卖的是房子 不是低价

每年商场搞大促销的时候，很多人都会乘机收罗一堆大包小包的战利品，总以为买得实惠，捡了便宜。然而“血拼”过后，许多人又要后悔，悔不该一时冲动买回一堆“压箱底”。
某个从来不搞活动的品牌破天荒地搞促销，常常能吸引众多人前往消费，但是，人们一旦发现它隔三岔五推出更低的折扣，便会失去购买的兴趣。
买房子不同于买衣服，但某些道理还是相通的。
低价楼刚面市的时候，很多购房者还在以往买不到房的惯性思维中，容易引起购房者的关注。然而低价盘越开越多，对低价失去新鲜感的购房者自然越来越挑剔，低价效果必然打折扣。如果一个区域楼盘越开越低，看不到底，低价负效应便可能超越了正效应，没有人愿意买随时可能折价的商品，何况是价值不菲的房产品。
低价容易给人制造“便宜”印象，也许在一定时间内会吸引人下单，但购房者一旦冷静下来，发现楼盘的种种弱点，便会引发许多矛盾和纠纷。
在过去的一年里，低价如灵丹妙药，拯救了不少楼盘和开发商，但过滥的低价已让人“审美疲劳”，低价带来的负效应日渐明显。低价担不起持续旺市的大任，自住型购房者会越来越清楚地认识到自己买的是房子，而不是低价。
而开发商们也更应该清楚自己卖的产品首先是房子，价格只是这个产品的一个方面。
另一个方面，再说一下前文提到的低价与纠纷之间的关系。
建设成本自然有差异，请好的设计公司、规划公司，用好的材料，代价自然高，自然有利于楼盘品质的提高。但单纯意义上的品质高低，按理说跟纠纷没什么必然关系。还没有听说过有客户抗议过开发商为什么没请国际大公司设计、为什么只铺了地砖而没有用大理石、用了国产瓷砖而没有用进口的或者合资的（除非宣传资料中有过承诺）。我们绝大部分购房者还没有能力从细处去甄别品质高低，甚至于局部的材料好坏，现有的纠纷基本上都是因为出了“毛病”，因而“纠纷”。
曾经跟一个买房者打过一个比方。房子不同于别的商品，一只玻璃杯子，几乎必须100分没毛病才会有人买，品质好的100块，品质差点的10块，但都没有“毛病”，有个斑点是次品，有个缺口那就是废品；而房子，或许只要80分就可以是合格产品了，90分就是优质品，100分那是理论上才有。品质优秀的房子它同样也会有问题，这跟价格没关系，问题的多少跟楼盘的整体品质高低也不是成正比的。定位低档的房子同样可以问题很少。这取决于开发公司的能力。
正如前文所说，1600元的建安成本应该没有开发商有意去压缩，但恰恰很多“毛病”都是在这里产生的，这就看公司的整体运作能力高低了。有些公司之所以会有品牌，自然在于能够建造出品质好、纠纷少的房子，而有些公司，可能再肯花钱，也造不出什么好东西来。
因而，开发商们也更应该清楚自己卖的产品首先是房子，纠纷多跟低价没有必然关系。