现场:金成江南春城闲林山水产品说明会

　　主题：金成江南春城·闲林山水产品说明会
　　时间：2008年7月6日

　　地点：世贸君澜大酒店嘉年厅

　　主持人：尊敬的各位来宾，大家下午好！

　　首先感谢能够冒着酷暑在参加今天闲林山水丹枫苑18#、紫薇苑26#楼的开盘，首先介绍一下今天邀请到的各位来宾：

　　美国xwho建筑规划设计有限公司的设计师竺伍馨女士

　　金成闲林山水项目副经理童可先生

　　金成集团品质管理中心总监钟成霁先生

　　首先我们简要介绍金成集团江南春城的总体情况，同时对闲林板块及闲林山水进行总体介绍，接下来有请闲林山水项目副经理童可先生介绍一下项目的情况。

　　童可：各位来宾大家下午好！

　　欢迎大家出席金成闲林山水产品说明会，下面我将这个楼盘的具体特点做各位做一个介绍。

　　第一闲林板块的简要，无论是对房地产开发商还是客户，闲林板块都是一个非常具有竞争力的板块，板块内道交通相当便利，尤其是扩建完成的天目山路、文一西路以及高教西路，目前区内金成、金都、华立等各房地产公司开发的楼盘即将交付，加上政府的配套设施的逐步到位，闲林板块将成为居住区的理想的天堂，更重要的闲林板块与其他相比，价格具有非常大的优势，给购房者留下很大的增值空间。

　　第二江南春城简要。

　　由金成房地产集团公司开发的江南春城是杭州市构建大都市建设新天堂项目之一，包括闲林山水、竹海水韵、庭院深深以及已经开发的白云深处等，以及竹海云天等组成，各个组团相对独立又可以资源共享，可满足业主的各项需求，同时江南春城可以享受与浙大幼小中心合作的幼儿园等一些优质的教育配套，及杭州青少年活动中心城西分中西等生活配套，金成集团造百姓公寓为开发理念，以优质开发服务至上为开发理念，以及中国房地产名盘等国家级荣誉将奖项。

　　第三闲林山水简要，在江南六大组团中，闲林山水是距离城区最近的组团，占地面积600亩，居住人口近万户，该组团规划方案设计由同济大学完成，施工图由杭州市建筑设计院设计，室外景观是美国xwho中国机构设计，组团内幼儿园、小学、会所、宽带网络等配套设施同步建设，超市、饭店等生活服务已经开放营业，更值得一提的是闲林山水在配套景观设计施工中，因地制宜布置了篮球场等健身娱乐设施，还有近千平米大型室外泳池。

　　据统计，截至2007年以分期交付2千多套住宅，入住超过80%。

　　第四本次推出的房源简要。本次推出的丹枫苑18号楼和紫薇苑26号楼，地理位置非常好，面积在130平方米左右，三房两厅是追求生活品质的理想选择，紫薇苑有房源32套，特别适合三口之家居住，还有25号楼在5月份的房交会推出。

　　我的介绍到此结束，欢迎加入闲林山水的业主朋友，我们将把最好的产品最周到的服务奉献给您，谢谢。

　　主持人：感谢我们闲林山水项目部经理童可先生对项目的简单介绍，接下来邀请品质管理中心钟先生为我们详细介绍一下闲林山水总体设计理念，以及本次推出的户型，从专业的角度来点评户型的特点。

　　钟成霁：首先非常感谢大家在这么炎热的天气赶过来，这足以体现大家对金成集团的支持，这个地球已经趋于一个老化的状态，恶劣的天气跟灾难的天气越来越多了，随着经济的发展，市中心一些高层的办公楼、住宅建成之后还有一系列的配套设施增加，大家生活水平提高了，车辆、交通都变得比较的拥挤和繁忙，整个市区的生活环境相对来说正在慢慢变得差起来，虽然说杭州有一个西子湖，有天堂之称的杭州在西湖调节作用下，还没有变得跟其他城市生活环境更恶劣一下，但总体来说，市中心的生活环境已经变得差起来。

　　这次我们推出的闲林山水楼盘是金成六大组团四个已经开发建成，还有在建的，还有两个是即将规划的两个楼盘，闲林山水是六个大住宅区里面离城区最近的一个住宅区。刚才项目部经理已经给大家介绍过了，这一系列的配套还有生活居住的环境，都相对其他几个组团来说，略微好一些。从生活、工作方面来说，更加显得便利。

　　而且整个的西溪湿地，就在我们闲林山水跟竹海水韵边上，应该说是闲林山水的北侧的地方。西溪湿地大家有一个说法，是杭州“肺”，西湖作为一个游览胜地，西溪湿地被大家渐渐的开发和重视，西溪湿地今后将变得更加的突出。

　　从整个居住环境来说，我刚才说过，市中心的环境因为各个办公楼的建造，钢筋混凝土丛林，大家觉得在夏天很炎热，如果到近郊，特别是在闲林，在闲林整个的区域里面有很好的自然景观跟自然配套，这些地方的环境相对市区来说，你会明显感觉到比市区的居住环境要好很多。

　　现在我把闲林山水这次推出的楼盘，大致上做一个规划的介绍。

　　(图示)这次我们推出的闲林山水主要的两幢楼，一个是丹枫苑18#，一个是紫薇苑26#，在整个的组团中，是座落在一个小高层区块的中心位置，因为闲林山水开发时间比较长了，大部分是多层为主的区域。在这个区域，因为鸟瞰图上反映不够明确，因为希望大家把这个看得更明显，这是天目山路延伸段的位置，沿着天目山路延伸段进来是闲林山水主入口，这里有一块是整个闲林山水的中心绿地，有近七千平米的中心绿地，在中心绿地的周围是整个高层的建筑区域的规划、设计。沿着外围基本上是多层，在闲林山水居住区的南侧，是由自然景观相当好的一些山景。

　　高层住宅区在规划设计当中，当时有一个沿山河道左右布置，把中心绿地跟沿河的滨河景观融合在一体，整个七千平米左右的中心绿地，因为沿河景观的建成而扩展，形成一个面状的景观体，整个小区的布置是沿着沿山河做一个线性排列，北面是两栋高层，这边是金装小舍的建筑，这个是小高层区域里面唯一一个多层住宅，这个位置相对来说是非常好的，进来主入口交通很方便，南侧是我们沿山河，东侧是沿山河转进去，穿过河就是整个闲林山水主要的中心绿地七千平米，这个6层的住宅楼地理位置相当不错，这是小高层点式的紫薇苑26#楼，景观也是相当不错，因为前面是11层小高层，从东南角可以完全共享7千方中心绿地，在北侧有相当大的组团绿地在里面。

　　紫薇苑26#南面有河道，北侧是相当大一个线性的规划中心，相对来说我个人观点，整个高层组团这里面，这几栋房子都是相当好的，占据了最优越的地理环境的住宅。

　　接下来看一下总平面图，刚才这是沿山河，这里有7千平米的中心绿地，主入口进来之后，东侧就是丹枫苑18#楼的多层住宅，这里是紫薇苑26#楼，这个北面是组团内部大片的组团绿地，南侧有沿山河。

　　(图示)我们具体看一下户型，这个是沿山河从小区往北看的效果图，这个是丹枫苑18#楼，紫薇苑26#本次推出的两个房源，前面是沿山河，具体看一下户型。

　　第一户型是紫薇苑26#楼，小高层的东边套，在介绍这个时候，我们有必须要小高层的核心图做一下简单的介绍。我们看一下下面的，这张图可以看得明确一点，小高层的核心图设计相当有特点，一梯三户的户型，这里是楼梯间，这里是电梯，中间套是从这里进来的，东边套从这里走，当你进了电梯之后，三户人家入户的空间是相当的独立。这种方式的入户设计来说，是很独立的一个设计，而且交通空间很节约，进来一个走廊，这里交通空间，总的平面图没有放出来，大家可以想象一下理解，这里是电梯，这边过去是中间套，这边是西边套，这样的设计一个从使用角度来说，很独立，另外一个从大家切实的利益来说，公摊面积很小，刚才说的是东边套，我们两个边套有一个很明显的特点，也是一个很好的特点，进来的时候有一个非常私密的入户花园，现在有很多的住宅做入户花园，但是会有干扰，这个入户花园相当的独立，进来的时候有北侧的入户花园，享受北侧的组团绿地的空间，进来的时候是一个餐厅，餐厅的东侧是一个厨房，穿过之后是我们的客厅，客厅南侧是一个大的阳台，站在这个阳台你可以看到进入的绿水、绿地，再远眺可以看到远处的青山、白云，这个环境是相当不错的。

　　(图示)整体的公共区域是这个形式。经过过道之后，我们看到正对是卫生间，南侧是卧室，有一个270度的飘窗，无形中增加的使用的空间和视觉上的开拓性，这个是紫薇苑东南方面，隔阂之后将会看到7千多中心绿地，这个区域的景观是很不错的。

　　(图示)整个住宅的布置是一个浅进深的布置，各个房间的形式都非常的方正，之间的过道空间浪费损失很小。

　　(图示)这个是紫薇苑26栋第二户型，建筑面积是90平方米，整个使用的房间的面积比那个大一点，卧室跟次卧室的面积都差不多，边套大一点，整个户型的布置基本上两室两厅一厨一卫的形式，进来的时候，西侧是厨房，卫生间和厨房也是全明的，进来的时候，东侧是餐厅，进来的时候的正对着是南向的客厅，客厅连着景观阳台，客厅的西侧是主卧室，在客厅的东北角是次卧室，次卧室的开创面积是相当不错的。整个的户型跟刚才说的一样，所有的房间都相当方正，浪费的空间很小，从过道进来之后没有什么损失的空间，相当清晰一个户型。

　　(图示)同样这边的景观也是很不错的。沿山河、中心绿地、远山。

　　(图示)这是我们的西边套的户型，面积88.86，这个户型跟东边套的户型的特点是基本相同的，有一个相当私密的入户花园，不会受到任何人的影响，经过入户花园之后转弯可以看到一个入户门厅，这个是属于真正意义上的玄关，一转弯之后可以看到一个餐厅，这个餐厅比较好，布局比较的巧妙，两个开窗相当美妙，在这个餐厅设计了飘窗可以延伸整个餐厅的使用空间，可以放一些东西或者是装饰品

　　在餐厅的西侧是厨房，厨房的对面南侧是客厅，也有一个很好的景观阳台，这是我们的主卧室，同样跟东边套一样设计了270度的大飘窗，中间是卫生间，整个紫薇苑三种户型都做了介绍，户型的特点各个房间的空间都很规整，浪费的空间非常小，对一个买80-90平米的户型来说一个首要的条件，因为面积小，不太允许有多余的空间去浪费。

　　(图示)我们看一下，刚才觉得不错的一个房间，在一个小高层区域里面唯一的六层的多层住宅，大家知道多层住宅一个非常好的特点是没有电梯，现在的多层住宅也变得越来越稀缺了，整个的丹枫苑18号的建筑是这样的，对称布置，一梯两户就是点式，是一个不错的户型，而且整个的户型可以看出，前后两个进深，南向三个开间，很明显是一个浅进深大开间一个空间布置的方式。南侧三个房间依次是客厅，这个客厅是4.2米开间的大客厅，中间是一个次卧室，我觉得是3.6米，这个是主卧室，带着一个卫生间，一个东侧开窗和西侧开窗是一样的，两个卫生间全明，这个主卧室有3.9的开间，这边进来的时候，公共空间在北侧排列依次是厨房、餐厅跟公共卫生间，这个餐厅带了一个阳台，多层的户型其实有南北两个阳台，对餐厅的功能的延续，平时就餐的时候，中间的休息过程都可以作为休息功能来使用。

　　整个的户型非常的简洁、明了，功能很明确，在这个多层的客厅的阳台这个位置的景观相当不错，很接近沿山河，对面就是七千平米的中心绿地。

　　(图示)这个就是多层的丹枫苑18号楼平面主要的特点。这里有些文字的说明。底下我们顺便带一下，我们前期已经推出的金装小舍，有些是在丹枫苑的18号楼后面两栋高层，是丹枫苑19、20号，就是50-70平米全精装修的小户型。

　　下面大致看一下平面形式，金装小舍有一个很明显的特点，因为沿着刚才的图上可以看到，是沿山河和天目山路延伸段，景观相当的不错，楼间距很宽，63米，而且前面一部分是多层，一部分是小高层，视觉感觉非常不错，可以透过整个小区看到远处的青山和绿水，我们的金装小舍都是一室一厅，一厨一卫，在整个设计过程中，因为要精装修，在后期的一些室内设计过程中，我们请了室内设计进行了很多次的磨合，有些尺寸在原来的基础上做了布局的修改，我们做到的原则是基本上不浪费一点点空间，户型的空间也很好，每一侧都会有南向的空间。

　　(图示)这是金装小舍一个总的平面，单体的我们看一下，这是我们其中的一个金装小舍的建筑平面，这个是入户客厅，进来之后卫生间、厨房，这里是起居室，起居室的空间还是非常宽敞的，主卧室还有一个非常大的南阳台。

　　(图示)这个是南北纵向布置的，刚才是东西横向布置的，这个进来的时候是起居室，这里有一个参餐桌，这里是卫生间，这里是厨房，进来的时候是一个主卧室，沿着主卧室有一个东侧的阳台。

　　(图示)这是另外一个户型，另外户型基本上是中间套的户型，这个户型跟刚才介绍的紫薇苑有点类似，这是两室内一厅的户型，进来之后右侧是厨房，边上是卫生间，左侧是餐厅，隔着客厅的时候是一个主卧室，这个跟刚才基本上雷同。

　　(图示)整个的金装小舍在整个设计过程中，因为考虑到以后的品牌，对大家的一个支持，整个在做精装修的时候是选了海尔集成一系列的家居，是一个中国集成家居相当顶尖品牌的设计企业，它做了很多大型的工装，近段时间已经进入了家装领域，海尔品牌大家都应该很熟悉。

　　(图示)它的设计、施工都是产业化的，设计是一体化的设计，施工工厂是工厂化的管理，产品是整个海尔整个系统集成配套的，材料采购、成本控制，最后大家最关心是交房后的售后服务。这点请大家放心。

　　刚才是就金装小舍做一个简要的介绍，下面请美国xwho设计师给我们介绍一下闲林山水景观设计理念，还有一些具体的刚才我没有做到的处理细节的方式，有请我们美国xwho景观设计公司竺伍馨女士。

　　竺伍馨：女士们、先生们下午好，作为美国xwho景观设计公司的代表我今天很高兴介绍一下闲林山水景观的特点。

　　闲林山水丹枫苑和紫薇苑是整个闲林山水小区规划一部分，该地块设计延续了景观设计中闲林山水小区江南春整体的风格特点，从唐代的绘画、壁画、诗歌、陶瓷中摄取一些景观设计的元素，满足当代都市人群对休闲、娱乐、健身、观赏等的要求，通过功能分解和景观结构的分析在营造空间主题时采用历史的典故来展示温馨、安适的空间氛围。

　　下面请跟我一起看一下景观部分的ppt。

　　我就闲林山水这个地块给大家做一下景观设计上的分享。

　　小区坐落于闲林板块，有四个主入口区，小区分野有花开富贵，代表是主入口区，春色满园代表一个活动区，还有一个水印闲阳还有滨水活动区还有一个商业区五个组团组成，小区周边的水系发达，植被丰富，为小区的景观提供了得天独厚的优良条件，人们可以游览于沿山河滨河大道，享受大自然带来的自然馈赠。

　　二，小区内容的中心景观区结合了观赏、休息、休闲及亲水的功能，在中心景观区内人工开凿了一条小溪，还设置了亲水平台，周边栽种了樱花、银杏等树木，使人们在充满绿意和景观空间内进行自由活动。

　　这里有七千平米的景观中心，主要设置了老人活动、儿童活动以及茶余饭后的休息的空间。

　　其次是沿山河这边有一个滨水的漫步道，主要是为了人们在饭后或者是清晨锻炼休憩。

　　第三点是入口的设计，也就是我们在花开富贵里面的部分，主入口采用了特色花卉与小灌木草坪的搭配渲染出一定的气氛，与你对面的金成求是小学入口景观相互辉映。

　　(图示)这一侧的景观设备是离水面有一定的距离，所以我们在设计的时候，主要是以小区一些亲水的活动，比如说远观沿山河的景观为主。

　　还有小区西侧有商业的店铺，景观色彩纹理植物搭配等方面来营造良好的商业氛围。

　　第六点小区的绿化设计采用自然式的种植模式，结合地形的变化对景观空间进行分割，形成疏密有致的变化，小区以樱花、茶花等开花植物，突出景色的变换。

　　小区内原有的自然景观丰富，与后天的景观相互承托，为居住者营造了良好的生活环境。

　　景观部分就介绍到这里，感谢各位嘉宾，谢谢！

　　主持人：感谢各位来宾为我们讲解了闲林山水一些基本情况，接下来我为大家简单介绍一下今天开盘的房源的优惠措施：

　　今天开盘的房源是丹枫苑18号楼，就是刚才钟总对户型做了一些详细点评的多层，还有一个点式小高层层26号楼紫薇苑，开盘我们对这两栋楼有优惠，开盘当天商业按揭我们优惠3%，一次性优惠5%，但是我们在这个同时，我们又有一个追加优惠，就是开盘后两天内签订正式购房合同在这个基础上再优惠一个点，也就是商业按揭优惠4%，一次性付款优惠6%，同时在这个基础上，我们金成公司对金成的会员有一个特殊的对待，那就是只要入会我们金成会可以同时享受0.5个百分点的优惠，不管你是今天买，还是以后买在售或者是即将销售的房源都比其他没有入会的客户多优惠0.5个百分点，开盘三日内新认购的可售房源商业按揭是优惠1%，一次是付款是2%，在两天内签订一次性购房合同可以优惠2%，一次性付款原先有两个点的优惠，两天内签约同时下浮两个点，合计4%，开盘三日后的优惠截至时间是到7月31日，开盘当天的优惠，今天的购房能够享受到最大的优惠幅度。

　　接下来我们将邀请我们的意向客户到现场参观、看房，因为刚才我们也点评到了金装小舍，因为金装小舍已经开盘了，其中一栋楼销售率已经达到95%左右，还有一栋是后开的，房源一共166套，现在销售已经达到60%左右了，所以有时间可以参观一下金装小舍的样板房。

　　还有今天开盘的房源，因为有客户要求当天认购，我们想安排我们的意向客户到现场选购、认购，接下来私家车的客户可以先过去，认购的过程是凭选房号的顺序来叫号选房的，接下来有意向的客户到前台登记处去登记一下，我们可以安排客户到现场，我们的车辆是在世贸下面等着的，自驾车的朋友可以自驾到闲林山水售楼处。

　　非常感谢各位客户今天来参加我们闲林山水产品说明会，谢谢！
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