人居展四大看点火爆行情能否再次上演?

　　人居展期间，还将在和平广场与世贸广场举行丰富多彩的互动活动。通过互动活动这一载体，增强展会参与性，并充分展现杭州居民健康、惬意、其乐融融的高品质生活。其中和平广场有群众互动游戏、经典趣味游戏、社会公益活动等；世贸广场则有专业表演等活动。

　　为方便广大市民参观展览，人居展期间，组委会将安排展览直通车，免费接送参观者。直通车线路具体分两条。一：和平展馆——武林广场——世贸中心(武林广场停靠点设在体育场路杭州电信、杭百门口的武林广场站)；二：和平展馆——吴山广场——世贸中心(吴山广场停靠点设在河坊街850路起点站的吴山广场站)，各停靠点都将设立标志牌。同时，在和平、世贸的停车点有礼仪小姐引导，方便大家参观。

    一手房，打折很普遍

　　本届人居展看点

　　人居展上楼盘会不会打折？有没有特价房可以淘？前几年买房送车位、送旅游、送物管费的情形会不会再次上演？对于精打细算想要买一套理想居所的普通购房者来说，这样的信息很重要。

　　记者经过了解，基本找到了答案。那就是，即将到来的这届人居展，楼盘打折优惠很普遍。

　　这些楼盘都有折扣

　　赞成房产开发的太和广场和岭上两个项目，将会在原来的优惠基础上，针对人居展客户再增加1-2个点的折扣；

　　城西某楼盘，一次性付款可享受9.6折优惠，按揭9.7折优惠。

　　从德清起家的德信房产将携银树湾、泊林公寓、溪山美墅等众多项目参展。据介绍，该公司将在本次房交会上开展“德信15年，品质筑品”的活动，只要申请加入“德客会”的朋友，在购买银树湾、泊林公寓、溪山美墅项目都可以享受10000元的购房现金优惠。并且公司还将针对银树湾·璟寓项目，每天限量推出特惠房。

　　此外，万科有关负责人也表示，人居展期间，楼盘也会对万客会会员有促销性的优惠。

　　事实上，楼盘打折优惠在近段时间的杭州楼市，显然已经不是什么新鲜事。金海·香滨湾开盘当天给予下单者9.9折优惠；华门集团相关负责人也表示，将于5月底开盘的新西湖小镇也会在开盘几天时间内给予9.7折的优惠；闲林山水最低至9.6折；蓝庭最低至9.85折……而杭州东部的某大盘，更是有传言一次性付款9折。

　　“现在打折很正常。”采访过程中，不少开发商纷纷这样表示。在他们口中，打折优惠似乎已经成为楼市再正常不过的一件事情。

　　开发商缘何纷纷打折

　　5月历来是楼市旺季，那么，开发商缘何在人居展到来之前，纷纷推出打折优惠措施？

　　赞成房产副总经理沈飙这样解释：这其实在一定程度上体现出，楼市已经从平淡转向回暖。“楼盘很好卖，开发商不可能让利打折；如果楼盘一点都卖不动，那么打折优惠也没用，即使直接降价也没用，因为市场都是‘买涨不买跌’的”。沈飙认为，5月份以来，楼市人气回暖非常明显，楼盘成交非常稳定，在这样的市场行情下，有一些优惠，就有利于促进消费。

　　事实上，近来楼盘成交确实有全面回暖迹象。比如九堡的丽江公寓二期276套房源，首日预定超过60%；同样位于九堡的华鸿·汇盛德堡推出360套房源，首日成交也达到了六成；滨江的星光国际公馆5月10日开盘，当天预定147套；萧山的绿城西子·郁金香岸近日推出200余套房源，首日预定近50%；之前名不见经传的银爵世纪公寓于近日首次开盘，开盘当天预定量也达到了127套……

　　一位开发商坦言，要开盘的楼盘实在太多，竞争实在太激烈，开发商必须使出十八般武艺吸引购房者。市场不是缺少需求，而是能不能吸引到这部分需求，因为选择余地实在太多。而打折优惠也是吸引购房者的一大手段。

　　事实上，想要尽快回笼资金，也是一些公司大推优惠措施的一大原因。买卖双方的拉锯战已经持续已久，银行开发贷款未见明显松动，开发商想要顺利“过冬”，就只能指望在销售上杀出一条血路了。

　　二手房，开出“专卖”店

　　房多、人多的人居展，有时让真正想买房的人挑花了眼。新房展区的楼盘大多个性明显，而逛二手房展区常常让人无所适从：几乎每个中介都能找到各类的房源，应该找谁买才最合适？

　　据了解，本次人居展上二手房展区最大的特点就是各个中介对房源的把握都更为精确，不再片面地强调“房源很多”，其中中小户型、市中心房、学区房等目前二手房上需求最热的房源，都有不少中介在这次展会上专门集中推荐，颇有些“专卖店”的味道。

　　房源专卖：选房更省力

　　我爱我家市场研究中心调查显示，目前杭州市购房者中年龄在35岁以下的青年人占到了63%比例，在各年龄段中占居首位，成为购房市场的“主力军”。这部分人大多数处于创业初期，迫切希望拥有一套自己的住房。35—45岁的购房者占到了15%；45—55岁的购房者占到了15%，而55岁以上的购房者比例只有7%。在2007年5月的房交会上婚房的需求量达到41.4%，而10月的房交会上这个数字猛增到54.6%。奥运年是结婚“大年”，预计这个数字还会继续上涨。这次人居展，我爱我家就将推出针对年轻人购房的“奋斗”专题。

　　我爱我家企划部周包军表示，热播电视剧《奋斗》中几个年轻人是目前80后的代表，他们的情况和心态让许多同龄人产生强烈共鸣。这次人居展不仅在布展上会运用《奋斗》的元素，而且根据剧情中“金领”、“白领”、“自主创业”等几类不同经济实力的年轻人推荐合适的房源。为了配合这一主题，据说展会现场传统的“中介制服装”，也将被阳光的白t恤和牛仔裤代替。

　　中原地产今年的主题是“掘对市区”。据中原地产荆海燕介绍，这个主题有两层意思。一是市区的房源仍是目前二手房需求者的首选目标。据中原地产监测，今年1-5月二手楼市中惟有市区仍旧保持着活跃的成交量，这便是市区给购房者的信心和保障。在本次人居展上，中原地产主推市内五城区房源，现场将展示近千套房源信息。对购房者而言，令人满意的房源并非唾手可得，而是需要不断去“挖掘”，中原地产希望通过自己的挖掘和精挑细选，让购房者能更轻松的置业。

　　盛世管家针对客户对学区房的需要，挑选出了一批小学、初中名校的学区房，并按照户型进行了分类。

　　华邦地产现场接待客户的业务员均为公司高级、资深经纪人，胸前会佩戴“板块专家”胸章，如闲林、朝晖、大关、蒋村、滨江、德胜等，他们对各自所在板块内的房源信息了如指掌，如区块优势、目前均价、升值潜力、房源所在小区的配套设施，如学校、医院、菜场、购物场所等，为客户提供立体化的解说，且为每位客户提供至少三种住房解决方案。华邦地产还将针对一批三证办出、刚交付的次新房，特地在人居展期间推出“二手房中的新房”。

　　open house：看房更方便

　　除了挑房目标更有针对性外，今年看房也更方便。

　　有的配备了看房车；有的中介把展板上的房源字体放大，配有照片，让客户一目了然；还有的集中拍摄了40套精选影音房源，并在现场设有自由点播的触摸式视频播放机，客户对自己感兴趣的房源，均可点播查看，身临其境。

　　而“open house”是今年的一大看点。据悉，open house是国外非常流行的一种房屋销售模式，是指房地产经纪公司组织对外开放待售房屋，消费者不需要提前登记或预约，只需在每周固定时间内直接去自己感兴趣的房屋看房，从而在二手房市场真正实现“当天展出，当天看房”，彻底改变二手房“登记—配对—预约—看房”的传统模式，引导二手房交易新概念。

　　华邦地产推出24小时随时可看房的“open house”房源，此类房源钥匙均在现场，如客户有意向，立马可搭乘看房车去看房。

　　住商不动产根据目前杭州市二手房市场的实际看房情况，推出自己的“open house”看房模式。即客户先通过网络进行360度的看房，了解清楚后，再统一预约实地看房时间。

　　根据住商不动产统计显示，杭州二手房市场中，一位经纪人带看10组客户去看房才一套成交，成交几率较低，这也就说明经纪人根据客户需求为其配对的房源，并不能很好地满足客户需要。而通过360度全景看房，客户事先通过网络对房屋的基本信息有所了解，改变原先被动由经纪人配对、带看的传统看房模式，变为主动出击，对房子感兴趣才去看房，避免了房产中介公司的盲目推荐，提高了看房效率。

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