杭州中介再出独家委托撒手锏 卖家省心

    二手房的独家委托代理制在中介公司已经不新鲜了，杭城几乎所有的大中型中介公司都在推此项业务，而独家委托也因其对卖家独有的便捷和省心等优势，逐渐被房东所接受。

　　日前，杭州华邦房地产代理有限公司又亮出了独家委托的一张新王牌——如果房源无法在委托代理期内实现销售，华邦地产将向房东补偿一定金额的房屋空置费。这一全新的举措推出以后，华邦地产独家委托的房源量骤然激增。

　　阮先生有一套金都花园的房子要出售，为了尽快出手，一开始他在多家中介公司挂了牌，与不同的经纪人沟通协商、来人一次次地看房，没完没了地讨价还价让阮先生失去了耐心。这时，华邦地产的经纪人小李向阮先生推荐了公司推出的独家委托活动，阮先生听了感觉蛮好，没想到在签完独家委托合同后的第三天，房子就找到了合适的下家，合同顺利签订。阮先生说：“销售不成功、补偿空置费的做法让人很放心，如果真的在约定期内卖不掉，相当于我的房子还在出租着，对我来说，很划算。”

　　据华邦地产风向标市场研究机构数据显示，近三个月以来，杭城各区的房源均价连续创新高，尤其是上城区，而西湖区、拱墅区、余杭区等的价格也在不断拉升，房东渐渐变得“牛气冲天”，因此，吸引房东将房源独家委托给公司成了目前中介公司日益重视的工作。

　　独家委托是指一种建立在委托人与受托人之间限制性的契约关系，在契约中委托人指定受托人为其独一无二的代理人。据了解，独家委托房源在各家中介公司都享受特别的待遇，如：全程跟踪，一站式服务，免受多家中介及看房电话打扰，无须陪同看房，享受特别推荐的免费广告，专门的经纪人跟踪销售进程并及时反馈给业主，更好地保护业主房产资料的私隐性，最大限度调动经纪人的积极性从而加快房产销售的速度，提供一些必要的售后服务。除了以上“特别待遇”之外，此次华邦地产做出“销售不成功，补偿空置费”的承诺，更是实实在在的优惠，对房东来说，可谓是给了一颗定心丸。

　　据华邦地产营运部经理江海浪介绍，自从推出此项业务后，有意向做独家委托的房东一下子多了起来，“虽然现在的市场行情很好，房东不愁房子卖不出，但房子毕竟是多数人一辈子难得购置一次的大件物品，客户综合考虑的因素也会很多，而有些房源本身存在硬伤，所以也不排除一套房子很长时间无法成交，对于房东来说，我们推出的销售不成功，补偿空置费是个实实在在的保障，尤其是那些不少挂牌时间长达一年或是半年之久的老大难房源。”

　　据了解，活动从9月1日推出以来，华邦地产签订的独家委托房源已达十多套，成功销售70%以上。