开盘拼杀 滨江会否遭遇降价多米诺效应
看好滨江的购房者依旧很多
不可否认的是，虽然市场上观望气氛浓厚，但关注滨江区域的购房者还是很多。9月21日下午1时半，杭州人民大会堂国际会议厅，欣盛东方郡一场名为“上域臻品，焦点无双”的产品品鉴会在这里举行，300人的会场已经人满为患，一些没有找到位置的意向客户，就站在走道上，直到产品说明会结束。在整体楼市清淡的大背景下，如此火爆的场面，让开发商也“大呼意外”。
在现场，40多岁的何女士专注地听着台上设计师的讲话，表情安静。她告诉记者，她关注滨江区域已经大半年，也去看过滨江的很多楼盘。“昨天天鸿君邑开盘，我也去看了，价格真是优惠，还是精装修的。”何女士说，不过从地段上来说，她觉得东方郡更好，位于滨江区政府区块，边上又有地铁，到底选哪个？“看东方郡价格出来怎么样吧，如果合适就买。”她说。
此外，滨江区域备受关注的还有预计于10月下旬开盘的风景蝶院。开发商华荣房产副总经理廖书杰表示，首批开盘房源定价，肯定会考虑市场的情况，会以比较合理的价格入市，给后面的客户预留空间。但可以肯定的是，房子一旦开出来，就不会做随意打折扣的事，而是会充分维护老业主的利益。
“我们的产品品质是比较高的，项目所在的白马湖区域也很有潜力，看好的客户还是很多的，关键是看价格。”廖书杰表示，开发商会最大限度地让利给客户，但这是有底线的，“总不能太便宜卖”。
重构价格体系最为重要
根据杭州市透明售房网显示，目前滨江区可售房源3577套，有关数据显示，一些在售楼盘销售形势并不容乐观。而之后，更有东方郡、风景蝶苑、江南文苑、云厦连园、水晶城等楼盘要开盘，虽然业内人士之前纷纷认为，滨江今年下半年将有一场拼杀，但在万科降价之前，显然不太有人会想到，这个区域的竞争，会达到如此白热化的地步。
“我们真是很头痛，不能降价，因为有一批房子已经卖掉，何况万科之后，杭州降价的楼盘效果普遍不是很好，降到什么地步？不知道。万一，降了之后依旧卖不动，那就更是一盘死局了，所以只能先按兵不动。”滨江一位已经开过盘的开发商，很是无奈。
事实上，在万科“青年置业计划”总共推出的477套房源中，滨江区域的逸品阁因为已经是尾盘，所以只占到了很小的比例，仅有的17套优惠房源，均价8300-9000元/平方米，活动首日便一售而空，这使得人们很容易就忽略了跟逸品阁相关的新闻。但不能否认的是，逸品阁打折，以及之后杭州楼市一系列的降价风波，已经在购房者心目中留下了在短时间内难以磨灭的印象。这不仅极大地调低了他们对房价的心理预期，同时也打乱了之前滨江按照离江景远近来定价的价格体系。开发商们陷入了定价迷局之中。
尽管如此，业内人士纷纷认为，滨江区块还是比较坚挺的，虽然天鸿君邑有所低开，但依旧掌握了主动权。他们表示，即使新开楼盘销售根本无法跟上半年相比，但终究还在动，也没有出现有些盘开盘一个月也才销售10多套的惨淡情况，但之后这些楼盘要继续销售，还需要持续性的刺激。
业界专家认为，对于目前的滨江楼市来说，如何利用自己的优势资源和产品特色，重新构建价格体系，显然是最为重要的事情。这对于杭州楼市来说，也许同样适用。
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