九月杭城新盘销售不错 下沙区新盘热卖

    9月27日，央行、银监会发布《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，该通知明确：对已利用贷款购买住房，又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高。此次新政出台，是否对杭城9月新开楼盘的销售有所影响呢？

　　据有关统计显示，9月杭州市区共有34个项目推出新房源，截至9月底，整体销售率达六成。我们对这些新开楼盘作了采访和梳理，采访中我们发现：主城区公寓因为地理位置的成熟优越性，有着大批自住需求；别墅、排屋以及总价达千万的公寓豪宅，这类物业客户购买力强大，对“房贷提高首付和利率”并不敏感；杭州近郊一些最近面市的房源，销售形势仍然不错。据这些楼盘销售负责人介绍，购买客户群中，除了本地客户外，还有温州、台州购房团的身影。

　　“银行新政对楼市的影响，短时间内还没有显现出来。”一位开发商坦言：“提高一成首付对资金实力较强的投资客来说，压力并非很大，一方面他们可以选择提前还款，另一方面由于攀升的房价，仍有比较大的回报率，所以，决定这些客户下单的是房产本身的升值潜力和回报率。”

　　远郊公寓：看升值空间，对投资性购买影响不大

　　楼市的火热，同样让杭城周边市区的房产热了起来。9月，临安的远洋·山水、春天花园，余杭的经维·玲珑家园、临平的易居时代、金世纪·红枫苑以及绿城·蓝庭等陆续推出新房源。

　　绿城·蓝庭沁园2号、5号楼，于9月22日开盘，户型面积110-200平方米，开盘均价5600元/平方米左右，本次推出房源127套，项目销售经理陈志刚说：“此次开盘的新房在东区，位置更好，主要是小高层、电梯公寓，10月底还将推出精装修小户型。在购买的客户中，自住、投资都有，一半以上是杭州人，大约10%是投资客。新政出台，对蓝庭的客户来说，实际上只是心理上的影响，市场交易并没有出现什么波动。这批买房者经济实力都是比较强的，而蓝庭一套房子的总价一般在70万元左右，提高利率并不会给他们造成多大影响。另一方面，蓝庭有绿城品牌的支撑，独创的园区服务体系，对买房者也是非常大的吸引。同时，蓝庭前期积累了良好的客群。因此我们在关注新政的同时，对我们的销售还是非常有信心的。”

　　位于德清的绿城西子·百合公寓和桂花城，“十一”前后各新推出一幢楼，一周内共售出39套，其中38%的客户来自杭州。绿城德清公司的营销经理谷建潮认为，两个楼盘目前均价都在5000元/平方米左右，与杭州相比还有不少上升空间。

　　高档公寓、别墅、排屋：买家资金实力很强，基本不受影响

　　三江·鸣翠蓝湾三期出翠阁9月30日再推新房源，良渚文化村·阳光天际于9月23日推出山地排屋，绿城西子·郁金香岸9月16日推出叠排，大华·西溪风情于9月20日推出联体别墅，中能·浪漫和山于9月28日新推一批市场极其稀缺的39套独立山顶别墅。9月的别墅、排屋市场迎来了新盘小高峰。

　　“别墅、排屋类产品以稀缺性体现其价值，况且购房别墅客户的资金承受能力比较大，因此新政对这类物业交易影响很小。”据浪漫和山相关负责人介绍，新推的这批别墅起价850万元，销售不错。

　　钱江新城的总价上千万的豪宅东方润园，9月28日推出楼王望族壹号。据悉，开盘一周多来，望族壹号的155套房源已销售过半，销售额突破10亿元。东方润园的地理位置和建筑形态具有一定稀缺性，其目标客户群又普遍有较强的资金实力，其受新政冲击较小也在情理之中。据欣盛房产营销部经理吴剑楠介绍：“十一”期间东方润园的售楼处共接待意向客户40余批，这些套均价格1000万元以上的豪宅仍受青睐。

　　主城区楼盘：地理位置成熟，刚性需求多

　　9月期间，杭州主城区的公寓开盘的也不少，诸如广宇·西城年华、华都·兰庭国际、今日嘉园、银马公寓、香溢德信·银树湾等。这些占据了成熟地理位置的楼盘，推出市场后就受青睐。

　　位于丰潭路与申花路交汇处，广宇·西城年华10号楼于9月1日开盘，共推出184套房源，主力户型为129平方米，开盘当天已销售过半。位于杭州城北拱宸桥桥西的银树湾9月8日开盘，共推164套房源，开盘均价9200元/平方米，现已经全部卖完。银树湾营销总监方静说：“购买银树湾的客户都以自住为主，投资客占的比例非常小，一期开盘的时候我统计了一下，投资客所占比例还不到1%，因此11月准备新推的房源，我认为新政对银树湾的客户群不会造成多大影响。”

　　还有，位于文二路与保俶路交叉口的华都·兰庭国际于9月28日开盘，主力户型40平方米、120-130平方米。据该项目的销售经理李双萍说：“目前兰庭国际销售情况总体比较好，新政影响并不大。”同是在文教区的银马公寓在9月新推了一批房源，均价24000元/平方米，主力户型170平方米，银马公寓总经理助理樊伟介绍说：“来买房的自住、投资的都有，还是以杭州人为主，现在新政刚出台，市场还没这么快就反映出来。”

　　近郊楼盘：投资、自住皆有

　　经济实力强的客户下单很快

　　9月，闲林、滨江、良渚、下沙、转塘、萧山等市场热点区域也有不少新房源面市。比如，江南春城·庭院深深、江南春城·竹海水韵·咏竹园精装修高层公寓三期、良渚文化村·白鹭郡东景观公寓、六合·天寓、贺田·尚城、野风·海天城、天都城、西房·云溪香山、多蓝水岸等。

　　位于闲林的金成开发的江南春城在9月屡推新盘。江南春城·庭院深深天风庭2号楼于9月22日开盘，庭院深深主力户型面积136平方米；江南春城·竹海水韵咏竹园精装修高层公寓三期于9月28日开盘，竹海水韵户型面积124-142平方米。江南春城相关负责人冉松林接受采访时说：“我们楼盘的客户以自住为主，银行新政并不会影响这些刚性需求，但还是会有人产生观望的心理，对一些纯投资的买房者来说会考虑投入产出情况。”

　　广厦天都城在9月1日新推一批房源，开盘均价5300元/平方米，目前已售罄。项目销售经理王毅介绍说：“我们10月份紧接着要推出爱丽山庄一期排屋100套左右，以及天星苑小高层两幢。在天都城买公寓的以自住的工薪阶层为主，约占80%左右，新政对这些客户影响不大，毕竟是自住；而买排屋的客户经济实力都可以，新政提高房贷利率，改变他们的购买意向可能性不大。”

　　而以自住客户为主的西房·云溪香山，则不担心新政对客户的影响，其营销经理李国政说：“云溪香山目前均价10000元/平方米，主力户型90-130平方米，业主大部分自住，来自美院的师生，一般都是二次买房，新政可能增加他们的购房城市，但毕竟是自住的，而且有一定的经济实力，增加一成首付，也只是让他们改变一下资金计划，并不会影响客户购买云溪香山。”

　　位于萧山区政府西北面的湖滨花园，9月19日新推了130多套房源，销售均价近10000元/平方米，主力户型160-200平方米，据悉，这批房源现在只剩10多套可售了。“因为开盘当天就卖得差不多了，9月30日-10月2日刚好是萧山房交会，我们原以为会受银行新政影响，比较意外的是，来展会的人仍很多，其中有杭州主城区的客户，也有萧山本地客户。”该楼盘负责人透露：楼盘业主以萧山本地人居多，基本是二次、三次购房，经济实力很强，一次付款客户比较多。