等降到位了再下单 观望中的购房者心态

        虽然价格战带来的硝烟使楼市热闹不断，有的楼盘降价了，有的楼盘低调开盘了，有的楼盘推出增值服务了，有的楼盘补偿老业主了……但开发商们发现，想要真正让消费者下单买进却不是件容易的事——“现在楼市的观望情绪太浓了。”一位房产公司高层感叹。

        在观望情绪蔓延的楼市中，什么样的房子，什么样的价格，什么样的情况，才能让购房者下单？

        观望类型一：

        等现房实景呈现时，再谈

        郑小姐和男友认识多年，今年准备结婚，所以找婚房成了他们今年的头等大事。从下半年起，杭州楼市发生了不小的变动，这也让郑小姐和男友迟迟不敢下单。由于小两口都是工薪阶层，买房要集两家之力，所以他们下单很谨慎。

        “现在应该是个买房的好时机吧，那么多楼盘打折，所以我们这段时间都在积极物色合适的房子。”郑小姐说，自己挑选房子有三个条件：“一个是地段，最好是城西，因为我们俩都有城西情结；二是户型上希望是三房两厅两卫；三是要求现房。”

        郑小姐说，要求现房，一方面是出于现实居住的需要，一方面也出于保险的考虑。“因为就要结婚了，当然希望房子能早点装修好入住，此外，现房看得见，摸得着，品质到底如何也真正有数。”郑小姐还表示，虽然现在房价跌了，但是谁都说不准房价会不会继续往下跌，“在这样的情况下，买现房感觉上比买期房牢靠，现房即使还跌价，但好歹提前入住了；而期房一旦继续降价，那首付真是打了水漂，感觉更糟。”

        让郑小姐郁闷的是，现在杭州楼市在售的多数并不是现房，再加上户型和价格的要求，挑选余地更是局促。“目前在留意盛世嘉园、闲林山水、岸上蓝山这几个楼盘，如果价格合适，也许我很快就会下单。”

        观望类型二：

        房价降到位，再买

        “说真的，我现在还是观望。现在不少房子都在打折，但我觉得还没降到前两年狂涨前的水平。”在工程师黄先生的眼中，杭州市区的商品房以均价10000元/平方米左右比较合理，“我所指的市区概念是指拱宸桥以南、古墩路以东、三堡以西、钱塘江以北这样的一个范围。现在很多楼盘在宣传中框定出来的市区概念太大了。我觉得九堡和三墩的合理价格在7000元/平方米以下；更远的楼盘，如闲林一带，4000元/平方米较为合适。我个人最看好拱宸桥地区，意向也是在这一带购房，如果这个地块的房价在10000元/平方米以内，我会出手买的。”

        程序设计师小陈的观点与黄先生类似，“虽然现在房价有所下降，但还是没降到普通工薪层可以接受的地步，总房价还是太高。一些降价较多的商品房往往在郊区，工作不方便，所以房价再低也不会考虑。”小陈说，自己买房主要考虑在城北大关一带，特别是价格相对实惠的二手房，“如果这一带的商品房价格降到7000元/平方米左右，我会出手。”

        广告从业者刘先生则表示，从收入水平来说，杭州的房价太高了，目前整体房价水平还处在高处，所以他选择继续观望。“现在市区的房价就算打7折都还是高，前一两年的房价暴涨，一年价格翻倍都不止啊。我觉得可能打到5折才能吸引更多的购房者。”刘先生说自己比较喜欢城西，如果古墩路一带能降到7000~8000元/平方米的价位，他会毫不犹豫地下单。

        观望类型三：

        等股票解套了，再考虑买房

        王先生一家三口现住在施家花园一套90平方米的房子里，由于经济条件的改善，以及女儿日渐长大，王先生想改善一下居住环境，考虑要二次置业。这两年一直在关注滨江区块的楼盘，尤其是地铁大盘。“虽然现在家里有车，但是一辆车难以满足家里每个人的出行，但是住在地铁边，交通出行会非常方便，女儿上下学的安全问题也可以放心了。”除了交通配套之外，居住宽敞安静、绿化率高、房屋通风、采光条件好这些小区居住环境也是王先生重视的选房因素。

        不过虽然一直有买房的想法，但王先生迟迟没有下单。去年的时候，房价跳空疯涨，王先生觉得没有凑热闹的必要；今年楼盘纷纷打折，王先生倒是有心买房，无奈资金大部分都套在股市里，“还是得等股市行情好点再说。不然钱都套在股票上怎么买房？反正现在有房子住着，而且房价可能还会继续往下跌，再等等看吧。”王先生说，如果滨江的地铁楼盘价格在9000元/平方米以内，九堡的楼盘在8000元/平方米上下，他就会考虑从股市里撤出资金来买房。

        观望类型四：

        今年不买房，还待明后年

        余先生是杭州本地人，26岁，单身，现住在朝晖二区两室一厅的老房子里。虽然地段不错，但是房子不够新，所以他也一直关注楼市的行情。今年9月，万科的“折扣门”一开，其他楼盘也纷纷打折，特别是现代景苑，打破了市中心房价坚固不破的神话，这让很多人有点心动，余先生也是其中的一位。

        城北和滨江是余先生理想的买房地点，“城北的房子相对来说便宜，而滨江的未来发展空间比较大。”余先生表示除了考虑价格外，地段、楼盘质量、周围配套、开发商品牌等都很重要。

        由于自己从事的是房产中介行业，有了三年多的工作经验，余先生对目前的楼市也有自己的认识。“现在二手房市场很冷，一手房也不怎么好。根据房产行业的传统，楼市一般有3年左右的调整期，因此我估计房价还有下降的空间。虽然现在很多楼盘都在打折，但我今年不打算买房，明年或者后年可能会是比较好的买房时机。”

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