杭楼市打响人才争夺战 从圈地转战圈人

　　日前，保利地产大举招贤。招募岗位设计预决算部、营销部、技术部、工程部、开发部、综合部等多个部门。2007年7月25日，保利地产以22.8亿元地价摘牌取得“航母级”地块——杭政储出【2007】35号地块——地上总建筑面积达68.5万平方米的“保利·东湾”的开发权，正式进军杭州市场。同年10月，保利(杭州)房地产开发有限公司正式成立，这标志着保利地产的全国化战略布局在长三角经济圈迈出了重要一步。“而在这一步里，人才本地化的储备是进入一个新开发区域前必走的道路”，保利杭州项目的有关负责人这样告诉记者。

　　而近几年发展迅速的本地开发商滨江房产，近日也发布了自己的人才招聘计划。招聘岗位包括项目公司经理、助理，建筑设计师、室内设计师、土建经理、安装经理、精装修工程经理、材料采购管理、法务经理、计算机工程师、置业经理等数10多个。

　　此外，华润新鸿基、凯德置地等众多房产公司也都纷纷亮出自己的人才招聘计划。一时间，人才争夺战风生水起。

　　人才争夺战背后 行业整合加剧
 
        对于近段时间杭州楼市出现的集中性人才争夺大战，业内人士认为，这跟春节后是传统的人才流动旺季有关，同时，这其实是行业竞争趋向理性调整的隐现。房产行业发展到产品的拷贝能够轻易实现的阶段，如何体现一个企业的核心竞争力？靠的就是人才。

　　对此，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌表示：“如今的竞争已经从过去的圈地、融资演变到人才的竞争，人才的欠缺始终是开发商的一个难题；人才是企业最重要的竞争力，企业竞争就是人才竞争。”

　　他说，一个企业的魅力，很可能体现在一把手—董事长或总经理的身上，但董事长、总经理的下面一定要有一支好的团队，只有这样才能激发企业的创新能力。如果这些问题解决好了，企业的发展观也就科学了，企业也就有竞争力了。

　　而李小乐也认为，表面上房地产行业人才流动的过程，本质上却是一个行业洗牌的过程，一些公司深深感受到外力的挤压，因为人才分布的良莠不齐，导致市场上很多项目从定位、规划、营造、营销以及售后整个过程中出现了极大的反差。

　　滨江房产集团副总经理朱立东深以为然。他说，人才的流动与行业的整合密切相关。近两年来，外地有实力的、品牌的企业纷纷撞开杭州大门，楼市竞争更趋激烈，有人在这轮竞争中败北，留不住人才，有人胜出，吸引了大量人才加盟，人才的流动，其实就是行业集中度的提高和提升自己核心竞争力的一个过程。

       避免出现“木桶短板” 企业扩张需要人才支撑

　　    另一方面，开发商对于人才的急切渴求，显然也与其不断攻城略地密切相关。

　　“房产企业要做大做强，一是要土地；二是要人才。”对于这场史无前例的招聘计划的原因，绿城集团董事长宋卫平一语道破。据悉，绿城集团的目标是——三五年内做到全国前三至五名——此次大规模的人才招聘，正是绿城集团这一宏伟计划中很重要的一步棋。

　　据了解，通过13年的发展，绿城集团目前的开发足迹已经遍及全国28个城市，在建(待建)项目达65个；绿城集团土地储备1495万平方米，总建筑面积2128万平方米。根据计划，绿城集团2008年新开工面积将超过800万平方米，在建面积将超过1000万平方米，销售额计划超过250亿元。

　　而从产品系来看，绿城并非只是简单做“桂花城”的复制品，而是专注于系列高品质物业的营造，随着产品类型不断丰富和完善。绿城认为，在超常规扩张发展的路上，品质必须紧跟项目数量扩张的步伐并且不断创新和超越，才是企业可持续发展的根本所在。否则，桶做得越大，水漏得越多。因此，绿城需要大量专业、高素质人才的支撑，才不至于出现企业发展的“短板”。

　　“无论是从企业规模扩张的需要、还是从产品品质的保障和创新来讲，绿城都必须引进大量的人才来支撑，人才是保障规模和品质之间平衡最根本的要素。”绿城集团执行总经理陈顺华说。

　　同样地，一直坚持精品意识的中海地产，虽然进入杭州才一年，但是扩张速度惊人。据了解，中海地产在杭州已经拥有滨江的中海钱塘山水、三墩26号地块、三墩42号地块、滨江76号地块、中海雅戈尔转塘项目等5个楼盘。

　　据中海人力资源部负责人孔博介绍，目前中海杭州公司的员工为60多位，但是按照目前中海的扩张速度，需要100多人的队伍去操作。“要为消费者提供一个物超所值的产品，就必须有专业化的团队。一个楼盘的成败，人所起的作用是非常大的”，他说。

　　靠什么吸引人才 薪酬还是空间？

　　众多房产公司不约而同开始争夺人才，那么，它们又靠什么来吸引真正的人才？很显然，高薪是其中的重要因素。

　　据中国房地产人才网的研究表明，薪酬是影响房地产行业员工稳定性的重要因素，也是引发不稳定因素的根源，地产行业70%的不稳定因素直接来自于薪酬原因。

　　记者在采访过程中了解到，目前杭州房产业的薪酬水平主要分几个层次：一般的工作人员在10万元或者以下，经理级别的中层则在10-20万元左右，而副总或者营销总监级别的年薪则在30-50万元左右，总经理级别的，一般都会有50-100万元不同数目的薪资收入。除此之外，不少房产公司还会有不错的福利待遇，比如一年几次的出国考察机会，达到一定级别的配车福利以及根据项目收益所产生的提成。比如杭州某知名房产企业的各个项目公司员工，可以分享到项目利润的5%-8%的提成，这还是相当诱人的。

　　对于薪酬问题，新近招人的开发商均表示，这属于公司机密不好对外公布。不过他们纷纷表示，会有同行业中上水平的薪酬待遇。值得一提的是，他们都提到了薪酬以外的东西。

　　“我相信会有一批高素质人才对加盟绿城集团感兴趣，这可能不仅仅因为绿城作为浙江行业第一品牌房企能给他们带来荣誉感和自豪感，也不仅仅因为绿城集团较好的薪酬待遇，可能更在于绿城就是一所‘学校’，能给员工带来更具价值的成长空间。”对于此次招聘计划的预期，绿城集团副总经理裘剑平表现乐观。

　　“我们一直强调绿城是一所学校。”作为绿城集团的掌门人，宋卫平有着自己的人才观：“我认为，我们在促进员工成长方面花的时间、精力和心血，所得到的回报将是最大的，甚至比我们买地、盖房子所得的回报还要大。因为培养员工成长，是一件事半功倍的、可持续发展的公益工程。公司存在的理由和目的中很重要的部分，就是为了员工的成长。”

　　而中海地产杭州公司总经理韩春麟也表示，中海的薪酬在业界保持中上水平，加上中海地产近29年的品牌积累以及专业程度，他深信通过此次大规模人才招募，能够找到适合中海的人才，同时也为中海在杭的业务拓展储备进行积极的准备。

　　事实上，中海地产除了良好的薪酬激励机制，还有许多因素吸引着众多应聘者。中海人力资源部负责人孔博介绍说，一是和谐的工作氛围。在中海地产，人际关系非常简单，办事风格以务实著称，有的只是绩效说话。同时，公司注重同事之间的沟通，成立了许多兴趣小组，比如登山、羽毛球、乒乓球、桌球、足球、篮球；二是发展空间广阔。中海地产在全国22个城市有分公司，并在不断地开拓新的区域；三是通畅的职业发展渠道。在中海地产，许多大学毕业生在工作三四年后就走上了中层管理岗位。

　　事实上，中海地产非常重视对优秀人才的鉴别和吸纳，但更重视人才的内部培养和价值增值。公司为员工设计了管理职业发展道路，以及设计、营销、投资、工程等多条技术职业发展通道。加入中海地产后既可以较快成长为公司的管理骨干，也可以充分发挥自身的特点，迅速成长为某一领域的专家。此外，公司还通过系统的人才培养方式，包括有目的的赋予员工早期责任(压担子)，给予宽松宽容的发展环境，有计划地带教、培训、轮岗和异地交流等，以及自上而下的客观规范的行为方式，使员工快速成长为房地产行业更具复合特质的人才。

　　哪些人最难招？ 复合型高端人才

　　值得一提的是，虽然房产公司大张旗鼓地招人，但是对于能否招到合适的房产人才，不少公司还是心中没底。

　　李小乐对此的说法是：“市场上可能有大把人，但真正找到合适的人很难。”

　　那么，什么样的人才又是房产公司感觉最难招的呢？

　　孔博的回答是：熟悉杭州市场、同时是每条业务线精英的高端人才最难招。

　　而李小乐则表示，目前绿城最缺三类人才，符合公司集团化管理的复合型人才，要求知识面有宽度又有深度；精细化、专业化的专家技术型人才，要求有专业上的深度；考虑到绿城未来3-5年的发展，引进一批刚参加工作1-2年，学历高、基本素质好、性格开朗、可塑性强的基层人员，形成公司完善的人才梯队。

　　“目前比较难招的主要是这么两类人才：一是高端的复合型人才。技术型专家可以通过逐步培养和积累，但是专家能不能最终成为综合型人才还是个问题；二是能与国际资本对接的金融类的资本运作高手，熟谙国际上市公司的游戏规则，了解国外的会计体系，能把国外的东西放到国内来运营的人才，这类人在整个行业内都非常少。如果有的话，他们可能会觉得北京、上海等一线城市更有优势，毕竟杭州的国际化程度还没有那么高。”李小乐说。

　　行业发展急需大量新型人才

　　记者在采访过程中了解到，随着房地产行业发展的水准逐步提高、开发商提供产品的层面和丰富性逐步增加，行业需要更专业、门类更广的人才加入到这个行列中来。

　　比如在滨江房产的招聘计划中，就有不少对于精装修工程经理、材料采购管理、室内设计师等新型人才的需求。对此，朱立东表示，房地产行业的社会化分工越来越精细，对房产人才的要求也越来越专业。“比如现在很多开发商开始做酒店，就对弱电的要求很高，房产公司需要新增这方面的专业人才。”

　　而李小乐表示，目前新出现的人才需求主要包括几类：一是跟精装修有关的人才。绿城目前在建的精装修楼盘已经达到了70%，预计2010年将达到90%以上，需要大量这方面的技术型人才；二是能够把智能化、节能等新技术、新材料运用到建筑中，使得房产品不断升级的专业化人才；三是成本控制、成本预算方面的人才；四是与绿城文化相吻合，能够把创新的生活方式融入规划设计方案的设计高端人才。

　　记者在随后的采访中了解到，随着行业发展新出现的一些人才需求还包括：商业地产类人才，能够对房产项目准确定位、产品定位的专业人才，此外，具有资本运作方面经验的人才也特别受到重视，上市公司财务总监、投资总监、熟悉上市运作流程的资本运作高手等成为开发商新宠。

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