杭州楼市“低价现象”

底价入市  6月25号,下沙的华元.梦琴湾项目召开产品说明会,7月2号开盘,开盘均价4600元/平方米.作为下沙江景大盘之一,坊间憎流传其均价约6000元/平方米,5月中旬,该项目销售人员称开盘均价约5000元/平方米左右.4600元/平方米明显低于下沙去块在售楼盘5000-5500元/平方米的均价.

低价不是降价,而是价值回归

调控初期,也曾有楼盘在价格上做过文章;钱江南岸某楼盘曾推出买房送车的促消手段,也有部分楼盘销售不佳,明折不扣,但结果却是无功而返.

  同样是价格策略,两者结果的大相径庭在于起本质不同.在此,我们提及的“低价房”是相对低价,而参照的对象-是同区域目前的价格水平,二是开发商曾经对产品的价格预期.这是一种开发商在低迷时期对产品定位及价格预期的调整,可谓是积极的定价策略;而降价,往往建立在之前定价不合理而产生销售苦难的基础上,是被动迎合市场的行为.而两者产生差异的决定性因素在于对购房者心理预期作用恰好相反.买涨不买跌是普通购房者的心理,降价销售则有驳于这一原理,购房者往往期待价格再降而继续观望;低开高走是楼盘定价的普通规律,真正自住的需求者往往愿意在开盘初期以相对较低的价格挑选自己中意的房子.

开发商敢冒风险开出低价,也正是转住了购房者的这些心态,同时可以看出开发商的心态理性了很多.

房价千万不要再反弹了!

兵贵于胜,不贵于久 目前杭州市场出现了降价风波,这是开发商明智的表现,降价是必然,但开发商有其价格低线,不会滥降价.上个月上海大华集团某精装修尾盘,每平方米降近4000元,由市场价每平方米2000元,降到每平方米8000元左右,引得购房者彻夜排队,上海的昨天就是杭州的明天,这点对杭州的开发商很有借鉴作用.

开发商往往视自有资金情况来应付对此次宏观调控,自有资金足的就捂着不开盘,商场如战场,从兵法角度来说,战线(含时间和空间两个因素)拉得越长于己越不利,并不能实现利润最大化,目前北京、上海的开发商已基本形成共识,下跌10％-15％属于正常,15-20％可以接受,因此杭州开发商对于近期的形势不要再抱侥幸心理了.在保证正常利润的情况下,尽早出货是明智的.

对房价都应该抱着理性的态度,房产品也是商品,房产上下波动是正常的,不要一降价就说崩盘,人为制造恐慌.

自住购房时代来临

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