购房洽谈的要点

谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点： 

　　考察外部相关信息，估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在 位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周 边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场 潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小 些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的 范围内进行考察。

　　还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距 离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野开阔度，空气、噪音环境状况，周边地 区的文化氛围，以及地区未来规划等。 

　　了解掌握了这些外部相关信息，买房人大体也就能够感知买这里的房屋值还是 不值。如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼员谈判时，你就可以将你所掌握 的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人 了，这样就可以逼迫售楼员亮出底牌，以最优惠的条件让你购买选中的物业。