡发展潜力普遍被看好。

　　魅力之城所在地块针对目标客户群为白领和中产阶级，在户型规划、园林设计、内部户型功能设计，都迎合客户喜好。为了增加客户的信任感，在魅力之城第一期开盘还没有样板房前，我们就带第一批意向客户到上海万科城市花园、上海魅力之城等已经成熟项目，实地看项目看物业，让客户能感受万科产品。同时，我们还会根据魅力之城工程进度的不同阶段，跟客户沟通，给客户及时的信息。这些工作都是以“客户为导向”，从客户角度去考虑，因此魅力之城通过口碑传播，客户带客户的成交占了三四成。

　　在产品设计上，与我们定位很吻合。因为前期进行了购房群分类，最后定位于25-35岁的青年之家，所以在建筑立面设计上年轻亮丽，符合客户需求，并且摒弃了中央景观，设计为三到四套房子之间形成景观带，主力面积为90方以下的两房两厅，经济实用。

　　另外，明年年初魅力之城二期将引进“全面家居解决方案”，万科首先引进成品房概念，先通过客户调研统计后，装修设计和建筑设计同步，把客户需要体现到建筑设计上，这也是充分从客户需求出发。