在大鳄共舞之下的下沙 未来将如何发展

    2月6日，上海世茂拿下415亩下沙宅地，楼面地价1319元/平方米；2月13日，南京榔诗夺得下沙109亩宅地，楼面地价1683元/平方米；5月31日，北京金隅夺得352亩综合用地，楼面地价2450元/平方米；7月25日，保利夺得434.5亩综合用地，楼面地价3326元/平方米。从今年下沙的四次土地拍卖不难看出，下沙已然成为一批外来地产大鳄入驻杭州的桥头堡。

　　为什么房产大鳄进军杭州首站不约而同地选择了下沙？下沙有什么吸引他们的地方？下沙今后将如何发展？本周二，商报地产会客厅联合焦点网、浙江楼市共同举办了下沙发展论坛。

　　下沙之城充满活力

　　下沙规划局局长杨明聪

　　从人气和发展速度来看，可以说下沙已经赶超滨江，成为一个真正充满活力的区域。

　　首先，下沙是国际先进制造业基地。下沙第二产业的高度发达，为下沙形成了雄厚的经济基础，同时为下沙板块的工业发展和高品质生活提供了强有力的物质支持，去年我们全年工业总产值超过了110亿元，是其他城市地区所望尘莫及的。

　　其次，下沙是大学城。目前已经有14所大学在下沙正常运转，师生人口共有18万左右，这样的智力水平也是不可小视的。同时除了大学城以外，相关的教育设施也相当的完善，我们从幼儿园、小学、中学到大学有一套完整的教育体系，包括一些比较知名的中小学也在下沙落户。

　　另外，下沙副城作为花园式生态服务中心，为下沙板块提供了后劲十足的发展前景。下沙已经真正做到了和主城区的无缝连接：德胜东路的通车，九沙大道的实施，这些都是公路上的衔接；已开工的地铁一号线在下沙一共有七个站；快速公交也都将进入下沙。而且火车东站交通枢纽的规划建设以及汽车东站都在与下沙形成无缝连接。

　　拿数据展现下沙发展价值

　　下沙经贸局副局长王伟民

　　关于下沙的区域价值，可以用数字来展现。今年上半年下沙社会消费品零售总额8.72亿，同比增长50.68%，其中住宿餐饮业0.89亿，增长26.59%，批零贸易7.8亿，增加54%。商品销售总额51.4亿元，同比增长45.77%，其中现代服务业增加值是21亿元，增长率达256%。商贸服务业的快速增长为下沙带来了其他区域无可比拟的活力。

　　与此同时，房地产业的发展也为下沙带来了无限的商机，据统计，目前下沙房产已经全面启动，老居住区目前有11个楼盘，建筑面积110万平方米，吸引5万人口入住；沿江区域可开发面积有300万平方米，建成后将吸引15万的庞大人口；中心区域可开发量达200万平方米，将吸引10万人口居住。庞大的人口预示着下沙无限的商机。

　　可供开发的量还有6000多亩

　　下沙建设局总工程师江建祥

　　杭州是我们整个浙江的政治、经济、文化中心，浙江又是藏富于民的，老百姓手中的钱很多，他们用这些钱干什么？就是在杭州置业、把子女送到杭州培养。目前杭州市区土地资源已经十分稀缺，我们下沙的优势就是杭州市委市政府把它确定未来发展的核心。同时，我们的钱塘江资源在下沙是独一无二的，拥有12公里的江岸线，这个资源正是我们各位精英看到的优势。

　　随着规划的调整，包括沿江区域、海宁区域、中心区域以及将来的江东区域在内，预计可供开发的量还有6000多亩，我想将来下沙仍是不少外来地产大鳄力争的区域。

　　我们会在下沙拿更多的地

　　华元房产集团营销总监张安娜

　　我们在下沙有四个项目，但是这四个项目有不同的定位，有各自的一些特点，在16街区、梦琴湾、伊萨卡和另一个针对教师定向发售的公寓的开发销售过程中，我们越来越多地发现了下沙的潜力和可供挖掘的利好。其中最大的亮点是下沙的居住人群素质很好，就连不少在下沙买房的温州客户其实也基本以自住为主。

　　我相信，除了我们现在的四个项目外，我们仍然不排除会拿第五块、第六块项目的可能性。我们觉得整个销售做下来，下沙真的是很有发展前景的区块。

　　下沙是个多元化的区域

　　野风房产营销副总监周熠

　　我曾经对下沙不了解甚至对我们董事长在下沙拿地的战略决策有一定的疑虑，但是现在我每次出差从外地回来，路过下沙大桥我都会看一看，因为从进杭州主城区城北位置的时候，可以看到，它沿江的天际线非常漂亮，建成以后我觉得它完全不亚于上海。我觉得下沙有几个很大的特点：

　　一是下沙有很强的包容性，这样的包容性不仅包括我们的客户，还包括它的产业集群，它是一个多元化的产业集群，虽然说现在商业还相对比较薄弱，但是我们相信随着常住人口的增加，它的商业及商贸价值以及写字楼价值会慢慢提升；二是地域的多元化，我觉得从地理位置上看它的西面是东站，东面离机场非常近，和主城区又是无缝连接，以后在杭州会越来越处在前沿的位置，这些吸引了很多外地客户。现在青田、温州的客户非常多，像这样的客户喜欢在杭州落脚不一定真的是投资。由于现在杭州人居环境逐步改善，特别是下沙环境逐步改善，想在杭州安家，但是找不到西湖那就找江。江景除了江南江北以外，哪一片江景最开阔、土地资源最好？那就是下沙。

　　所以我觉得下沙这种产业的多元化，地域的多元化，地域形成客户的多元化，给予了它未来经济潜力很强的动力。

　　我们进来找到家的感觉

　　杭州世茂置业有限公司杭州项目经理杨洪龙

　　为什么到杭州来，主要是因为我们觉得杭州的投资环境比较好，而到了下沙，更是让我们找到了回家的感觉。我们项目目前已经到了方案报批阶段，准备今年动工，我在运作过程当中，深刻地感受到了下沙领导对开发商的支持，包括投资环境，比如我在建设局等部门，这些部门都说我们会尽力为你们服务好。作为我们外地来的企

　　业，最主要的是找一个家的感觉，来到这里感到很安全，政府很支持，做事情比较顺畅。

　　另外我们认为下沙区域还是比较成熟，道路、交通、软件、硬件比较到位，包括江边景观的绿化，也是为开发区奠定基础，包括地铁的修建。我们这个盘总共是61万平方米左右，我们第一期开发大概在16万平方米，目前正在做开工前的准备，而具体的开盘节点还要看情况定。

　　要做杭州最好的科技住宅

　　朗诗置业营销总监张捷

　　我们当时选择下沙这个项目是做过深思熟虑的。无论是从人文环境还是自然生态景观以及目前在做的一些交通规划的改善，我们觉得这个都是已经按照我们既定的一些拿地的方针在运作。

　　整个项目占地109亩左右，目前规划建筑面积有21万平方米左右，准备在今年春节左右推出。项目还是坚持朗诗的传统——科技住宅。预计项目中将整合空调置换系统、地源热泵、新风系统等一些世界比较先进的科学技术，综合运用然后组合在一起来建造我们的产品。与一般的住宅相比，我们的产品从居住舒适角度来讲会有一个很大的提升。

　　我们要在下沙做高档小区

　　上海保利房地产经理王希岩

　　我们很早就在关注杭州市场了，一直想进入，在上海站稳脚跟之后我们首选的第一站就是杭州。目前项目还在做前期的调研，如何去做？包括技术部和销售部都在做相关的工作，按照我们的计划希望能够在明年推出来。

　　下沙的资源我们觉得还是很丰富的，特别是下沙的绿化带，这一点我们是特别感到欣喜的，感觉像上海黄浦江。但是我们的定位跟黄浦江边上的住宅不一样，现在黄浦江边的房子已经卖到了每平方米七八万，有的甚至已经达到了十多万，所以我们觉得江景的资源对城市的发展相对来说是比较稀缺的。对于下沙项目我们也应该会做成一个高档的小区。

　　下沙开发商应该“举高打低”

　　动力地产总经理高广志

　　关于下沙会不会出现万元房，我认为这是多方面因素导致的，而对于到底要不要做万元房，我认为开发商需要“举高打低”。

　　一个高品质、高端的物业，的确能够非常有效地吸引客户眼球，树立品牌形象，扩大开发商的企业影响力。但是万元房的出现需要一个城市化的过程，下沙这样的距离感和配套的相对不成熟，我觉得还是针对一些相对来说比较中间阶层、中产阶级这样的客户资源比较好，如果过多在下沙出现类似于钱江新城的高端物业，我觉得还是有风险的。

　　另外，从企业的利益角度说，还是应该有一个主力的体量进行快速消化，这就是我们刚刚提到的标杆效应。杭州人对价格非常敏感，而且杭州人的购买习惯有一个跟风效应，因此“举高打低”既是一种策略，也是一种手段。

　　今后的走势取决于外来大鳄

　　资生顾问总经理黄连友

　　原来杭州是杭州的杭州，浙江的杭州，最多也是长三角的杭州，而外地大鳄的相继进驻，使杭州一下子成为了全国的杭州，这个现象是值得我们关注、分析的。

　　我觉得对于下沙来说，现在肯定是一个关键的时期，如果说前两年，海天城、梦琴湾打的是低价牌，那么接下去开发商肯定不能这样来打造下沙，如果这样打造下沙这个板块就会永远没有希望。因此，未来下沙的价值取决于下沙的建设，更是取决于这么多大鳄的打造。在这一轮的开发过程中你怎么起点，怎么要求，怎么使产品能够让人家认知、认同，非常重要。

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