多方出击 杭城房产中介备足食粮"过冬"

    前两天，上海中介创辉200家门店一夜之间关门的事情轰动了业界。这两天，就有杭州房产中介跑去上海，招募人才。

　　前天，还在上海回杭州路上的浙江裕兴杭州本部副总经理吴建松，讲述了他的上海“招聘”之行。

　　杭州中介去上海“挖人”

　　吴建松说，上周五当他们得知创辉关门，周六他们就有想法去上海招聘：“200家店关门，得有多少优秀的经纪人一下子没了饭碗，我们江苏、杭州的许多门店正在进行人才贮备，能去上海招回一些人，还是不错的。”

　　周一，他们一行几人就出发去上海了。

　　先到了创辉位于上海长宁路1828号的总部，发现已经是人去楼空：“卷闸门都被踢破了，一个经纪人也没有。”从上海创辉原某负责人那里，吴建松了解到，实际关门的门店大概在150家左右，还有50家门店可能仍在营业。吴建松根据这位负责人提供的地址，去了12家可能还未关门的门店，发现其中只有两家的大门还开着。一家位于延吉中路，只剩下4个经纪人，已无法正常营业。另一家位于龙茗路，还有8个经纪人，正常营业。

　　“我们向很多经纪人表明了来意，但收获不算太大。”吴建松非常坦白。不过在回杭州的路上，他又接到了几个来自上海创辉的经纪人的电话，表示愿意去苏州或来杭州发展。

　　“在上海的时候，我们也和当地的中原、21世纪不动产等门店的相关负责人进行了交流，其实当地的二手房交易已经明显开始回暖了。”吴建松说，“据说创辉关门的原因，在于扩张太快，导致资金链断掉。”

　　“房源大战”继续升级

　　与上海二手房市场相比，杭州市场也同样比较清淡，但摩拳擦掌的架势却相当热闹。

　　盛世管家、我爱我家等几家品牌中介都在酝酿门店形象标识的“升级版”，让logo形象和色彩更具有亲和力但又不失品质感。易居臣信趁淡季修炼内功，加强人员素质培训。在争抢房源信息的中介中，去年下半年崭露头角的杭州“69”房产，更是打出了“提供租房信息就可获500元现金”的口号。

　　据杭州“69”房产副总经理杨震昊介绍，这个活动主要是针对租房客的。如果你正在租住的房子不想继续住了，可以把房源详细信息告诉给“69”房产，立刻可以领取500元的现金抵价券(注：仅限月租金在1000元(含)以上的房源)，该房屋信息就将与该租房者进行信息绑定。

　　当该租房者租约到期时，就由69房产进行这套房子的出租经纪业务，如果成功出租，那么租房者就能将抵价券到69房产处兑换500元现金。

　　杨震昊说通过这个方式，希望能把“69房产”平台，建立成为最大的真实租赁房源库。

　　资本市场长袖善舞

　　相对“表面”的功夫花样纷呈，真刀实枪的资本市场也是暗流涌动。

　　去年盛世管家所属的盛世地产成功融资，易居臣信所属的易居中国在纽交所成功上市，华邦地产也在新资本介入后以非常强劲的动力迅速崛起。房产中介分享到了“资本的力量”。而今年，中介和资本市场的结合也许将更为紧密。

　　杨震昊认为，杭州中介市场发展一直是走在全国前列的，在资本市场也是一样。去年下半年的火爆行情，让很多人看到了未来存量房交易市场的巨大潜力，许多风险资本以各种方式参与到了房产中介当中。

　　据某消息灵通人士透露，目前杭州有数家房产中介都在不同程度地接触风险投资，其中几家已经有了进展，并已经在着手准备新一轮的扩张步骤。在有了2005年的调控阵痛经验之后，有实力和经验教训的房产中介，正在为自己预备过冬的“暖衣”。