杭楼市流行组合式营销 好房子最吸引人
既然打折不是楼市的最好出路和唯一出路，那么作为急于销售房源回笼资金的开发商来说，就不得不寻求另外的方式。值得一提的是，已经有许多开发商作出了尝试。
招数1.递增均价销售
关键点：抓住客户“买涨不买跌”的心理
代表楼盘：天鸿君邑
9月20日，滨江楼盘天鸿君邑开盘，确定开盘均价为11800元/平方米，但开盘当天该楼盘均价直降1000元，仅10800元/平方米，开发商称这是“开盘优惠价”，第二天涨200元，达到11000元/平方米，第三天再涨200元，为11200元/平方米，第四天之后则恢复到11800元/平方米。
销售均价采用递增式，这是天鸿君邑所采用的另类营销方式。
“这是公司决策层费尽脑筋想出来的，因为要达到出奇制胜的效果，我们没有做任何推广，只是前一天晚上通知了客户。”杭州天鸿地产有关负责人说，制定这么一个销售策略，主要是看准了客户“买涨不买跌”的心理。“你越打折，客户越不买，因为大家不知道底在哪里，不敢买。你先把价格定到一个非常实惠的价格，然后再往上涨，客户还就吃这一套，你一涨，他就急了。”
这位负责人说，在目前这样的行情下，很多楼盘都是第一天有预定，之后就没有动静了，但是天鸿君邑开盘好几天，每天都有客户过来咨询、下单，用这位负责人的话说“每天都有客户过来问，我能不能以昨天的价格成交。是的，我们是会有些折扣，但怎么打折，都不可能回到第一天的10800元/平方米了。”
那么，恢复11800元/平方米的成交均价后，销售会否停滞不前？这位负责人说，接下来公司肯定会有一些动作，以不断刺激销售。
招数2.跨行业营销
关键点：共享客户资源
代表楼盘：银泰·海威国际
9月6日，距离万科4楼盘降价仅2天，就在杭州楼市震惊彷徨之际，滨江一线楼盘海威国际却在人们的惊诧声中，按照原定计划、原定价格开盘了。而更让人意外的是，在这种敏感时期推盘的海威国际，居然卖得不错：4天预定120套，认购金额达3亿元。
除了稀缺江景资源和酒店+住宅的组合模式，到底是什么让海威国际吸引到客户下单？原来，海威国际投资方之一中国银泰投资有限公司和银泰百货是同一个“东家”，房产公司就顺便用了银泰百货的庞大客户资源，先是把销售资料摆到银泰展台，之后还推出“积分换礼”活动，凡是银泰百货贵宾卡客户9月份购买银泰海威国际的房子，可以享受一个点的购房积分礼品换购，相当于买一套海威国际300万元的房子，可以在银泰百货免费购买3万元的礼品，一下子就为海威国际带来了7000多个意向客户。
在形势微妙的当前楼市，谁手中拥有客户资源，谁就具有发言权。在杭州楼市，许多房产公司的主业并不是房产，充分利用主业的客户资源，使得楼盘销售跟主业的客户联动起来，跨行业营销，并让他们得到更多的附加值，显然也是一个不错的营销模式。
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