城北新楼盘客源争夺白热化推1600套房

    差不多的地段、差不多的户型、差不多的价格……这几天，如果你想买一套城北的新房子，又恰恰像电影《购物狂》里的刘青云那样有“选择恐惧症”；那么，面对城北板块20天内开闸放水一般倾泻而出的1600套房源，你一定会很抓狂。当然，更绞尽脑汁的会是城北的开发商，如何吸引购房者“众里寻它”时“蓦然回首”，在楼盘“海选”中成功胜出，简直就像在上一堂房地产营销的公开课。
   
    可挑选范围大了，购房者犹豫了
 
    城北数个新盘的售楼部里人头攒动
　　
    去年秋天，家住拱宸桥的小戴在房交会上预约了凯德·视界的一套小户型。小戴刚刚工作3年，想在父母家附近买套小户型结婚。这个位于登云路的楼盘全是73方和89方的精装修小户型，总价不高，而且是新加坡“大鳄”开发的，所以预约的人非常多。几天前，小戴接到凯德置业短信，通知他于1月6日先到售楼处排队领号子，否则开盘时没号子就买不到房子。

　　1月6日上午，小戴赶到凯德·视界的售楼处，发现里面热闹非凡。售楼小姐报出的开盘均价是14500元/平方米，小戴喜欢的1号楼均价已高达16000元/平方米。不过，房源并没有想像中那么紧张。凯德·视界预计于1月12日推出的四幢楼，一共有580套房源，原来积累了大约4000个意向客户，但5日和6日两天下来，号子才发到400多号。小戴问了几个拿到号子的人，他们都说：想不好买不买，先拿着号子再说。

　　看着小戴有点犹豫的样子，一起去的朋友说：“桥西的金瑞·风景大院今天开盘，不如也去看看。”当天下午，两人来到位于岳王路上的风景大院售楼处，看到一桌桌客户和销售人员坐得满满当当，收定金的点钞机也在一边“哗哗哗”地点着钞票。风景大院最大的特点，是7幢高层和小高层住宅围合出一个一万多平方米的中心大庭院，楼盘离凯德·视界只有八、九百米，而且也有很多小户型，开盘均价13000元/平方米。小戴想要的小户型，在此次推出的435套房源里挑选余地很大。这时，小戴的手机响了，同事小张在电话里说：听说银树湾开盘卖到一万三，两个星期才卖了35套，你干嘛不去那边看看，说不定可以优惠啊。

　　这一下，小戴彻底没主意了：到底该选哪个楼盘呢？

　　中小户型为主，价格如出一辙

　　随着周边商业教育配套的逐渐成形，如今，从2006年开始启动的桥西板块和小河板块已是炙手可热。作为杭州老城区最后几个住宅开发热门板块，这里汇集了信步闲庭、银树湾、凯德·视界等近10个楼盘，几年内的商品住宅开发量达到66万平方米。随着开发高潮的到来，近期这两个板块新推房源数量相当惊人。从去年12月24日银树湾新推房源算起，直到本月12日凯德·视界开盘(预计)；20天之中，一平方公里范围内的上市住宅面积达15万平方米以上，总套数超过1600套。也就是说，整个板块将近四分之一的房源会在这几周内集中放量，几大新盘正面“对撼”的场面将十分壮观。

　　从该区域已经开出的几个楼盘来看，规模大多在建筑面积10万平方米左右，建筑形态为高层和小高层，户型基本以中小户型居多。而且价格也好像商量好了似的，近期新推房源都在13000元/平方米左右。因为都是期房，乍一看几个楼盘还真难分出高下。去年12月24日，香溢德信·银树湾首先放量，推出5号、6号、7号三幢高层共400套房源；但此次开盘反响一般，到昨天为止，透明售房网显示已售35套、预定68套，与去年9月该楼盘开盘两天全部预定一空的优异表现相比，差距不小。

　　不过，去年12月31日开盘的正中尚品却还是相当抢手。该楼盘正对运河文化广场，紧邻拱墅区政府，地段明显好于其他几个竞争楼盘，但价格也是13000元/平方米；不错的性价比，使该楼盘不仅吸引了大量城北老居民，还吸引了大量省内投资客。到目前为止，推出的199套房源预定已超过80%，在目前的楼市行情中表现堪称“完美”。

　　昨日开盘的金瑞·风景大院到晚上截稿为止，销售数据仍未汇总完毕。不过金瑞房产的总经理包荣显得信心十足。他表示：金瑞房产已经开发过东方金座、米兰公寓等高档楼盘，品质是非常有保证的。风景大院项目此次在户型、景观上都花了很多力气，学区又是质量不错的卖鱼桥小学，很多年轻人和城北老居民都很认可这个楼盘。

　　带排屋的高层，让城北的新盘“差异化”起来

　　相比之下，预计今年上半年开盘的天阳·上河和名城·燕园，其“高层+排屋”的创新规划，在城北板块里显得相当有特点。天阳·上河紧邻20米宽小河和小河直街历史街区，总建筑面积约8.8万平方米，由5幢高层、小高层、4幢沿河排屋和1幢景观排屋组成。小户型中的景观花池、错层挑高阳台和180平方米排屋中的下沉庭院、半地下空间都为项目的宜居性加分不少。地块相邻的名城·燕园建筑面积(含地下)约10万平方米。建筑以南低北高的层次排列，高层、小高层、多层、排屋等物业类型丰富组合，可以满足不同消费者的需求。可以想像，在2008年近乎白热化的城北客户争夺战中，这两个独具个性、开发商品牌又不错的楼盘，将占据一个非常有利的地位。

　　随着新盘销售周期明显拉长，今后几个月，我们还将不断看到城北众多新盘之间的“对撼”：其中就包括本周开盘的凯德·视界和蓄势待发的嘉泰·馨庭。