杭州楼市“低价现象”
日期:2005-9-20 14:26:00 来源:本站 作者: 阅读次数: 评论 条
现象一：低价入市 低价不是降价，而是价值回归 调控初期，也曾有楼盘在价格上做过文章：钱江南岸某楼盘曾推出买房送车的促销手段，也有部分楼盘销售不佳，明折暗扣，但结果却是无功而返。 同样是价格策略，两者结果的大相径庭在于其本质不同。在此，我们提及的“低价房”是相对低价，而参照的对象一是同区域目前的价格水平，二是开发商曾经对产品的价格预期。这是一种开发商在低迷时期对产品定位及价格预期的调整，可谓是积极的定价策略；而降价，往往建立在之前定价不合理而产生销售困难的基础上，是被动迎合市场的行为。而两者产生差异的决定性因素在于对购房者的心理预期作用恰好相反。买涨不买跌是普通购房者的心理，降价销售则有悖于这一原理，购房者往往期待价格再降而继续观望；低开高走是楼盘定价的普遍规律，真正自住的需求者往往愿意在开盘初期以相对较低的价格挑选自己中意的房子。
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