向西淘宝找8月余杭区住宅项目销售冠军

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        广和房地产开发有限公司 杭百尧总经理

        杭州西走，很多区域值得关注。获得8月余杭住宅项目销售冠军的广和美地兰庭让仁和镇大放光彩。

        广和房产成立于07年3月, 曾在山东枣庄、江苏高邮、江苏扬州、绍兴柯桥开发过住宅综合性项目，这些项目均受到来自客户及业内的好评。为了探询8月余杭销售冠军营销之道，我们前往仁和镇广和美地兰庭项目现场拜访了广和房地产开发有限公司杭百尧总经理。

        仁和板快现状决定该区域日后升值潜力巨大

        随着杭州城市东扩、旅游西进策略实施，众多周边地区融合到大杭州区域中，如余杭、下沙等。据了解，广和房地产开发有限公司开发的广和美地兰庭项目位于仁和镇东西大道东侧，众所周之，决定一个项目成败与否“地段”是最重要因。广和.美地兰庭这个8月销售冠军是否沾了“地段”的光？就这一问题杭经理分析道：广和.美地兰庭的成功离不开2个外在条件。其一，仁和镇是杭州政府大力打造的下一个大型经济适用房区，它将吸纳6-8万人入住。凡是政府规划的经济适用房板块都在很短的时间内融入大杭州，例如：三墩、九堡、丁桥。大面积住宅的投入和开放，使得这个板块加速成熟。加上杭州农副产品物流也落户在仁和附近，这是目前全国最大、最先进的“菜篮子”基地，居民享受到切实的便利。除此之外，仁和镇政府正准备整治老区商业街、开拓新型商业区，新建中学1所、九年一贯制学校2所、小学1所、幼儿园3所，并在仁和大道以西设立一家综合医院，作为全镇医保中心。这些必要条件促成仁和镇成为杭州居民置业、落户、生活的重要板块。

        其二，美地兰庭所处的仁和镇是一个杭州北部集物流中转、旅游业为一体的现代新兴城北新区，并与拥有5000年文化魅力的良渚镇比邻而居。如今，良渚规划有地铁2号线，更有勾仁大道在建中，地铁建设将使仁和、良渚、瓶窑等大城北区域与杭城的联系更为紧密，与上塘高架直接连通的勾仁大道成功将仁和镇划入杭州半小时交通圈内。交通对板块的促进作用毋庸置疑。

        杭经理同我们一起参观了项目沙盘。谈及广和美地兰庭项目，我们同杭经理交谈得知，广和美地兰庭是一个以住宅为主体，包含部分商业用房的综合物业形态。以生态、健康为切入点，为中低收入人群解决住房难问题。项目规划用地总面积为38063平方米，总建筑面积近8万平方米。由2幢小高层电梯公寓、15幢多层公寓及沿街商业组成。容积率1.8，绿化率达到30%。小区注重建筑与生态的和谐及景观的均好性，利用临河的天然资源优势打造优美居住环境。小区内交通设计采用人车分流模式，安全通畅，人性化设计理念渗透于每个细节。

        广和美地兰庭5大亮点：

        ●起价3880元/㎡的理性定价，低总价高品质；

        ●仁和板块内唯一滨河水岸住宅；

        ●多层、小高层物业类型，得房率高；

        ●将节能科技技术引入项目，同区域内唯一拥有24小时热水“管家服务”的住宅项目；

        ●项目大部分为中小户型，南北通透70-80方的做成舒适两房，80-90方的作成紧凑三房，将户型魔术演绎淋漓精致。

        理性定价是获得市场认同“不二法门”

        据杭总介绍，广和美地兰庭项目自8月17日初首次开盘以来，已经售出本次推出房源总量的60%左右。从目前得到的反馈看来，市场对项目有很强的认同感。据悉，广和美地兰庭即将在10月份推出4号楼、5号楼共60套房源，主力户型为77㎡宽松两房和89㎡紧凑三房，起价3880元/㎡。在同区域里，均价4300元/㎡，相比周边楼盘，每平米少了近1000元。项目定价更理性。面对竞争如此激烈的房地产时常， 广和美地兰庭低单价、低总价，高性价比的空间效用，楼盘边的运河支流，这一切都在造就楼盘的巨大亲和力，让老百姓够实现他们的居家梦想。

        如今老百姓选择房子的态度趋于理性，人们在无休止的追逐房子的投资功能之后，终于开始正视自己的自住需求。面对楼市“望”季，杭百尧经理特有的“杭式”语录总结冠军营销之道：“注重理性定价，以市场和客户需求为风向标，并不断增强产品品质，才能在楼市风暴中立于不败之地。”