市场的寒冬 正是中介苦练内功大好时机

    从2007年7月开始，随着政府的各项调控及金融政策的落实，深圳、广州、上海等城市的房地产交易量开始出现明显萎缩。自9月份开始，深圳不少知名中介都相继进行了第一轮的主动性减铺裁员行动，进入11月份，更是相继爆出让业界大感惊诧的"中天老总卷款潜逃"事件和"长河地产关门歇业"的大资讯。除此之外，深圳世华地产年前也传出将裁员1000多人的消息，北京最大的地产中介中大恒基据说也开始接受政府监控，高层领导被限制自由。一时间，许多知名品牌中介都在大呼"面临艰难境地"，二手中介行业似乎被各种不利消息包围，令业界大呼寒冬的到来。

　　2008年开年不久，在业界一向以"急行军"著称的创辉公司也没能逃过这一劫，开始传出资金链吃紧，部分门店关门歇业的消息。诚如业内人士分析所言，这场由政策带来的市场寒冬可能不会在短期内结束，2008年，受国家金融政策紧缩和个贷政策从严的影响，二手中介行业或许将面临一场更大的暴风雪。面对二手楼市场漫长的"寒冬"期，经历过这一轮的"洗牌"运动后，各地二手中介行业的市场格局也将有所变化。

　　政府严管"雪上加霜"

　　对于武汉二手楼市来说，受此番风波的影响虽不像深圳、广州那般深重，但也多少感觉到了丝丝寒意。据顺驰置业和21世纪不动产的市场分析报告显示，从2007年11月份，武汉二手房市场就开始陷入明显疲软，走入低谷期。对于许多中介公司来说，一方面要面临交易量不断下滑，买卖双方僵持不下，市场过冷的局面;另一方面，还要在政府的集中整治和严厉查处中自省各种问题，加强自身的管理，提升自身的形象，努力不为行业负面问题所影响。

　　近日，武汉市政府相关部门下达部署，开始集中整治二手房交易，对全市1474家房地产经纪机构(包括经营门点)进行"拉网式"检查，对投诉较多的行为进行从严管制，内容涉及资金监管、销售备案、欺诈交易、骗取中介费、赚取差价等多方面问题。

　　此次列入重点整治范围的二手房交易资金监管问题，正是目前中介行业整体面临的问题。据了解，目前全国推行的二手房交易资金监管模式，在武汉却遭遇了不小的阻力，推行效果并不好，一些中介往往鼓动、怂恿买卖双方在办理过户手续时脱离资金监管程序，伪造成个人交易，从而给资金安全埋下隐患，也给一些不规范经营的公司店铺以可乘之机。

　　政府此番动作，表面上看可谓对行业的"雪上加霜"，实际将加速行业良莠分化的"洗牌"过程，随着长时间的成交冷淡、效益减低，一批经营不善、缺乏诚信、资金链断裂的中介公司必定无法经受市场低迷的考验，营运垮台、关门倒闭的情况也将不足为奇，行业格局或将改写。

　　成本控制优化经营智者生存

　　随着市场成交的日渐萎缩，高成本运作的地铺式经营压力的确让一些中介难以承受，关铺或许成为许多公司缩减成本、维持生存的最佳举措。不少较具实力的中介企业表示，目前为了控制经营成本不会进行大规模的店铺扩张，但可能会趁机拿一些价格低、位置好、有预期效益的门店，优化原来的布店格局，力图达到资源的有效利用以及合理的效益收获。

　　另外，一些实力中介还从强化企业内部管理、企业文化建设上多下功夫，加强公司内部的优化组合和管理，组织公司管理人员和员工进行职业培训，一来提升企业员工的服务技能，二来鼓励员工培养良好心态，战胜困境。有些中介还积极主动地与行业相关部门沟通，主动提出资金的透明监管，最大程度地降低交易的风险，保障客户的利益。

　　尽管目前市场处于寒冬期，不少中介负责人表示，从长远的发展来看，此次市场行业的洗牌，未尝不是一个调整、优化的好时机。市场上对中介及二手楼置业的刚性需求仍然是无法改变的，中介企业普遍看好这种长期的需求，认为市场的回暖只是时间的问题，目前情况下，只有做好公司的经营发展策略，才能更好的迎接下一次的挑战与机遇。