楼市争夺战 绍兴房产商为破僵局出狠招

    “变被动销售为主动销售，同时还频频推出一些购房优惠措施”，随着春节的日渐临近，为尽快回笼资金，绍兴市房产销售市场一场节前市场争夺战已悄然开打。

　　在经历了大半年的宏观调控后，楼市一片红火的好景不再，取而代之的是绝大多数区块销售“旺季不旺”的整体特征，而为了切实改变这种不利的局面，在春节来临之际，我市不少房产开发商绝地反击，准备利用春节前后这个时期拓展市场。

　　销售形势有点严峻了

　　进入去年下半年后，由于新一轮房地产调控的号角不断吹响，一手房交易逐月显示出调控效应，开发商们无法再喜悦地看着“盆满钵满”的销售盛况，随着这种“后宏观调控”期的不断延续，再加上市民购房理性化程度的不断提高，市场也随之转入了买方时代，由此带来的变化着实让我市许多开发商们深刻体会到市场的冷暖与变化无常。

　　“由于我市楼盘开发同质化严重，去年下半年起开始直接对销售带来负面影响。而进入2008年后，缺少动力与亮点的楼市，更是让开发商叫苦不迭，呈现上市量萎缩的格局，市面上流露的现象也只能说是热度回升，但依然难以从根本上改变“旺季不旺”的局面，2008年整个楼市处于‘冷却期’的状态已变得日渐明朗化。”在采访中，我市一些房产开发商这样告诉记者。

　　“土地价格是由需求决定的，昔日由于市民争相进入，房子好卖，房价便开始迅速上涨，房价拉动地价，土地价格由此出现了同步上涨。”但如今，在土地拍卖价居高不下的前提下，由于销售迟缓，再加上银根不断紧缩，我市绝大多数开发商节前的日子显得不是太好过。

　　开发商争相拓展消费群

　　一边是频频上市的楼盘，一边是不断持币待购的市民，对开发商们来说，如何在2008年打破市场观望局面、扭转交易低迷的态势，已开始成为他们关注的一个焦点话题。

　　据记者了解，近期，虽然我市不少房产开发商已用了不少精力来助推房产销售，然而，现实情况并没有预期的那么乐观，楼市并未呈现调控前供求两旺的景象，而在春节来临之际，如何抓好春节市场的房产销售工作，已开始成为时下许多房产开发商的一个工作重点。

　　找准消费群，实行定点推销；打出各种促销手段助推销售；直接降价；购房买就送……近期，记者在我市房产市场上看到，针对春节市场推出的楼盘销售“特殊措施”一个接着一个。

　　“春节前后，由于人们比较空闲，再加上许多市民手头的资金比较集中，在这个时候推出特别措施有助于楼盘的销售，与此同时，利用春节前后串门的机会可以让市民互相传播有关信息，这比平时做大量广告效果要好得多，并且销售也更加切合实际，所以在离春节尚有10多天时间之际，开发商都争相推出了特别措施。”在走访调查中，我市一些房产开发商这样告诉记者。

　　开发商购房者博弈加剧

　　“在政策频出的房地产市场，纵观我市房地产市场，虽然从表面上看显出风平浪静的销售淡景：中介门店门庭冷清，生意萧条；多数售楼处询问者多下单者少，但在其背后，上演的却是一场惊心动魄的买卖方心理大战。”在采访中，我市房管部门有关负责人这样指出，在2008年宏观调控继续影响的同时，何时打破楼市观望与沉默，就要看开发商与购房者这种买卖博弈中谁会最终妥协了。

　　而这样的见解，记者同样在我市一些房产界专业人士口中得到了印证。

　　在走访调查中，我市一位不愿透露姓名的房产开发商表示，对于房产开发商来说，由于楼市销售持续低迷，在这种前提下，他们也进入了一种进退两难的尴尬境地，如果降价，由于受买涨不买跌的心理影响，出手购房的人反而还会不断减少，而如果仍不愿降价，自己的资金压力则会不断加大。

　　“对购房者来说，肯定是希望房价越便宜越好，虽然近期房市销售比较低迷，但我们最担心的是，政策导向可能令开发商或卖房人在资金快速回笼的压力下降价销售，打破买房人的观望情绪，这样大量处于观望状态的买房人在新一年中一旦重新入市，房价必然又会逆市反弹。”一些市民也表示出这样的担忧。

　　针对这样的现状，我市一些房产界专业人士表示，近期房市的持续低迷犹如一场博弈，一边是想方设法倾力销售，一边是纷纷持币待购，但这种对峙肯定不会持续太长的时间，关键在于谁能坚持得住，挺得过去，所以谁将在2008年的这场博弈中胜出，天平的准星到底偏向哪一边，我们只能拭目以待了。