杭地产人士访冰城楼市 浅谈哈尔滨卖点

    哈西片

　　在和朋友们吃饭时，哈西哈西的说法不绝于耳，踩盘的时候问了一下司机师傅，哈西是指哪一片，师傅也道不明个所以然出来，只是说可能是老哈尔滨的西部位置，所以一直以来就叫哈西了，不知道说的对不对。这一片地区，哈工大、黑大、理工大等高等学府林立，在我看来，就等于杭州的学院区了。不管哪里的人，买房子都喜欢买自己熟悉的地方。在这里，老师、毕业的学生、老居民都将成为购房的中坚力量。不是中心，胜似中心！

　　我们看了大众新城和福顺尚都两个盘。前者只剩下六幢多层（未开盘）及几套跃层了。根据以前的经验，屋顶漏水、隔热保温性能差，顶层一般是项目的扫尾工程。此案，销售员推荐的跃层，面积比平层稍大，分110米及144米两种，建筑面积都要高于140米，契税要多交除外，户型方面也颇为平淡，不能体现大户型的优势，如卧室套房化、功能房设计、露台等细节不见踪迹。而平层户型，面积在24——100米以内，户型多样化，价格适中，有两种三室户型三房朝南，让鄢然颇为心动。

　　福顺尚都位居黑大的另一侧，强打地铁牌，我们去的时候，上期售磬，下期还未开盘，销售走势基本看好。

　　总的来说，学院区的人气、齐全的配套、地铁、价格适中等特点，造就了哈西片迅速销售的可喜局面。

　　 立汇·美罗湾

　　这是还未到冰城就非常期待的一个楼盘，一周连续两期报广的大手笔让我非常震惊。其代理机构北京上古，是北京代理业的前十名，目前代理销售总额超过500亿。对于我来说，这必定是一位值得学习和尊重的前辈，也必定让我对本行业有更多的信心和领悟。

　　从主入口进入美罗湾，路上并无任何指示牌和门卫，自顾自的走了进来，看见一幢尖顶的小洋房，据说是仿照圣尼古拉大教堂重建的，作为先售楼后物业用房来说，倒是符合冰城文化背景的创举。走上台阶的时候，天上飘飘飒飒的下了小雪，哈尔滨今年的第一场雪，所谓“瑞雪兆丰年”，这真是冰城送我的最好礼物。

　　进了售楼部，先出来一位女售楼员，立在沙盘前说：“第一次来吗？”我答：“是呀。”“那我就将楼盘的周边环境和项目的情况先讲解一遍吧！”我心中暗想：果然是训练有素呀。然而，此时一位小伙子站在销控台后说：“诶。那个什么？”“哦，是、是……”女孩子应着退了下去，小伙子站上前来，指着沙发说：“我们到那边去谈吧？”“好”走过去，看了一套房子，我发现，厨房和餐厅中间隔着入户门，这样太不方便了。“有厨房和餐厅在一起的没有？”“有一套。”“不好，这一套80多米了，才两个卧室。还有别的没有？”“没了。”完了小伙子为了阐述项目的优势，提了几点：一、情景洋房（什么是情景洋房的内涵没有解释）。二、规划设计公司是设计鸟巢的（鸟巢的设计由赫尔佐格和德梅隆设计公司与中国建筑设计研究院主创）。三、人性化设计（为什么不考虑将厨房和餐厅设计在一起）。三点优势并不能化解我对户型的不良印象，提到单价的时候，我倒是心中暗喜：才3000多呢。可是，总价应该怎么算呢？问起来，小伙子居然说：“怎么算我不清楚的。”晕，不算清楚总价的话，我真想买的话也无从比较呀。看来，在营销环节，“细节决定成败”真是恒久的真理。对于立汇·美罗湾，本抱着激昂的情绪前来观摩，走出售楼部的时候，却觉得索然无味。

　　出来的时候，拿了几本印刷品，是北京恒嘉视野做的，有客户通讯、异型折页、户型单张，全面、精致、富于美感，印象稍微改观。

　　经纬·360

　　市区核心地段、小户型为主，室内部分装修、第一太平戴维斯做物业管理。