转塘和九堡2006年 以什么名义热起来

    和2005年的下沙、三墩等热门板块一样，转塘和九堡被视为2006年杭州楼市即将兴起的热门板块。同时，文教区和钱江新城板块的住宅项目将在2006年迎来空前激烈的竞争：差异化的创新，将成为决胜的王牌。

    转塘：主打“之江牌”

    通过转塘房产项目的案名，似乎就可以观测到转塘板块的形象特征及开发思路。无论是“西房·云溪香山”，还是“赞成·岭上”，都透射着浓郁的生态气息和优雅的地理气质。尽管红石房产的转塘项目由于尚未确定名称而暂时称作“新帝之江项目”（新帝是其项目公司的名称），但是这个暂时的代称却透露了开发商对转塘板块的美妙解读———注意！是“新帝之江项目”，而不是“新帝转塘项目”。借用并依托之江国家旅游度假区的显赫声名，显然是转塘房产项目充分彰显自身价值的最讨巧策略。

    转塘位于西湖风景区西南侧，东北与之江国家旅游度假区紧紧相接，之江旅游度假区的许多土地，都是从转塘拨出去的。转塘房产项目是随着转塘集镇改造而兴起的，此前转塘的房产开发一直处于“休眠状态”，只能身临其境地看着之江旅游度假区房产开发的火暴情景。转塘房产项目之所以可以打“之江牌”，不仅是基于“地利”，而且更是顺应“天时”。随着云栖蝶谷、九溪玫瑰园西区、阳明谷等楼盘的面世，之江旅游度假区内背倚山体的坡地基本上已经开发殆尽，而隔壁的转塘却仍然拥有着规模可观的未开发坡地。所以，现在便成了转塘板块续写之江旅游度假区精彩传奇的最佳时机。这么看来，浙江东方集团果断决定参与开发红石房产的转塘项目也就在情理之中了，因为浙江东方集团曾在之江旅游度假区内开发过东方苑别墅区，并且尝到过巨大的甜头。尽管业界对于红石房产以4618元/平方米的高昂楼面价拿地议论颇多，但如果把这些议论的语境由转塘切换成之江旅游度假区，拥有优质坡地的“新帝之江项目”显然也拥有着广阔的操盘空间，而且也是颇值得艳羡的。

    对于转塘板块来说，房产开发既要利用集镇改造的契机，着力打造住家型城市公寓，也可以延续之江旅游度假区“源于自然、融于自然”的理念，倾情构筑享受型生态排屋或别墅。特别是对于拥有坡地的项目来说，“排屋+高层”的产品设计思路既是对地块内涵的准确解读，也是利润最大化的明智选择。比如赞成·岭上就是采用了这样的思路，不知道红石房产“新帝之江项目”是不是也会如此？

    九堡：主推“大众化精品楼盘”

    继下沙之后，九堡被视为杭州东部的又一个即将兴起的热门板块。如果说下沙板块能够在2005年杭州楼市迅速蹿红多少有些令人意外，那么九堡要在2006年成为热门板块，则是预言的结果，是杭州楼市一个事先张扬的愿望。

    人们对九堡的信心显然不是平白无故的。作为杭州主城和临平、下沙两座副城的连接节点，九堡可以说是地铁1号线的最大受益者。除了地铁，杭州长途客运中心站和中国四季青服装交易中心都将落户九堡，这使得人们更加确信地把九堡视为未来的交通枢纽和商贸集中地。钱江新城还将七堡作为扩容地段，直接拉近了九堡和市中心的心理距离。同时，经济适用房项目的迅速启动也为九堡带来了高位的人气指数，除了即将建成的新江花园，杭州规模最大的经济适用房项目———九堡的蓝桥名苑已赶在年前正式开工。

    大量土地的出让，是九堡在2006年被寄予厚望的直接原因。从2004年年底至今，九堡已经成功推出6宗地块，且全部为住宅用地，规划面积总计达到63万平方米。其中，旅游·红苹果和美达·九月庭院已经在2005年省房博会上亮相。

    虽然九堡被临平、下沙和钱江新城环绕着，但是人们还是更愿意拿九堡和下沙做比较。参照下沙制订理性的定价策略，努力去做“大众化精品楼盘”，或许是九堡房产最务实的开发思路。旅游·红苹果的市场定位是比较有代表性的，即“高品质、低总价、精致性的公寓楼盘”，正如红苹果一样，既实惠，又有营养。在九堡这个充满产业气息的板块，如果要想摆弄一些风情或文化，可能会显得比较吃力；相反，如果在产品设计或营销措施上尽量体现一些朝气蓬勃的活力感，或许会有更高的认同度。

    文教区：差异化决定胜负

    毫无疑问，文教区已经成为市中心供应量最大的板块。除了目前在售的中豪·晴园、国都·枫华府第和世贸丽晶城，2006年文教区还将开出华浙·银马公寓、钱塘·梧桐公寓、今日嘉园、华都·兰庭国际等，竞争的激烈性不言而喻。

    在文教区的这些楼盘中，世贸丽晶城显然比较狡黠，凭借“近水楼台先得月”的优势，极力将自己纳入黄龙板块之中，几乎让人忘记它其实也是文教区内的。对于“超脱”的世贸丽晶城来说，他们的销售大业已经完成得差不多了，用不着陷入文教区接下来的“混战”中。如果其他楼盘也能像世贸丽晶城那样，让自己从文教区板块中“独立”出来，它的日子或许会稍微快活一些。实际上，这并非不可能。华浙·银马公寓就做得比较成功，无论是产品设计或营销诉求，作为白马公寓姊妹版的银马公寓都充分彰显了自身个性。钱塘·梧桐公寓的“凹凸库”（art-deco）风格，也让自己拥有了比较清晰的产品形象。相比之下，其他楼盘似乎并没有出示有力的证据，来表明其核心价值所在。这个楼盘与那个楼盘似乎没有什么区别，让购房者颇感到迷惘。这个年头，迷惘毕竟不是一件好事。

    钱江新城：豪宅也需要细分

    滨江·金色海岸奇迹般的热销，吊起了部分开发商进军顶级豪宅市场的胃口。在钱江新城开发顶级豪宅，似乎即将成为2006年杭州楼市的一种风尚。由于滨江·金色海岸实现了10倍的客户积累，再造一个金色海岸自然也就成为情不自禁的事了。滨江房产已经决定延续金色海岸的成功经验，把2005年8月份拍下的钱江新城42号地块也做成顶级豪宅项目。这个名为“滨江·阳光海岸”的楼盘，将沿袭一线江景加高档精装修的思路，但是可能做得比金色海岸还要高档。

    除了滨江·阳光海岸，2006年钱江新城的豪宅项目还有东方红·润园、通和·观邸、宋都·新国际花园等。如果大家都照搬滨江·金色海岸的思路，那么豪宅的尊贵感必将受到严重的打击，雷同的滋味总是不好的，高端的财智人士总是忌讳“撞裳”的。因此，豪宅市场的细分，便显得尤其重要。值得一说的是，南都房产主导开发的东方红·润园已经显示了明确的创新意识。东方红·润园并不打算采用金色海岸的精装修模式，而只提供毛坯房，同时也向客户提供顶级的室内设计师和国内外名牌家具、电器、家装材料等供应商，让客户完全可以根据自己的选择来个性化定制自己的家，只要客户说出想法，剩下的事就由开发商来做。在规划设计和营销思路上，东方红·润园都有不少新鲜的思路，比如它将设有保姆专用电梯，直达厨房等功能区；比如它将会做出杭州楼市第一个“交房标准”的工地绿化景观，也就是说建筑主体还在施工的时候，购房者就能身临其境地体验到入住后的园林景观。