杭楼市流行组合式营销 好房子最吸引人
招数3.彩票式销售
关键点：持续刺激，客户与开发商利益共建
适用楼盘：大盘
浙江中都房产常务副总刘强认为，对于销售来说，价格战是最有效、最简单的营销方式，因为消费者可以得到的实惠最多，但并不是所有的楼盘都适合这种方式，特别是对于开发规模巨大、开发时间很长的大盘来说，并不适用。因为打折对于大盘的品牌形象、后续销售来说，都是不利的。
刘强认为，大盘可以跟房子以外的其他行业联合，跟客户一起组建“共建计划”，使得大盘的销售跟客户的利益捆绑在一起。比如，楼盘拿出1-2%的营销费用，选取一个汽车品牌，在大盘里设置一个4S店。如果楼盘销售达到一定套数，比如20套，就在这些客户中抽奖，中奖者可得到一辆10-20万元左右的车子；销售达到50套，比如可以抽取20-30万元的车子；销售达到100套，就可以抽取100万元的车子。以此类推，买了房子的客户，可以一直参与抽奖。
“这样，这个事件的营销就不是一次性的，而是可以达到持续性的效果。你可以设想一下，每过一个时间段，就有一次抽奖，到时候，4S店的车子一次性排开，业主们聚集在一起，气氛肯定会非常热烈。”刘强说，这是把福利彩票的概念引入房产销售，经过口口相传，楼盘就会引起持续性的关注，而在当前楼市中，这种关注是非常重要的。但是他同时强调，大盘的操作手法和小盘不同，别墅排屋类楼盘和平价公寓盘的操作也不同，每个盘还是要根据自己的特性来做一些独特的营销。
招数4.产品服务做加法
代表公司：绿城、坤和
在本次的降价打折风暴中，作为本地房企老大的绿城，会采取什么样的营销措施，受到了业界和消费者的关注。
日前，绿城有关负责人告诉记者，绿城认为在目前的形势下，不作为是肯定不行的，他们将在淡季采取从品质和服务两手抓的整合营销手法。比如，10月初，绿城集团将携旗下的所有杭州项目及部分外地项目，在黄龙世纪广场做一场大型的产品与服务双联展，其间还会有一个大型的晚会。
由于绿城品牌输出步伐迈得较快，绿城集团的产品推广一般都由各项目独立进行，但是在目前的形势下，需要由集团发出统一的声音，做一些品牌和形象展示，以统一的绿城声音，来给市场吃一颗定心丸
事实上，杭州另一老牌开发商坤和房产也已经提出“做加法”，要加大对开发产品的投入，根据原产品的不同，有差别地为老业主提供各类服务，全面提升产品品质。
无论什么时候，产品的品质始终是影响客户下单的最终决定因素。那些大幅降价的楼盘，如果没有好的品质作支撑，也很难形成持续的吸引力。“在大势好的时候，是个坑都能卖出去。但是形势不好的时候，现房实景和工地形象，都会对能否促成消费者的最终下单，造成很大的影响。”一位开发商如是说。
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