要价格还是时间 为什么新房卖不过期房

     谁都不喜欢二手的东西，这好像成了现在人们的一种普遍心理，在卖二手房的时候我们也感觉到了，哪怕房子一天没住过，一旦被贴上“二手房”这样的标签，房子再好，与周边的新房也没有什么价格竞争优势了。之所以有这样的个感慨是因为今天早上发生的一件事。

　　今天接到一位客户的咨询电话，问了我一通房价的问题。过程大致如下：

　　“我有一套朝晖的新房子，原来是挂16000元/平方米净价的，一直没有卖掉，最近我又调整到15000元/平方米净价，但还是没什么动静。”

　　“我觉得在目前这个市场条件下，这个价格还是偏高，从目前这个小区的挂牌价来看，价格集中在14000元/平方米左右，个别物业成交价格甚至更低……”一听是个比较熟悉的楼盘，我脱口而出。

　　“但是听朋友说我们这边在售的新房都15000了……”还没等我说完，她就焦急地把问题抛给了我。

　　“假如你的房子和新楼盘都是同样价格的话，那你还要考虑你的房子还有一定的隐性成本，因为你挂的是净价，有营业税、个税、评估费、交易手续费等都要买家来承担，这笔费用也在10%左右。”我尽力想让她明白她的房子的确不便宜。

　　“可是我的房子是现房，又没住过人，而且是东边套，面对中心花园，买新楼盘还要等一段时间才能入住，而且位置也没有我们一期的好……”拥有这样一套让她自己甚是满意的房子，她当然不甘心就这样人云亦云。

　　“但是买房人并不一定都和你一样的想法，很多人还是更看中价格。”我的理由其实很牵强。

　　“同是一个楼盘，都是新房子，按照你刚才15000的报价来说，就算把税费去除后，我的房子好像还是没有新盘的价格高呀？”她仍旧无法理解这样的结果。

　　“其实这种情况在二手房市场非常普遍，许多分期开发的楼盘在一期交付后，进入二手房市场的价格往往比同期开出的二期、三期价格还要实惠。因为二手房是一个散户市场，当然大部分房东在挂牌的时候还是遵从了一种从众心理，同类房源价格不会相差太多，但是相对一手楼盘来说，二手房还是存在很多的偶然性，比如说有些房东急着卖，价格就会低一些，有些房东还没下定决心卖，价可能挂得就高一些，最主要还是看房东的心态。但是如果你想早点卖掉的话，在价格上一般都要做些让步，尤其在目前的市场状况下，同质房源又比较多，价格偏高不会引起买方注意的！”我生怕不能说服她，所以决定用事实说话，希望能得到她的认同。

　　“好的，谢谢你，我再考虑一下！”也许一时间她还无法转变自己的想法。

　　其实在放下电话的一瞬间，我发现这个问题其实并不那么容易回答。在大家的印象中，二手房和一手房之间这种阴差阳错因为存在也就变得合理，从未有人深究过。而大家也习惯把一手新盘的价格作为评判市场的标准，即便是同一楼盘、同样品质、同样的价格，有些人宁愿等上一年也不愿购买别人手中崭新的二手房，这更像是一场心理的较量。