开发商"硬扛"心态不言而喻 房价在做俯卧撑

   “房价不会跳水，只是在做俯卧撑”。7月8日，南京出现了这样的巨幅楼盘广告。“‘俯卧撑’，这不是目前网络上最流行的一个词吗？”昨天中午，一对年轻的情侣隔街望到对面的这幅广告时，不禁评论：“这是啥意思，房子不会降价吗？”

　　记者外出路过巨幅广告时，和出租车司机探讨，他的解读却是：“‘撑’，既然都在硬撑了，那房价肯定就快挺不住了。”

　　网络热词“俯卧撑”意思是不关我事，对某事不便或不愿发表意见。这则广告所用“俯卧撑”一词到底是什么意思？记者电话联系到广告策划负责人。“什么意思，就是锻炼锻炼身体，把膀子练粗些呗。开发商现在应该练好内功，把产品做得更好。”

　　这位负责人表示，市场的起起伏伏很正常，如果以“跳水”来形容房价的波动，未免显得幅度太大了些，事实上房价的变动幅度并没有这样大。“现在南京也就是江北的房子降价了，降价在15%以上，但也并不是‘跳水’。现在成交不好并非总需求减少，主要还是观望情绪浓厚，而在观望加重的情况下，供应还在持续增加。”

　　“我们这个广告并不是仅仅针对一家楼盘的，而是对区域市场的一个判断：城区房价不会降。”这位负责人最终表示。

　　他坦言，市场成交冷清的时候，楼盘营销策划显得特别重要，也就是所谓的“眼球经济”。事实上，近期南京楼市各种夺人眼球的促销广告的确是层出不穷：先是“想艳遇吗”，紧接着又有以靓女撩裙为背景暗指房价还要涨的“提，还要往上提”，再有“卵巢寻找精子”等等。淮安楼盘还打出“高巢来了、有巢就有爱”的广告语。

　　开发商不惜打色情擦边球做广告，实则是希望以挑唆性的语言吸引购房人的关注。不过，由于这些广告不符合情感需求和道德标准，超出了受众的承受度，从而遭到了道德上的负面评价，引起不少购房者的反感，在实际销售中，广告也并未起到拉动销售的作用。开发商继而又开始引用网络热词为自己进行炒作。

　　“俯卧撑这则广告从创意上来看，没有违法，也没有伤害到人们的感情，是无可厚非的。做俯卧撑在这里的含义到底是什么，各人有不同的理解，只要它的目标受众看得懂就行。但是‘房价不会跳水’这句话是有预测性的，也可以看作是在广告中对购房者做出的一种承诺。如果该楼盘以后出现大幅跌价的情况，较真的消费者可以提出赔偿。”南京大学广告系一位教授这样评述。

　　记者观察到，“俯卧撑”广告出来后，的确吸引了不少路人的注意，但是记者采访市民时，多听到这样的表态：房价什么时候能撑起来，谁能讲得清，大众都是买涨不买跌的。而记者从该楼盘售楼处了解到，在其售楼现场，看房人的数量没有明显变化。

　　“今年上半年南京住宅成交只达到去年同期的53%，从紧的货币政策具有延续性，到今年九十月份，市场也不一定能好起来，全年交易量能达去年的七成左右就很好了。”事实上，尽管言语中处处力挺楼市，但“俯卧撑”广告策划人还是流露忐忑。

　　6日召开的中国房地产高峰论坛上，地产大腕冯仑(冯仑博客,冯仑新闻,冯仑说吧)表示，目前的情势下，地产商们都应学习地震中被埋36天奇迹存活的“猪坚强”，即便瘦身也要顽强地活下来，等到救援。当前开发商“硬扛”的心态不言而喻。