另类买房透露玄机 交付就是买房时

    “市中心，房源太稀缺了，”提到市中心楼盘，人们往往会在第一时间发出这样的感慨，但稀缺不一定就是没有。

　　前些时候，当广厦·檀香园这个位于杭州环城东路的市中心楼盘交付的时候，一些有心人士却悄然盯上了这个楼盘透明售房网上还标着“红色限售”标记的房源：“等楼盘交付后，这些房源就是可以即买即住的现房。”

　  无独有偶，当3月进行第二次交付后，文教区的枫华府第的最后一批房源浮出水面，一幢新开房源可以即买即住，还有70多套单身公寓也开始进行大规模的展示。

　　不远处，随着小户型公寓梧桐5号二期的开盘，原本以为已然全部售完的梧桐公寓10多套150平方米左右的房源也出现在了人们眼前。

　　“有时候，交付就是另一个买房的好时机，对于市中心楼盘尤其如此，”老到的购房者徐先生这样说。

　　已经卖完的楼盘 为何冒出优质新房源

　　徐先生的这种说法，从杭州前些时候交付的一些楼盘可以看出。早在去年，广厦·檀香园便已宣告全部售完，但前些时候，随着该楼盘的交付，20多套“限售”房源的解冻时间表也日益临近。

　　负责广厦·檀香园项目营销的王玮玮告诉记者，杭州实行透明售房以后，很多楼盘开盘时都会预留少量楼盘对其进行限制销售，这部分房源在楼盘预售期内都不能销售，一定要等到楼盘交付，办理相关的手续以后，才可以上市交易。广厦·檀香园的这20多套房源正是这种情形，目前正在办理相关解冻手续，没想到就有购房者早早盯上了这些房源。

　　与很多卖剩的尾房不同，据王玮玮介绍，广厦·檀香园的这批限售房源大部分位于小区每幢楼的8楼以上，位置与户型都非常不错，有150平方米的三房，也有97、89和76平方米的中小户型，预计本月底可以释放。

　　实际上，如果稍加留意杭州透明售房网便能发现，像广厦·檀香园这样有限制房源的楼盘不在少数，如位于市中心的宝善公寓、金都华府等楼盘。对于购房者来说，这种限制房源的解冻，无疑是他们可从一手市场买到这些稀缺楼盘的一个办法。

　　现房营销策略 改变了人们常规的买房思路

　　除了这种限制性房源解冻和尾房提供的有限供应外，在如今营销措施花样越来越多的时代中，房产商们采取的现房销售营销策略，往往也是人们可以从已交付或即将交付的楼盘当中淘到好房源的一个办法。

　　从报纸上看到梧桐5号开盘的广告，并且得知楼盘还有10多套150平方米左右的大户型在售的消息时，连一些自称消息灵通的业内人士也大为惊讶：“我们以为这个楼盘早就卖完了呢！”

　　据枫华府第的销售人员介绍，其实早在这个楼盘制定营销策略的时候，他们就定下了枫华府第要留一幢楼到现房的时候再销售。于是，今年3月，枫华府第全部交付的同时，小区内的11号楼也揭了其神秘的面纱开始对外销售，户都均为150到160平方米间的大户型，均价22000元/平方米。“很多人都以为我们房子卖完了，但其实我们留了一批最好的房源放到现房的时候再来销售，”据介绍，枫华府第的11号楼位于小区的中心位置，直面小区最佳园林景观。

　　市中心房源荒 需要多种思路来解决

　　针对这种逆势而动的购房现象，很多房产市场人士认为，虽然这样的房源量相对而言仍然不足以解决人们对市中心房源的需求，但却提供了一条另类的购房思路。

　　“大多数人觉得，房子交付了，那一定就是没有房子卖了，或者说是没有好房子卖了，这其实是建立在传统经验数据上的一种错误思路。市场在改变，买房子的思路也应该及时跟上，”早在几年前，就有一些房产资深人士针对很多人感叹的房子卖完了提出过异议。据一些资深房产营销人士介绍，其实不管楼盘有没有交付，如果该楼盘售楼处还有工作人员在，那很可能就说明了这个楼盘还有房源在售。

　　据一些中介机构介绍，因为后期剩余房源较少，这种时候，有些房产公司往往会选择将剩余不多的房源让中介代理机构进行代销，因此，除了去房产公司买房外，其实有时候也不妨留意一些中介代理的广告，在那里同样可以淘到一些好房源。