开发商十一玩定价游戏 与买家打心理战

    开发商“十一”卖楼心情复杂，玩定价游戏与买家打心理战。

　　在被认为是“调控前夜”的这个国庆黄金周楼市，广州不少开发商卖楼心情复杂，有人赶着出货，有人观望等待。

　　从国六条细则到5次加息、7次上调存款准备金率，从提高第二套房贷首付到经适房、限价房政策陆续出台，这个“十一”楼市承载了去年以来多个房产新政。业界普遍认为，目前广州楼价上升过快、幅度过大，未来市场潜藏很大的风险。

　　令开发商更担忧的是，盛传未来有可能出台抑制多套置业的政策，在楼市的核心客户已是二次及多次置业者的情况下，这将严重打击一手住宅市场的主流买家。而国庆前三天出台的二套住房的按揭首付由三成提高到四成，则被解读为一系列调控政策即将出台的信号。

　　由于看不清后市，一部分发展商加大了推盘力度。这几天，金沙洲某大型楼盘吸引了大批看楼客，销售异常火爆。记者仔细观察，发现该盘是赶在“十一”当天开盘迎客的：售楼中心前的花基还没完全砌好，靠鲜花遮掩；铺砌台阶的石材还来不及水洗处理；黄泥上的草坪明显是临时铺上的；临近“十一”，开盘广告排山倒海，全城皆知……

　　类似情形也在番禺某楼盘出现，由于赶不及工期，便在新组团外专门辟出一地建示范单位，以赶在“十一”黄金周出货。

　　而华南板块某知名大盘似乎并不急于出货，所推的全新5期只有1个样板房，现场也不见有售楼人员介绍。在番禺南浦岛一个已拿了预售证的新盘，面对络绎不绝的看楼客，开发商仍然观望，舍不得开卖。

　　据了解，不少黄金周新开楼盘价格是在推出前一刻才拍板定下，人多即升价，人少则保守价。买家与发展商，打着一场价格心理战。一些楼盘销售人员坦承，大家都想在宏观调控来临前争取最大利润，但又担心市场承接力减弱，如何定价颇费思量。

　　在番禺某新盘，一位销售人员私下透露，本来拟好9000元/平方米，但最终还是没有敲定，“还在打探周边楼盘的价格呢，听说他们昨天又涨了……”