杭楼市火热 中介成立"开店小组"忙扩张

    面对火热的楼市，杭城中介纷纷借势扩张。上个月最后一周内，杭州华邦地产新开三家中介门店，分布在滨江、市中心、黄龙；近日，21世纪不动产又新添三家店，至今该中介门店数量已达到91家，21世纪不动产市场资深分析师赵新伟介绍：“中介对市场行情最敏感，看到房产市场热火，中介在杭城又遍地开花。尤其是今年七八月份二手房市场‘淡季不淡’，给投资者更多的信心，不少投资者或者中介公司选择楼市的‘金九银十’开门店。”

　　今年3月份以来，杭州二手房市场日益火爆。据统计，今年8月份杭城二手房市场异常红火，成交量与7月份相比增长5.69%，与去年同期相比增幅超过100%；而进入九月份的第一周，二手房成交套数就达645套，为近几周成交量最高。

　　据知情人士透露，目前杭州不少中介公司都有新开店或增加门店的打算。比如，杭州21世纪不动产从年初的59家门店，扩张到目前的91家，短短8个月的时间里增加了32家，特别是最近三个月的时间里就新增了15家，扩张异常迅速，而往年全年也不过加盟十五六家。易居臣信仅半年多，新增了12家门店，而且扩张之势还将继续，预计年底将达到35家门店。“我们成了‘开店小组’，专门负责门店选址、装修。”易居臣信市场部经理龚芸芸介绍说。

　　值得注意的是，大品牌的中介公司扩张之势最为明显，中介品牌影响力日益重要，比如21世纪不动产等大型房产中介公司增开的分店都采取加盟的形式，目的是新加盟的店能迅速利用品牌优势开展业务。“一些大的房产中介能发挥出规模优势，在服务、资源、信息等方面占有优势。”华邦地产行政总监张伟认为：大公司扩张加速，需要人力、财力、后勤等诸多方面综合因素。

　　“大品牌越来越重要，金融支持，以及房源客户资源都是小中介无法比拟的。”业内人士向记者透露：“大品牌公司后面有银行强大的金融支持，尤其现在银根紧缩情况下，很多小中介都贷不出款来，大中介受限贷不大，因为银行往往是保证大客户；大公司门店多，房源量大客户资源多，成交概率高。”从二手房成交量上看，杭城成交份额向大品牌中介集中的趋势明显，据不完全统计，目前大中介的成交量已占到总量的七成以上。