购房，如何讨价还价

　　面对花花绿绿的广告和如此丰富的住宅产品，购房者在选购住宅商品房时，常常把房价作为最重要的因素来考虑。但由于不熟悉房价情况，不知道如何讨价还价？ 

　　其实，适当掌握技巧及了解房产行情，购房还价是有一定空间的。 

　　一　是摸透销售情况。 　　

　　如果你经过比较后已经决定购买某一物业，那么你首先要了解其实际销售情况。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大，因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。 

　　二　是掌握还价幅度。 　

　　随意还价会使销售员感到购房者并不诚意，在了解其优惠幅度情况后，你可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点优惠幅度，是有可能降的。一般情况下，你可以在标价的5％左右为谈判线。

　　三　是注意销售心态。 　

　　目前可以选择的物业较多，你可以用相互竞争为由头，来回谈。因为不少发展商为了赢得客户，往往会对一些竞争物业的有效客户适当放折扣，以立足市场。 

　　四　是不要急于下定金。 　　

　　即使你已看中了某住宅，也不要急于下定金，特别是下小定金后，拉长下大定金时间，通过同销售员洽谈去争取价格主动权，只要购房时没有遇到涨价问题，从小定到大定过程中，还价较有主动权。

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