开盘拼杀 滨江会否遭遇降价多米诺效应
已开老盘有的逆市微涨
与天鸿君邑首次开盘定价可以比较灵活相比，海威国际和钱塘山水由于已经开过盘，定价要考虑的因素更多，最终他们的选择是：在一期的基础上微涨。
其中，表现最让人大跌眼镜的无疑是海威国际。这个楼盘去年12月27日首次开盘，开盘均价14500元/平方米，二期开盘之时，楼市早已清淡多时，业内人士普遍认为，一期开盘价格偏高的海威国际，将很难定价。此时，又正好碰上万科4楼盘9月4日起开始全面降价，一切形势，似乎都对这个处于风口浪尖的楼盘不利。
不过就在这个时候，海威国际9月6日依旧按照原定计划开盘，并且开盘价格也没有任何调整：一线江景房均价18900元/平方米，二线江景房均价16300元/平方米，显然比一期价格有大幅度提升。尽管如此，截至9月10日，该楼盘成功销售120套，认购金额达3亿元，在清淡楼市中引起巨大瞩目。对于这个成绩，有业内人士质疑是否是真实销售，不过随着时间推移，该楼盘目前已签合同87套，销售均价15848元/平方米，似乎也是对这种怀疑的有力回应。
“可能我们的产品定位有些不一样。一是‘酒店+住宅’的形式不是很多；二是我们推出的房源最小也有133平方米，这些高端客户对价格敏感度比较低，喜欢这个产品，就会下单”，海威国际有关负责人这样表示。
而与天鸿君邑地理位置相邻、遭受天鸿君邑低价冲击的中海钱塘山水，也坚持了之前其杭州公司总经理韩春麟“不降价，还要涨价”的承诺。虽然在大户型价格上有所调低，但钱塘山水二期小户型均价11500元/平方米，相比一期每平方米涨了500元，开盘两天预定56套。
是否达到事先预想目标？中海杭州公司有关负责人颇为无奈地开起“玩笑”：在这样的市场中，已经没有预想，而只能畅想了。事实上，跟新盘相比，老盘因为要安抚好老业主，开发商定价的主动权并不高。而在滨江，业内普遍认为接下来定价比较麻烦的还有几个楼盘，如6月开盘的水晶城，当时平层销售均价12500元/平方米，带夹层的户型均价16000元/平方米，二期定价显然有些骑虎难下；曾经开盘引起热捧的银爵世纪公寓，实际成交价格已经达到8000-9000元/平方米，接下来要推新房源也比较麻烦。
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