曹福明 "稳"步走出来的杭州房地产企业

    一直以来每年的七、八月是房地产开发商的销售淡季，炎炎夏日更是让购房者寸步难行，然而能在淡季中脱颖而出的必然有极其出色的一面。中庆房产开发的第六大道在七月的第一周销售达到了百套的成绩，带给市场相当大的冲击力。而中庆作为一家杭州本地的老房地产企业一直默默的在做自己的产品，此次推出的第六大道为何会如此受欢迎，中庆房产下一步将会如何发展呢？曹总用一个“稳”字形容了中庆房产公司的“性格”。

    开发新项目有“三步曲”

    中庆房产成立于1995年，发展至今已有11年的路程，与杭州房地产市场共同在成长，在这十几年的历程中中庆房产得出的心得体会就是“稳”，稳步开发项目，企业稳步发展，这是中庆房产发展至今一直遵循的理念。2004年的市场是杭州房地产波动最大的一年，投资行为在杭州房地产市场上显而易见，给曹总留下印象最深的是中庆房产开发的好望角项目，2003年开盘价格仅为6000元/平方米左右仅仅一年的时间，市场价格已飞涨至8000元/平方米以上。市场的突变让曹总感觉到了杭州房地产市场的投资风险开始加速。曹总认为，市场需要进步发展是必然的，但大起大落的涨跌对于市场长期的发展而言并非是件好事。正因为如此，国家从2005年开始出台一系列政策进行调控，无疑是为了整顿市场、抑制恶性炒楼影响房产市场的健康发展，国家的调控让许多开发商领悟到只有真正做产品，才能长期在房地产的领域中占一席之地。而中庆房产这十几年的默默无闻并不是不敢冒风险而是不愿让自己的客户去承担风险。曹总说，开发商拿地的成本无法在今后建筑的实体上呈现给客户，虽是一笔无形的成本却主导了房价的高与低。我们宁愿将成本投入到客户能够亲眼看到、触摸到实实在在感受到的地方。曹总还告诉我们，中庆房产开发项目的节奏是三步曲，即在一个开发周内保持一个已建成的项目、一个开发中的项目与一个方案制定中的项目，在预备开发下一个项目时，都会依照三步曲的节奏进行。这样不仅保证了工程的进度，更能集中所有精力做好产品。

    品质高于价格，价值触手可及

     位于下沙板块的第六大道正是中庆房产在多次调查、反复修改之后诞生的又一新作，6月26日第六大道一期精装修小户型一开盘即出现百名客户漏夜排队的现象，而出现热销的原因除了地铁概念以外，高品质的性价比更是让购房者心动的关键。在曹总的介绍中，我们得知第六大道从拿地到销售已经历了长达近四年的时间，在这期间中庆房产详细了解市场需求、反复的研究项目方案的细则、工程施工单位的招标等工作，不断的跟随市场的需求及产品的更新修改方案，曹总回忆说，早在2006年建设部165号文件出台之前，我们就将项目定位以小户型为主，主要还是由于项目置身于大学城之中，在做过长时间的市场调查、成本预算、质量考核之后，在今年7月我推出了中庆房产一部份的房源，“18万的低总价、高品质”使产品一推出市就受到了极度的好评，特别出乎意料的是，此次购房人群中自住占据了多数。据曹总介绍，项目位于下沙区域的东部，南临杭州东轴发展线--艮山东路直行向东，与重点小学、中学、大学相邻，紧接浙江省目前最大的教师住宅区，而地铁一号线迎宾路站则近在咫尺。18层的流线型板式建筑40-80平方米精致户型,个性化设计风格，更是受到年轻人的追捧。

    了解了项目之余，不禁让我们想到目前市场上的精装修楼盘出现的争议较多，中庆第六大道本身就是精装修的楼盘，为什么会敢于冒风险挑战难点？曹总充满自信的告诉我们，项目的定位主要是从客户的角度考虑，由于户型小总价低可能会吸引较多的投资者购买，交付后出现间断性的装修会给已入住的业主带来生活上的困扰，同时也增加管理上的难度，因此我们考虑将产品以精装的方式出售，事实也验证了我们最初的想法，虽然自住人群多于投资者，但仍有许多购房者希望能拎包入住。为了能减少市场上出现较多的装修纠纷，在每个细节上我们都严格把关，我们将许多容易出现质量问题的材料采用加工的方式亲自把握。第六大道的定位并不是属于高端物业，因此我们在装修上也不会特别讲究名牌，但是我们却精心挑选性价比极高的材料，希望能用花500元做出1000元产品的效果，我们认为面对难点不应该选择躲避而应该从容的去面对去克服，只要能用心去做。

    开辟本土企业的品牌之路

    在谈论市场动态时，我们与曹总不约而同提到近期业内议论纷纷的原工商大学地块，14亿的“天价”着实让人瞠目结舌，曹总谈论之间分析说，近几年杭州的土地价格节节升高与市场经济密不可分，杭州市的经济指标一直处于上升阶段，现在的杭州已不仅仅是杭州人的市场而是浙江人的市场。正因为如此，外来企业非常看好杭州市场的发展前景，用“天价”的土地开发出的高端物业，并不是锁定杭州人而已，更多的是为那些处于金字塔顶端的外来商人，这也是为什么杭州的地价能够后浪推前浪。另外，杭州的品牌公司越来越多，品牌营销的概念已逐渐深入人心，不仅因为知名度高，更是因为其质量与管理能给予购房者足够的保证，其实在国外的房地产市场购房者是非常看中品牌，这是成熟房地产市场发展的一个必然趋势。而我们虽然是资历较老的企业，但我们在操作项目的时候不愿超负荷的去拿地去开发项目，我们更愿意把更多的时间用来做好每一个产品，做出高性价比的楼盘。

    中庆房产的发展犹如中年人般的稳重与务实，用自己高性价比的产品开辟出本地企业的品牌之路。