2006年（秋季版）杭州楼市需求调查白皮书

    浙江省第十三届房地产博览会于9月25日落下帷幕。房博会又一次给买卖双方提供了深入广泛接触的机会。理性的人们也不像之前那样对房博会抱以“楼市晴雨表”的期待，而仅仅是将它作为一次热闹的交易会，淘些合适的房子。
杭州楼市在2005年狂风骤雨的政策调整后已归于平淡，大多数购房者既满怀期待又驻足观望。而2006年以来，一系列的政策又在一定程度上影响着购房心理及决策。比如3月份杭州市出台了“购房入户”、“提高公积金贷款额度”等利好消息，使得市场信心有所回升；4月，央行开始上调存款基准利率；随后是国六条和十五条细化措施重镑出台，包括户型面积的限制，营业税的交纳；到8月份，人民币基准利率再次上调，并开始征收个税。购房者的心理在发生着微妙的变化。经过几个月的观望与适应之后，购房者如何看待目前的楼市？他们的购房决策又发生了怎样的变化？
房博会的难得机会，使得我们有可能从中捕捉到一些真实的市场信息。本次，《楼市》杂志再度联手华坤市场研究，推出杭州楼市需求调查白皮书，主要包括购房心态调查、公寓需求调查、小户型公寓需求调查三大篇章。
为保证样本的代表性，我们在房博会两会场的各个入口、区域的展区设置了抽样区，以随机抽样的方式最终选取了2000位未来两年内打算购房的决策者进行访问。在本次研究中，调用了华坤市场研究公司独有的购房者心态动态研究数据库，同时结合世界权威民意测验机构关于态度测量与辨伪的技术，从而保证了本次研究的科学性、客观性与代表性。

本次调查主要观点：
一、关于房交会。近半数受访者认为房交会对改变目前楼市的局面作用甚微。在购房者越发理性的情况下，特地选择在房交会期间下单的数量不多，房交会仅是一个楼盘集中展示的平台。
二、关于房价走势和板块预期。受访者主流观点认为，未来两年杭州房价会上涨。房价最可能上涨的板块是钱江新城和市中心板块；最具发展潜力的板块是钱江新城；下跌可能性较高的板块依次为闲林、老余杭、半山。
三、关于购房意图。半数以上购房者买房意图是要改善居住环境，投资需求降到最小。
四、关于楼市营销手段。调查显示，现房/准现房销售、送装修或装修设计方案和送3至5年物管费这三种方式最受欢迎。七成购房者愿意参加客户俱乐部，提前了解楼盘信息是客户俱乐部的主要吸引力。