楼市遭遇前所未有危机 降价促销

    “五一”变成七天长假之后，“五一”就成为开发商卖楼的黄金周，甚至从一两年前起，黄金周更扩展至“黄金月”———商家从4月中旬便开始大规模的宣传推广，至5月中旬其推售热情才有所减缓。这些黄金周确实让大小商家都收获了相当的黄金。

　　然而今年，劳动节假期首次被调整为三天，加上房地产市场遭遇前所未见的银根、政策和销售危机以及至今买家依然保持着较浓的观望情绪，这个“五一”，就显得特别的与众不同。从商家的营销手法、对市场的信心促进等方面，我们可见，这个“五一”确实让营销人费尽了脑筋。

　　促销价格：特别低

　　自去年年底二套房贷新政以来，广州楼市成交量一直低靡不振。从紧的金融货币政策，更是从银根上给了商家不小的压力。为了能更好地刺激成交，加速资金回流，开发商们开始进行优惠促销。针对即将到来的“五一”小黄金周，商家们依旧会有整套的优惠措施，不过，今年的促销力度前所未见，就是价格优惠，也可谓开创了这几年“五一”优惠“先河”。

　　合富辉煌集团首席市场分析师黎文江表示：“今年‘五一’的促销力度最大，前所未见”。据了解，从近期开始，商家陆续出台了相关的购房优惠，如恒大御景半岛的指定单位实施“7折优惠发售”，一套两三百平方米的别墅，立马就能省下数百万元。此外，不少商家都推出清货“一口价”单位，如利海南湖托斯卡纳，优惠前后的幅度达4000多元/平方米。

　　促销形式：特别勇

　　与以往“五一”黄金周的促销不同，今年的小黄金周，商家不仅有价格促销，更有针对首付款的促销活动。一套单位在总价优惠的基础上，首付款也能免息分期支付，让短期内手头紧的买家可以实现入市梦想。

　　例如花都区政府旁边的星缘美居，从本周起推出10套一口价单位，并继续进行“首付免息分期”轻松置业活动，首付最低为18万元，售价低至6300元/平方米起，比非优惠单位便宜了1000多元/平方米。利海集团旗下的项目，也实行“首付一成”的优惠措施。

　　除首付优惠外，“五一”期间利海集团将实施差额返还承诺，即客户购买该计划指定单位后，如同等单位再有降价行为，则利海集团会将客户损失的金额全数返回客户。这一手法开创了广州楼市的促销先例。

　　中原地产项目部总经理黄韬(黄韬博客,黄韬资讯,黄韬说吧)表示，成交量回升，市场才有回暖的基础。首付促销和差额补偿促销，都是开发商刺激成交、增强市场购买信心的方式，相信会对成交有一定的帮助。从二三两月的成交量看，商家的促销应该会在“五一”获得不错的效果。

　　深度活动：特别多

　　“五一”的现场促销活动都会比较多，而今年“五一”前，楼盘的预热活动就已陆续可见。今年的活动营销却并非一般表面上的人气活动，而是更加注重与楼盘档次匹配的价值论坛。

　　据了解，从4月第三周开始，华南板块、从化板块、珠江新城(新城博客,新城资讯,新城说吧)板块等，都在陆续主动和媒体联手展开相关区域的发展前景论坛。上周刚刚在博雅首府举办的《世界性的区域金融中心》财富沙龙，就吸引了过百名学者、规划人士及投资人士参与，共同探讨珠江新城的未来发展。

　　黎文江表示，在市场趋向回暖的关键时刻，举办高端价值活动聚聚人气、暖暖现场，是个不错的营销方式。一方面让更多人关注了楼盘的价值，另外一方面也有望带动楼盘的销售。