房博会后 二手房市场紧俏观望氛围渐起

    省第十四届房地产博览会于2007年10月19日-22日同时在世贸中心和和平会展中心正式举行。据组委会数据公布，此次房博会是历年来参展单位最多，展位数量最多，从而也是规模最大的一次房交会。10月22日下午，随着房博会的落幕，组委会公布了四天的成绩：四天期间共有47万人次参观，成交848套，其中新商品住房730套，成交金额142179.62万元；二手房118套，成交面积11696平方米，成交套数比上年增长了31%。本次秋季房交会的二手房展区首次被全部安排在了和平会展中心的二楼展区，偏僻的展位与前几届相比相差甚远。虽然今年以来，二手房市场行情持续火热，而此次房博会开展前，房贷的新政以及关于“二次购房”定义等的影响已经在市场上微起作用，在这样的大背景下，本次房交会的开展呈现出了一些微妙的变化。

    从以上数据可看出，客户的需求量比较大，但成交数据不尽如人意。华邦地产营运部经理江海浪反映：本届房博会的客户量还是蛮大的，但市场由于受目前银行对于二次购房的影响，以及开发商房源放量很小，也影响了部分房东出现观望的心态，所以，房博会上挂牌的房源量比较小，这么一来，成交量也远远没有达到我们预期的一个量。从成交的客户来看，主要还是集中在50-90方之间的一次置业者，这部分客户基本不受银行政策的影响。另外一个比较明显的是，闲林板块由于较多的楼盘集中上市，客户选择的余地较大，随着配套的跟进，成交表现的比较活跃。本届房交会参展的公司都投入了较大的精力，不论是展位设计，还是房源展示，都尽力体现与传达公司的各项信息，展位布置精彩纷呈、形象展示较为大气，冲击力强，这些都最大限度且多角度地展示着公司的经营理念、房源信息及各种服务，房交会已成为了参展公司相比拼实力和企业形象的平台。

　　“主题”噱头日益受重视
　　
    正如媒体所说，房交会是一场秀，秀场上没有噱头就没有亮点。二手房中介已经摆脱了“一张桌椅一部电话”的时代，迎面而来的是越来越大气、越来越豪华型的舞台，而“主题”的运用则是吸引媒体眼球的首要元素。

　　走进二手房展区，首先映入眼帘的是豪世沃德。豪世沃德推出“立体化服务”，公司黑、红色的主形象色给人尊贵至极的感受，展位的布置也极尽高端，更有效的保障了客户的私密性。华邦地产是在公司品牌升级之后首次亮相房交会，公司柠檬黄的企业形象色非常显眼，在众多参展商中一跃而出，公司此次所推主题为“品质•生活”，在展位的布置上，尽显简约、大气之意，30个展位的展区宽敞明亮，而展位中间四个立方体的内发光灯片形象展示，让人眼前一亮。住商不动产将把展位布置成飞机机舱的模样，象征主题“服务升级提供星级服务”，中原地产则唱响“奥运精神”，展位现场的地面上，将用密度板做出“跑道”现场的造型，营造出“好房奥运会”的氛围。盛世管家推出的口号是“快速服务，快乐体验”，围绕着快速和快乐做文章，精选出一批带钥匙可立即去看房的房源，现场将会把钥匙直接挂在房源榜上，有客户要看，取了钥匙立刻就出发。我爱我家推出的“售贷租一体”，不仅展示出面积、总价等基本的房源信息，而且将首付月供信息和租金等信息也展示出来。

　　特色服务吸引客户
　　
    各公司在展会上所推出的特色服务也可谓是五花八门，煞费苦心。华邦地产的房源墙是众多二手房公司中最为显眼，最为清晰的，一般视力的人站在5米开外，就能轻而易举的看清楚房源信息，这对在展会人流量大的时候来参观的客户来说，是比较人性化的做法。展会期间，华邦地产将隆重推出“独家房源”限时、限量、限价销售，另外，还有“专售小组”将高举“专售小区”的牌子，吸引客户选择所推出的小区专售服务；网络视频也被适时的在展会上推出，近百套视频房源将会在液晶电视上滚动播出。无独有偶，云天财富也推出了视频看房活动，可见，足不出户的视频看房已经越来越受到重视。易居臣信特推三类房源，钥匙房、低价房和地铁房；而盛世管家配合“速售”的主题，也主推钥匙房，甚至将部分房源的钥匙直接挂在了房源信息栏上。中原地产的20万元筑巢活动，本质上是延续了其五月份春交会提出的“*万首付”的概念，而云天财富结合了“爱”的主题，21世纪推出了“红粉笔•助力乡村教育”活动。

　　中介不再孤军奋战，强强联合随处可见
　　
    此次房交会上，银行的影子又再次造访。华邦地产的展位上，中国银行的标志随处可见；住商不动产则引进了杭州市商业银行，这些中介公司的金融合作伙伴，已经越来越明白“联手”的力量了。而云天财富则联手了评估所，并用大幅画面展示杭城六大区房价的增值分析及涨幅全景，豪世沃德则牵手中冠装饰推出会员装修五星服务。

　　降价、打折“难见”
　　
    我爱我家配合“谢谢杭州”感恩活动，推出了房交会期间享受中介费八折的优惠，裕兴不动产推出了买房送索尼数码产品活动，除了这两家，其余参展的各家公司都没有任何打折降价活动，可见在如今的市场行情下，二手房公司已经轻易不再运用“打折促销”的手段。

　　外地客户又现房交会
　　据现场经纪人反映，此次房博会上接待的外地客户不少。据了解，外地客户主要是温州、台州和金华等地的客户，而且很多是结伴而来。

    西区气势逼人
　　
    上图所示，客户对西区的需求量气势逼人，尤其是20日的客户量统计，对西区的需求占总需求量的45%。华邦地产风向标市场研究机构最近一份统计报告显示，西湖区目前房源的挂牌量占杭城总挂牌量的31.74%，而均价则达到14000元/平方米以上，虽然城西的房价一直在飙升，但其拥有的完善的配套设施、成熟的交通条件以及浓厚的生活氛围，吸引了众多的置业者。城西的居住条件完好，众多的小区供应了大量的房源，因此目前市场供需比比较平衡。

　　北区优势愈发明显
　　
    本次房交会上，对北区房源的需求量呈爆发状态。城北近年的表现可圈可点，随着市政规划的明朗，城北许多大型厂区的搬迁，原本使城北大打折扣的环境问题得到改善，而北区大量小户型过渡性房源成了首次置业者的首选。

　　中区“老骥伏枥”
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