快速搜索
推荐文章
热门文章
职场指南
面试技巧
继续痛苦工作不如抱拥快乐
下沙资讯 日期：2005-7-7 11:32:00 来源：本站 作者：独之秀职业顾问 阅读次数：
保险业在国外发展良好并不能说明在国内也一定可以发展顺利，陆明择业的前提首先是缺乏依据的。保险的本质是保障，在英美等发达国家平均每个人都有四到六份各种类型的保险。目前，国民保险知识和保险意识还不是很强，保险业要想真正兴起尚需时日。保险销售员固然是个非常有前途的职业，但是并不是所有人都可以胜任的。销售员作为一种种职业，需要专门的知识和技能，如建立关系能力；销售及谈判能力；发展与培训能力；分析并解决问题能力；客户价值定位能力；业务意识；客户管理能力；市场意识等等。
“独之秀”职业顾问指出，阻碍销售业绩提升的原因一般有四种：（1）销售人员缺乏客户资源；（2）销售人员对所销售的产品和行业理解不充分；（3）销售人员经验能力不足；（4）销售人员本身的个性、气质、形象和经历与销售行业契合度非常低。其中前三点原因可以通过培训和工作积累来弥补，但必须考虑时间成本和竞争力成本。以保险销售员为例，客户资源缺乏的必须要有很强的销售能力，销售能力一般的则必须具有丰富的客户资源，即缺乏客户资源销售能力又比较平庸的销售人员根本无法在本行业存活。
根据陆明的销售经历和职业困惑，“独之秀”职业顾问认为陆明最大的问题在于他个性和气质与目前从事的行业契合度偏低，职业测评报告相关的数据也证实了顾问的判断。”独之秀”职业顾问建议陆明可以转换到与自身匹配的行业发展，最大限度的发掘个人的增长点。
。